商业策划书魔坊时尚家居

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1、全球模拟公司联合体中国中心创业/商业计划书 公司名称： 魔坊时尚家居模拟有限公司所属院校：指导老师： 【主联系人】 【职 务】【电话号码】【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3

2、.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。 本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金41.3商业模式（盈利模式）51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73

3、.1产品特征73.2产品定价73.3 销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2管理团队94.3部门/岗位职责95.0 财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2 月原材料/商品采购成本105.3 月销售与管理费用预测105.4 启动资金需求115.5 启动资金来源116.0 月利润预测127.0 风险分析与对策128.0 企业的愿景139.0 附录139.1 附表：经营第一年利润表149.2 附表2：第一年度的现金流量表159.3 创业/商业计划书评估表161.0执行摘要1.1 公司概况公司名称 泰州魔坊时尚家居有限责任模拟公司公司

4、类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址 江苏省泰州市主要经营范围 公司专业从事居室空间的软装，按照用户个性化的需求，从产品、空间、设计创意、价格、理念、售后服务等多方面为用户考虑，给用户一个家、一个生活空间的整体设计方案，为用户提供设计、采购、装饰的全方位服务。产品/服务概况 我们公司主营业务是软装，以客户需求为出发点，通过理解、捕捉人们对生活空间的物质与精神需求，全面提升生活品质的、更新家居装饰的生活方式。 客户可以根据我们的产品图库进行选择自己满意的方案或是顾客自己动手按照个人喜好制作模型，我们设计出最适合客户的方案。在产品选择上，我们选择环保，

5、低碳，节能，可循环使用的材料。市场机会1软装市场经营模式，从基本产业分类为：软装制造商、软装运营商。从制造商角度看：市场从来不缺软装产品。家具、灯饰、布艺、装饰品每一个产业都有成百上千的品牌，在进行十分激烈的竞争。每一个细分产业，国际品牌、国内品牌，高、中、低档产品，设计、制造、贴牌等，已经十分成熟、饱和。从软装运营商：运营将是软装行业未来的重心。从市场整体来看，当前软装业运营商的运营模式中，呈现三个明显特点： 1、重硬件产品，轻软装设计。对很多上万平米的软装商场来说，都可以实现整合全线产品的“一站式购买”。但除了美克美家、居泰隆明确提出整体软装设计、全程导购服务外，市场尚无第其它运营商提出整

6、体软装设计解决方案。 2、重局部设计，轻整体设计。目前大部份商家能提供统一风格的成套家具，或者整体儿童房的设计，这是一种局部设计方式。但对整体家居环境，以及家具与灯饰及其它饰品之间的搭配，却往往没有涉及。 3、重分类销售，轻全面配饰。除美克美家、居泰隆外，大多数运营商通常按产品类别分区营业，缺乏整体配饰销售模式。即家具区专注于家具销售，饰品区专注于饰品销售等，各自为阵。综上所述：当前软装行业尚处于产品营销时代，制造商在完全竞争的市场上激烈争夺，整合运营商则集中于产品整合，而缺乏整体软装运营模式。只有如美克美家、居泰隆等极少数商家迈出了第一步，成为软装行业深度发展的开拓者。因此我公司走整合软装产

7、品和整合软装装饰的整合运行模式前景光明，能够抢占市场份额。 2 需求决定市场。我公司利用问卷调查等方式对买方需求进行研究，前软装市场消费者的潜在需求取向有如下几个方面：整体软装设计。中高端消费群，逐渐从追求豪华硬装，转向重视品味而实际的软装。然而往往对如何实现理想的整体效果并无把握。专业的整体设计，提供一种菜单式解决方案，无疑可以解决客户的一大难题。 一个商家，“一站购齐”。数万平米的商场，仅仅走完也需要数个小时，更不用说在不同的商场之间，对几十上百件产品作比较。客户有在一个运营商、一个接触点上全面订购的需求，而不用在几万平米商城里或不同商场间四处奔波。 更低的价格。不论是中低端客群，还是中高

8、端客群，一般都愿意在保证同等品质的基础上，节省更多的预算。通过规模经营、自主设计、产销一体，或其它创新经营方式，形成更强的价格竞争力，自然更容易被市场接受。 全程软装顾问。软装所涉及产品品类十分复杂，每一类产品的材质、风格、款式细分更是浩如烟海。更何况，大部分消费者，其实并不清楚自己需要怎样的软装！自己的个性需求是否合理？统一配送、售后服务。不同商家、不同品牌产品，在配送、售后服务上自然是分离的。这当然需要消耗掉客户更多的时间、精力去一一面对。统一整合的配送、售后服务，不论有任何过程问题，客户都只需同一个运营商打交道。综上卖方市场和买方市场分析，我公司定位于为客户提供整体软装设计，及全方位软装

9、产品配饰的整合运营定能在软装市场中占有先机。1.2注册资金 注册资金100000，由股东出资，不存在借款利息，减少风险。由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。、1.3商业模式（盈利模式） 用户根据个性化需求，在我公司的设计中挑选满意的设计方案。用户确认后，安排采购材料并上门服务，根据最终服务质量付款，并评估最后的效果。 设置动手体验中心。针对发表自己想法要求新设计方案的客户，我们公司提供材料，让顾客自己动手按照个人喜好做好一小部分模型，在客户体验优质服务的同时我们能捕捉到客户的真正想法，设计出最适合客户

10、的方案。 回收环保、可重复利用装饰物。客户群中有很大一部分喜欢速度更新自己的住房，针对这部分人群我们出价回收其可环保、可重复利用装饰物，客户只要再补交一部分钱我们就可以为其进行新软装。 核心价值曲线将我公司与泰州两家装修公司对比，得出我公司的战略发展模式1.4投资收益评价 总投资额（元）82500投资收益率（第一年）168.18 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 %138743.9922.52%26.65% 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场

11、定位1产品定位：以节约成本为根本，以设计思想为灵魂，以客户需求为中 心，以客户满意为生命，营造时尚、品质、个性的生活空间 2 竞争定位： 力争抗衡目标区域内的类似公司，争夺市场占有率3消费者定位：寻找生活感受，追求品质、个性家居生活空间的中青年客户群目标客户根据消费者收入水平，目标客户分为品质型、经济型、实惠型品质型客户（高端消费群）：这类客户群在经济上比较富裕，追求装修的高品位，对价格不做要求。对这类人群，在宣传推广上重点突出高品位、高质感。经济型客户（中端消费群）：这类客户群是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美。我们要锁定这类人

12、群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出魔坊软装的装饰风格（环保、时尚、前卫、艺术化、人性化等），而且要打出高品位不等于高价位的口号。实惠型客户（低端消费群）：这类客户群是城市低收入的工薪家庭，目前泰州家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。我们要有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。我们公司致力于高端做形象，中端做利润，低端做市场。2.2 市场预测（市场占有率）根据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级

13、城市，家居饰品的年消费能力高达30004000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1500万元。此外据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30倍。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右，这不是虚张声势或盲目乐观。 目前大部分群体第一次装修中软装修费用占总消费的比重大概19%左右，而在以后的年份里软装修的费用占总装修的比重则越来越大，而且目前全装修的理念正在普及，人们在物质享受满足的今天精神享受也提高到了一个新

14、的高度。过去家庭装修几乎千篇一律，消费者往往照搬公共场所、办公场所或者别人家的装修，不考虑自身的特点和实际情况，形式单一没有特色。现在不同，注意按照个人意愿、家庭特点和整个家庭特色去设计装饰居室，从多方位感觉、感受以及色彩搭配上去考虑环境，注意拓展空间、营造氛围和展示个性，满足人们的生活、生理和心理的要求，达到居者舒适、有利健康的目的，并注意全方位提高文化层次，塑造艺术氛围。因此我们有理由乐观地认为：软装的市场容量是巨大的，我公司定能在泰州占据市场份额。2.3 竞争分析主要竞争对手是以下三类1、大型软装市场：如建配龙，月星家居，好饰家2、品牌软装超市：如宜家，美克美家客户魔坊时尚家居购买者议价能力 零散专卖店零散专卖店替代品建材市场合作方议价能力宜家，月星家居等行业内原有竞争3、小型专卖店：各种沙发，布艺，挂毯，饰品等零散专卖店 这里我们主要分析行业内原有的竞争者的优势和劣势：优势：（1）拥有者专业的营销团队，充分体现了品牌优势 （2）性价比比较高，拥有广大的消费群体 （3）管理团队优秀