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1、A/启航茶油招商手册标准(专卖店)1、 招商要求1、 市级代理首次打款额为15万元，最低年任务额100万。二、经销商条件1.良好的公共关系及政治关系2.有一定的资金基础3.认同启航品牌及健康事业4.有一定营销经验及创业热情5.渠道及网络基础匹配6.尊重互利双赢原则3、 零风险政策支持1、 专卖店支持表一：县级专卖店市级专卖店最低面积30平方米,门头4米 50平方米，门头6米支持力度最高可至3万元最高可至5万元公司承担专卖店装修费用，店招费用（所有费用参考表一）。由公司负责统一的店面形象设计，按公司的标准进行预算及装修，装修完毕后，专卖店正式营业，店主提供专卖店照片和相关费用单据，经公司验收确认
2、后，由公司报销相关费用；公司承担相应专卖店房屋租赁费用（只限第一年）、，为合作伙伴降低经营风险，减轻经济负担；租金、门头及内部装修费用分三次返还。首批回款发货后返还40%；六个月后返还40%；年终完成任务额，返还费用的20%；2、 业务经理支持经销商在保证连续三个单月提货在5万元以上时，给予经销商3个点的人员与广告支持（低于5万没有支持）。3、 渠道网络开拓支持：市级代理县级代理至少20家匹配的门店至少10家匹配的门店 公司协助经销商开拓当地门店，陈列费用、店招费用由公司支持，要求：、门店至少陈列三个单品，每个单品有两个礼盒的陈列面积；、陈列的店面每月必须有动销，三个月没有动销的撤销陈列柜；、
3、产品陈列摆设，达到公司的形象标准；、每个门店由公司和经销商联系、选择，公司区域经理审核进场。4、 物流配送：公司负责发货到省内所有城市；省外城市与物流公司核对价格后，协商承担。5、 退换货：若产品出现滞销（连续六个月没有销售），包装未损坏，可向厂家退换货，物流费由对方承担。（促销产品不予退换）。6、 综合培训：公司营销中心将为加盟商提供完善的培训资料和定期巡店培训，包括产品知识、礼仪、销售技巧、谈判技巧、店内陈列、礼品业务指导等。7、 广告支持：公司战略上提供短信平台、广播、电视、网络、微博、杂志等广告支持；8、 营销策略：公司营销中心将为加盟商提供不定期全程活动策划、指导。包括开业宣传策划、
4、节日促销活动策划、会议营销等9、 物料支持：公司将提供各类印刷品，企业画册、展板、海报、宣传册等一系列宣传品；10、 区域保护政策：一个县、区只授权一家经销商。最大限度保证合作伙伴的利益，为的是让每一个经销商都能得到最专业的扶植并成功运行；同时，公司制定最低零售价，低于最低零售价一经发现，更换经销商。(B方案不重复部分同时适用)B/启航茶油招商手册标准(非专卖店)一、招商要求2、 市级代理首次打款额为15万元，最低年任务额100万二、经销商条件1.良好的公共关系及政治关系2.有一定的资金基础3.认同启航品牌及健康事业4.有一定营销经验及创业热情5.渠道及网络基础匹配6.尊重互利双赢原则三、零风
5、险政策支持1、 业务支持 经销商在保证单月提货在5万元以上时，给予经销商3个点的业务人员与广告支持（单月提货低于5万元不给予支持）。2、 渠道网络开拓支持：市区通路超市辅助开发至少20家匹配的门店辅助进场至少一家超市 公司协助经销商开拓当地门店，陈列费用、店招费用由公司支持，要求：、门店至少陈列三个单品，每个单品有两个礼盒的陈列面积；、陈列的店面每月必须有动销，三个月没有动销的撤销陈列柜；、产品陈列摆设，达到公司的形象标准；、每个门店由公司和经销商联系、选择，公司区域经理审核进场。公司配合经销商洽谈当地超市进场，费用公司与经销商共同承担，要求：、门店有公司的单独陈列面积，产品陈列摆设，达到公司
6、的形象标准；、每个门店由公司和经销商联系、选择，公司区域经理审核进场3、 物流配送：公司负责发货到所有城市；省内城市运费由厂家承担，省外城市与物流公司核对价格后，协商承担。4、 退换货：若产品出现滞销（连续六个月没有销售），包装未损坏，可向厂家退换货，物流费由对方承担。（促销产品不予退换）。5、 综合培训：公司营销中心将为加盟商提供完善的培训资料和定期巡店培训，包括产品知识、礼仪、销售技巧、谈判技巧、店内陈列、礼品业务指导等。6、 广告支持：公司战略上提供短信平台、广播、电视、网络、微博、杂志等广告支持；7、 营销策略：公司营销中心将为加盟商提供不定期全程活动策划、指导。包括开业宣传策划、节日
7、促销活动策划、会议营销等8、 物料支持：公司将提供各类印刷品，企业画册、展板、海报、宣传册等一系列宣传品；9、 区域保护政策：一个市区只授权一家经销商。最大限度保证合作伙伴的利益，为的是让每一个经销商都能得到最专业的扶植并成功运行；同时，公司制定最低零售价，低于最低零售价一经发现，更换经销商。四、经销商团队职能与费用预算1.经销商团队职能 区域经理（公司人员）：负责销售工作各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。经销商业务人员：负责数据库建设，利用短信平台、网络、电话或招商会议等发布团购信息，寻找团购客户，以及团购单位的公关与维护。如果有条件的经销商
8、客户可以借助网络平台，实现现代渠道的销售。协助代理商进行销售规划，完成销售目标，监督销售政策的执行；落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给区域经理和代理商。负责代理商地面广告投放及推广活动的执行，开发传统渠道客户，维护客户保证每月销售额提升。 2.行动规划（13年*月13年*月）与费用预算日程安排预算费用2013年的预期政策支持短信平台和媒体建设3000元团队建设与培训2000元渠道建设与推广10000元（包括店招、货架、超市进场）团购公关2000元合计17000元（二） 评估流程 1.成功的依据类别目标完成率团队建设2人专业销售团队销售规模100万利润率25%销售网点上架率60%物流绩效评价良好 2.收集成功依据的方法通过走访团购客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据公司销售商品品类、数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。
