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1、职业教育国际贸易专业国家教学资源库核心课程单元设计课程名称：出口业务操作项目序号：项目三 项目名称：业务流程 单元序号：D03-01-Z045-2单元名称：外贸业务员参展需要做哪些准备 单元名称 D04-04-Z045-2：外贸业务员参展需要做哪些准备参考学时 20分钟授课对象国际贸易类专业单元教学目的本次课程对应学习单元D04-04-Z045-2。通过此次学习，目的在于使学生掌握如何进行参展准备。单元教学目标能力（技能）目标知识目标能力总目标D03：能够掌握出口业务操作出口准备、报价核算、合同磋商、信用证审核、出口跟单、出口履约、出口善后等环节的业务流程与操作技巧等。能力子目标D03-01：
2、能够掌握出口准备阶段熟悉产品、了解市场、客户开发等环节的操作技巧。能力子目标D03-01-Z045：能够掌握出口业务员参展撤展技巧，掌握展会营销的主要方式、技巧。能力子目标D03-01-Z045-2：能进行参展业务的准备了解参展业务准备的主要内容单元教学重难点及解决方法教学重点：参展业务准备的操作技巧教学难点：1. 参展业务准备的内容 2. 参展业务准备的全面性解决方法：1. 通过业务案例分析引导学生掌握参展业务准备的操作技巧；2. 利用实训练习提高学生实践操作水平；单元教学参考资料外贸参展全攻略中国海关出版社参展商实务 东北财经大学出版社【步骤一】 课前自学 （预计时间：30分钟） 自学任务
3、：1. 学习参展业务准备的主要内容。2. 了解参展准备工作的技巧。3. 完成自测试题。难点提示：了解参展业务准备的主要内容【步骤二】 课上学习（在线学习） （参考时间：20分钟）1.宣布教学内容、教学目标 （时间：1分钟） 新课导入 浙江金苑进出口有限公司主营纺织品类进出口业务，外贸业务员高远正在为参加秋季广交会做准备，希望通过广交会推广其主营产品“全棉面料”，继续拓展公司欧美市场业务。2.工作任务解析 （时间：1分钟）启发性问题子任务：（1）公司准备参展，高远需要做哪些准备工作？3.技能点拨师生互动 （时间：17分钟） 子任务1：公司准备参展，高远需要做哪些准备工作？ （时间：17分钟）教学
4、活动设计：利用提问的方式，引导学生总结展前准备工作，并初步归纳案例中的准备工作。教学辅助建议：（1）学生初步总结的展前准备，是分析型技能点分析过程展开的基点，也是学生专业技能现状的体现；（2）该处教学中融入对学生课前自学内容的检测；（3）创设情境启发学生思考。主要结论（复习要点）：（1）实施展前市场调查，从目标国市场和国内市场两方面进行。（2）选择展品。吻合展会性质、内容及目标市场需求，展品具有独特、创新之处。（3）联系展品运输。从时间、方式、费用等各方面考虑。（4）准备参展资料。主要包括销售资料和销售工具。4.归纳总结 （时间：1分钟） 总结主要技能提示（如上主要结论部分）【步骤三】 课后拓展 （预计时间：20分钟）实训：公司业务员准备参加有关黄铜阀门的展会。请问展前需要做哪些准备工作？
