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1、医药代表发展前景医药代表( Medicinal representation(MR) 国内国外从业状况及前景 定义:医药代表( Medicinal representation(MR) 是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。 特性: MR是特殊行业的市场促销人员; MR的促销对象是医院的临床医、药人员; MR促销的产品是关系人的生命与健康的药品; 促销对象特点: 具有较高的文化知识层次; 具有较严谨的科学态度; 在药品消费中起主导作用。 基本工作手法: 组织各种形式的产品推广会并授课; 对
2、临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。 基本条件:医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验; 有对人的生命与健康负责的严谨科学态度; 有较强的敬业精神及较好的文化素养; 有作为市场促销人员的较好潜质。 职能: 医药信息传播的载体 :临床医生忙于门诊，没有多少时间与机会看杂志，了解新药品 。 药品临床信息的反馈者 :患者用药的疗效、不良反应的监测、新的药理作用的反馈也都是通过医药代表传递给制药企业与政府部门的。 医药企业售后服务完成者:解决患者乃至医生用药时的困惑。 国外状况: 医药代表，作为医药行业进入市场化经济的标志之一，很早就出现在西方及其他发达国家和地区。 纵观世界，经济发达国
3、家都有着十分庞大的医药代表队伍。去年，世界医药巨头葛兰素与史克必成合并时宣称两大公司仅在美国就有医药代表,人 。 美国传真: 70%的医生所获得的药品新信息是依靠医药代表提供的 。 从业人员素质较高。 从业人员收入是平均收入的1.5倍。 国内状况: 国际制药企业协会联盟 在制订药品推广行为准则会议中对医药代表存在的必要性进行了肯定。会议中提出。 会议传真1 1999年制定的药品推广行为准则进行修订，已于2月26日向媒体公布。准则的作用是建立一个自我规范的机制，在公司间创造一个公平的竞争环境，在药品推广中与医疗专业人员建立恰当的工作关系、确保新药知识的正确传播和新药的正确临床使用。“我希望代表们
4、都能遵守准则。历史会证明这样做是正确的。” 会议传真2 放置在药品售后服务的大环境中，医药代表的作用显得格外重要。医药代表的直接服务对象是医院和药店，间接服务对象则是消费者。作为制药企业与医院、药店沟通的重要桥梁，医药代表在及时提供药品最新资料、搜集患者对药品的反馈消息方面，发挥着十分积极的作用。如何规范医药代表的行为，彰显其积极作用，这也是提高药品售后服务质量面临的一个新课题。 会议传真3 在提供用药知识、指导消费者合理用药方面，医生和药师是两支不可替代的力量。除此之外，制药企业的特殊作用也不可轻视。为了弥补医生、药师力量的不足，目前，许多制药企业都开通了,免费咨询热线，回答消费者提出的在药
5、品使用过程中遇到的问题;有的制药企业还与医院联手，组织病友俱乐部，为患者提供求医问药指导;有的制药企业则注重通过大众媒体开展患者教育，为消费者提供用药咨询这些都是非常可喜的现象。今后，如何将医院、药店、制药企业的药品售后服务力量有机地结合起来，使有限的药品售后服务资源得到充分利用，这是我们需要努力解决的。 会议传真4 医药代表带来了市场经济条件下市场运作的新模式。现在世界上大部分发达国家都非常强调药品推广行为的规范，都有严格和具体的制约措施，并由当地的制药行业协会制定药品推广行为准则，这也是加入“国际制药联合会”的必备条件之一。因此，建立中国的药品推广行为准则势在必行。同时准则也有利于制约和改
6、善目前我国药品推广中的一些不正常现象，加强行业自律，并有利于全社会就药品推广行为达成共识。 职业的价值: 国际上，成功管理与规划医药代表职业的范例举目皆是。在中国，几十万的医药代表对医药经济发展的推动有目共睹。在市场经济状态下，医药工业的发展已经离不开医药代表的工作了。为国民经济作出的医药代表职业难道不高尚吗, 职业的价值: 医药代表快速传递最新医疗资讯和新药知识，从而帮助医生解除病人的痛苦已得到世界的公认，每一个医药营销人员都要明了:我们推广的不仅仅是药品，更是要把一种对人民健康有益的产品介绍给大家，从而促进人们的健康。这项工作难道还不高尚吗, 存在的必然: 医药代表行业的存在是必然的 医药
7、代表行业的发展要走向规范化，要进行严格的引导 医药代表发展方向:高素质 高学历 你能想像得到日渐成熟的政府管理部门会将这个小孩与洗澡水一同泼掉吗, 行业的变迁: 医药代表首先出现在进入国内的外资和合资制药企业，模式照搬西方制药企业的医疗代表制。最初基本上是纯粹意义上的宣传推广，是一种没有物质利益的纯学术介绍，而随着药品市场竞争的加剧，医药代表的性质渐渐变味了，但随着法制的不断完善，其职能将出现回归。北京中日友好医院的，,室主任，一位资深的临床专家。他从临床医生的角度观察、总结了所接触过的,多位医药代表，写下了读医药推销员和推销工作的文章，发表在今年,月的高新技术导报上。他认为优秀的医药代表都表
8、现出如下的素质条件:, 有政策法律概念;, 遵守商业道德，讲究信誉，对自己的推销行为负责;, 诚恳坦率，客观介绍产品;, 庄重正派的举止。还应该具备?精力充沛;?吃苦精神;?心理学知识;?善于交际;?竞争性强。这一切应对我们有很大启迪。 医药市场的发展方向: 群英企业管理顾问有限公司高级培训师姬涛向记者分析了处在大环境变化下的企业。他说，,后的医药市场将会发生很大变化。 其一，整体医药企业数量会减少。企业两极分化，优胜劣汰的进程大大加快，这一进程所带来的结果是企业向大型化、规模化方向发展。 其二，制药企业对专业化的代表需求量日益增加 其三，国际经济一体化是不可阻挡的历史浪潮，进入,后国内的市场
9、营销人员，其学习能力已经成为新的市场价值。 优秀医药代表应具备的素质 明天会更好 加油 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!谢谢! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术-“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理
10、。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,
11、对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不
12、断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。关于教师节的名人名言|教师节名人名言1、一个人在学校里表面上的成
13、绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣-邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。-佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。-爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。-孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。-爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。-柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。-欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。-昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。-西
14、蒙 10、一日为师,终身为父。-关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。-卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。-陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。-佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。-布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。-斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。-程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。-苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。-莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。-康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。-韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯
15、,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。-大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。-唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。-张伯苓 24、为学莫重于尊师。-谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。-克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。-罗素27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。-陶行知 28、少年进步则国进步。-梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。-佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴
