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1、让老板加工资的销售工作总结年底了,咱们掰活掰活如何写一篇:总结了一下前辈们的经验,好的销售总结得包含四个方面的信息:基本情况、工作内容、发现的问题及解决方案、个人收获。一、基本情况:那就是描述咱们这一年来的业绩情况了,是否完成指标等。另外,特别是销售经理、团队管理者,更加需要对市场进行描述,具体就如客户情况:成交客户具有哪些特征?如何对客户进行分类?等等二、工作内容:这一部分应该去讲清楚这一年来工作内容是什么?具体咱们做了哪些事情?用什么方法做的?三、 发现的问题及解决方案:这个是在你描述清楚第二部分内容的时候,就会发现在这个过程中自己的动作有哪些遗漏,是不是可以修改、调整,效果会更好。比如:
2、在寻找客户的时候,是不是可以通过一些特征帮我们更精准的如何找到有效客户?在人脉拓展方面,有没有跟简单的动作让客户记住我们?等等。关于这点,相信老板们是非常愿意看到的,这个可是关系到接下来一年这业绩能不能创新高的关键啊。四、个人收获:这部分就靠个人艺术细胞的发挥啦!但是可以有条线给大家借鉴:如,分享一下自己一年来做的比较好的地方。比如,感觉自己跟客户关系打的好,主要是因为在客户的重要日期,给客户发送带有他们称呼的短信问候;今年人脉圈迅速增长,是因为充分运用了一个“渐忘曲线”的销售模型,让自己轻松做到:参加一次活动认识100人,能让其中90人记得自己和自己的产品。等等这样一份报告,不但老板们满意,最重要的是这是写给自己的总结,能够帮自己从中找到晋升的空间。加薪、高业绩不再是难以实现的。