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1、美的电磁炉营销策划书市场营销案例分析目标：现今农村经济不断发展，人们的生活水平有了很大的提高，生活方式也在不断地发生大幅度的改变，同时人们也在不断的在追求简便和快捷的生活方式，美的电磁炉因快捷和环保的优势，所以要扩大美的电磁炉在农村的市场。企业背景美的集团是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 19xx年，美的正式进入家电业；19xx年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜
2、湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。一、策划目的为了弘扬企业文化，扩大品牌在农村市场的知名度。增加顾客源，在培养老顾客的忠诚度的同时进一步扩大新顾客的群里与人数。二、分析当前营销环境状况（一） 当前市场状况及前景1 潜在市场状况目前，我国电磁炉的销售主要集中在一二级市场，而三四级市场和农村市场却涉及较少。受国家宏观调控的影响，农村消费能力正逐步得到释放，电磁炉农村市场也在启动过程中，近两年，中国农村消费群体的消费量占整个市场的65%70%。随着“家电下乡”政策的进一步实施，电磁炉生产企业转战三四级和农村市场成为必然趋势。
3、虽然电磁炉在国内市场表现未尽人意，但据权威机构预测，未来5年，电磁炉在国内市场容量有望突破千亿元，而全国目前只有70多家电磁炉生产企业，年销售量仅200多万台。2 市场成长状况（1）20xx-20xx年，中国电磁炉零售量年增幅均在10%20%之间。巨大的市场潜力吸引了众多生产商加入其中。（2）在宏观经济增速放缓的背景下，电磁炉却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。（3）20xx年，我国电磁炉零售量为5500万台，远远高出20xx年的4500万台。 20xx年x月x日起，家用电磁灶能效限定值及能源效率等级国家标准强制实施，结束了我国电磁炉行业多年来无标准可依的尴尬局面。能效标准的出台，有利于促
4、进整个电磁炉行业的健康有序发展。（二）市市场的影响因素1 政治环境国家的“家电下乡”政策的进一步实施，带动了家电的销售市场，而且农村购买家电的同时，国家会给予农民一定的补贴。所以提倡科技兴农的今天，家电产品出现在农村家庭的生活中已不是什么新鲜事，随着大型家电如：冰箱，洗衣机，空调在农村的普及，小家电由于其方便，实用，也慢慢得到农村市场的广泛接受。2. 利用SWOT工具对美的电磁炉和其他品牌的电磁炉进行分析如下：美的电磁炉的优势：（1） 商务部在20xx年x月中旬公布的7月份家电下乡数据显示，电磁炉出现品牌高度集中化，45家中标企业，仅14家企业有销售数据，另外31家则为零销售。美的以占销售总量
5、81.69%的绝对优势，成为电磁炉家电下乡的领跑者。（2） 技术硬功夫 铸就美的行业领跑者地位。（3） 为了满足农村三四级市场需求，美的电磁炉进一步升级了适用于农村的性能，让产品具有了宽电压设计、节能、耐高(低)温等特性。此次电磁炉下乡，美的共有30款产品中标，包含璨金、铂钻、炫红等系列。时尚靓丽的色彩和缤纷花纹图案，充分满足了消费者对个性化外观的需求。（4） 美的的维修网点覆盖率达到了90%以上，可以随时随地为消费者提供方便、快捷的服务，让消费者更舒心。（5） 经营规模大。机遇 ：（1） 面对今天日益发展的经济现状，大力发展电磁炉的前景可嘉。（2） 随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的追
6、求不断提升。城市消费者和农村消费者不再一味地追求低廉的价格而是看重产品的性能和品质。（3） 人们消费趋向更向健康.环保方向发展。挑战：（1） 经营电磁炉的厂商数目日益增加，竞争也变得日益激烈。（2） 们生活水平的提高，对电磁炉的质量和安全有了更高的要求。（3） 拥有优厚的原材料，面临成本的提升，如何解决成本和价格之间的矛盾，成为目前面临的一个新问题。3 居民经济条件20xx年人均GDP情况调查。三 市场机会与问题分析（1） 质量美的电磁炉依托大品牌，下乡产品采用高强度透明面板，高科技智能芯片组，使操作更迅速，产品更耐用。其real-e双环 聚能双线圈盘，500倍逐频技术，声波智能测温，防水技术
7、，滑动触控技术让二三级市场的消费者享受到与城市消费者同样的好产品。但同时也会出现质量问题。目前据美的售后服务调查显示有很多用户，用了美的电磁炉都存在质量问题。（2） 价格定位美的电磁炉家电下乡的产品价格远低于市场价格，比较适应农村市场的购买能力。（3） 售后服务目前，美的电磁炉中标的省份中其售后服务在全国的网点的覆盖率为85%-90%，其中，东南沿海做到了一县多点100%的覆盖率，中西部地区达到了85%的覆盖率。而在产品的三包上，三、四级市场享受与城市消费者的同等“三包”政策，确保了消费者在使用产品时一旦有任何问题，都能得到及时的解决，确保销售环节和售后环节无缝连接。四 营销目的（1）市场占有
8、率据悉，截止20xx年x月，美的电磁炉家电下乡产品销量为8.16万台，占行业总销量的57.85%，销售额为3200万元，占行业总销售额的56.62%，同比销量增长127.95%，销售金额增长137.50%。美的以占销售总量81.69%的绝对优势，成为电磁炉家电下乡的领跑者。（2）品牌知名度20xx年x月排名前20位的电磁炉产品型号，美的占据15席，销售量占比为57.63%。预计下一年度将继续提升排名位数。五 营销战略（一） 营销宗旨准确定位突出特色利用合适的广告宣传，采取差异化营销，最终树立良好的企业形象，创建国际知名品牌（二）产品策略通过机会与问题的分析，找出合理的建议，形成有效的4p组合，
9、达到最佳的效果。1 产品定位现在消费者对服务也有了更高的要求，希望不仅能够轻松买到喜欢的品牌，还能得到周报便捷的售后服务。所以物美价廉和强大的售后服务是美的电磁炉的产品定位。2 产品质量产品质量过硬，是企业所以只追求的。品质和服务相组合是制胜市场的最佳武器。只有品质服务两手抓、两手硬，才能在城市、农村市场销售两边红。3. 品牌随着城镇化的进一步深入，通过美的这样的大品牌，大企业的介入，将改变消费者对电磁炉的既有观念，农村市场的厨房也将日趋现代化，电磁炉这种新的烹饪工具取代柴禾灶成为农村厨房中的好帮手。4.形象通过企业自身的发展，同时，在企业其他产业的带动下，如体育，健身，娱乐，文化等，树立良好的企业形象。参加公益活动（资助失学儿童，帮助孤寡老人），举办各种有意义的赛事（利用自身俱乐部和体育中心，开展健身比赛，提高人们身体素。最终树立良好的企业形象。5.服务耐心和友好的服务态度。更好的顾客沟通
