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1、乐比高 厦门喜多保健品有限公司乐比高胶囊培训手册目录一、 产品知识培训第一节：产品基础知识第二节：生长发育知识第三节：健长乐助长原理第四节：产品效果保障二、 销售技巧培训第一节：市场营销人员销售技巧培训第二节：电话接线员销售技巧培训三、常见问题解答第一章：产品知识培训第一节：产品基础知识一、产品适应人群 生长发育不良、身高不理想的的青少年（10-25周岁）二、产品价格 乐比高胶囊（15天服用量） 规格0.3克*90粒 价格：228元/盒三、 产品成份 山药、碳酸钙、乳酸亚铁、葡萄糖酸锌、泛酸、烟酸、维生素A、维生素2、维生素D、牛磺酸、L-赖氨酸为主要原料制成的保健食品，经功能试验证明，具有改
2、善生长发育的保健功能。四、 产品亮点本产品是用L赖氨酸等12种原料加工而成的保健食品，通过增加生长素的分泌，加速骨细胞活力，促进骨骼快速生长，达到帮助青少年长高的目的经国家权威部门（疾病控制中心）人体试验后证实，真正有效帮助青少年成长。五、 产品批准文号 批准文号：国食健字G20050213六、 产品的注意事项a) 本品不能代替药物b) 贮藏方法：置阴凉干燥处七、 产品的服用方法及规格a) 食用方法及食用量：每日2次（早晚各1次），每次3粒 八、 产品的规格a) 乐比高胶囊规格：0.3g/粒*90粒/瓶*1瓶,零售价228元，九、 产品简单卖点提炼a） 释放骨细胞能量，加速骨骼增长乐比高胶囊富
3、含生长激素合成最重要的赖氨酸和牛磺酸两种成分，生长激素分泌的增多有效刺激骨细胞活力，加速骨骼增长，让青少年快速长高。b） 增强肠胃吸收能力，提高营养利用率乐比高胶囊针对许多青少年营养不均衡、肠胃吸收不好的情况，提取山药和精华，纠正青少年厌食、挑食和偏食习惯，改善消化功能，增加食欲，增强肠胃的吸收功能，避免阻食积滞，提高营养的吸收率！好营养、好吸收，才是健康成长的好保障c） 全面营养补充，全面帮助长高乐比高胶囊通过大量青少年营养现状调查，针对最普遍的营养状况。研制出各成分科学的配方，提出均衡营养的概念。在乐比高胶囊中不仅含有青少年生长所必须的钙、铁、锌、维生素A、维生素B.维生素D，更含有促进生
4、长激素分泌的赖基酸和牛磺酸。给青少年提供均衡营养，全面帮助青少年生长。d） 科学组合，帮助青少年体力、智力齐发展乐比高胶囊含有丰富的碳酸钙、多种氨基酸和粘多糖类物质，是构建骨骼的重要营养物。乐比高胶囊，24小时助长，全方位促进青少年智力发育和生长发育。第二节：生长发育知识一、 生长发育的概念 生长指人体各部位及整体可以衡量的增加，例如：胪围、肌重、骨重、血量、身高、胸围、坐高等指标。发育指的是细胞、组织的分化和它们功能的完善和成熟，较难用量的概念来表达，例如：记忆、思维、免疫功能、性功能等。生长侧重的是物质，发育强调的是功能。物质是功能的基础，功能是物质的衍生，二者关系密切，所以常把生长发育结
5、合，混合表达。医学上所称的生长发育通常是狭义的个体发育，即由受精卵生殖细胞到成熟个体（以性成熟为标志）的全过程；生物学上广义的生长发育则包括了生命的诞生到自然衰亡的全过程，除了机体的生长发育外，还包含了心理发育（知觉、情感、语言、行为、个性等）。青少年的生长发育是一个不可逆转和无法挽回的过程，对人的一生是至关重要。健长乐长乐胶囊就是从生长根源着手，达到改善生长发育的目的。青少年的生长发育是有量化指标的，例如身高、骨密度、体重、头部发育、胸围、牙齿、上臂围等，对记忆、思维也可以用科学的测试加以考核。二、 骨骼生长原理骨骼的生长是青少年生长发育最重要的指标。人体身高增长在很大程度上依赖腿部长骨骨骺
6、生长板的增殖，骨骺生长板是骨形成及骨骺增长的主要区域。现代医学表明，生长激素和生长因子都可以有效提高骨骺生长板的细胞分裂速度，促进骨骺生长板的增殖。生长激素是由人脑垂体分泌的一种激素，它和受体结合后可刺激人体细胞的增殖。当它作用于骨组织时，可以刺激骺软骨，使其能迅速的繁殖、成熟、肥大；并随着血液和营养物质的充分供给，促使软骨骨化，此时骨头就使劲往两头长。在骨骼的生长过程中，骨细胞的造骨细胞不断的制造骨质使骨骼增粗、变长。骨细胞的活跃程度是骨骼的成长速度和程度的关键因素。骨细胞的分裂速度的快慢又受到生长激素分泌的多少决定。但是人体内生长激素和生长因子分泌量常常受到遗传、营养和外在环境等因素的影响
7、，导致分泌量不足，从而影响到了青少年的身高。三、 生长发育的周期受生长激素分泌量的多少和其他因素影响，导致青少年在生长发育的过程中呈现阶段性特点。主要分为以下四个阶段：（一）从0-24个月为快速生长期，这个阶段骨骼能长到原来的2.5倍左右。（二）2岁-青春期特征出现为平稳增长期（男性青春期的开始是以变声特征出现来界定的，约13岁；女性是以第一次例假的到来界定，约11岁），这段时间内骨骼生长处于平稳增长的阶段。（三）青春期开始后的2-3年内为飞跃增长期，此时女性一般为11-14岁，男性14-17岁，这个阶段是人体生长发育的最关键阶段，80%的身高增长在这个阶段完成。（四）飞跃增长期结束到骨骼线闭
8、合为缓慢增长期，此时女性为15-19岁左右，一般最多延长到22岁左右。男性为18-23岁左右，一般最多延长到25岁左右。在这个时期，软骨板和骨骺开始逐渐融合，骨骼生长随之减慢，直至软骨板与骨骺完全融合在一起，也就是医学上所称的骨骺线闭合，长骨的生长就停止了，身高便不再增加。通过大量的骨龄测试和医学观察表明，飞跃增长期的成长对成年的身高有着关键的影响，青春期开始时的身高对成年的身高有直接的关系，一般此时矮者，如果没有进行必要且有效的助长关注的话，成年后身高必然很矮。因此，关注飞跃增长期的青少年尤其是女性的身高增长速度和持续时间非常有必要。我国的青少年在近十年的观测中，18岁后身高年增幅不足1厘米
9、，被德国学者wieringen称为“不完全性生长长期趋势”。造成这一现状的原因，一是部分青少年营养摄入不充足或不合理，影响了生长步伐。另一方面是没有摄入到增加生长激素分泌的一些重要的氨基酸，不能充分满足骨细胞分裂的需要。所以在青春期的身高增长幅度较小，生长潜力没有充分发挥，错过生长发育的最后一班车。四、 身高的影响要素和注意事项（一）遗传与身高：所谓遗传，是指亲代的特征通过遗传的物质传递给后代的过程。研究表明，遗传因素在影响身高方面占大约75%的比例。遗传因素决定着青少年生长发育的潜力，对其形态外貌、体形、生理功能、性成熟时间，骨龄以及发育的特征、潜力、趋向、限度等有着重要的影响，由父母双方的
10、遗传因素决定，但是受母亲的影响要比较大。 但是遗传不是影响身高的唯一要素，遗传只是对身高的发展提供可能性，而可能性的实现，则有赖于后天因素。只有充分理解到这点，完全可以在遵循身高的客观规律下，对身高进行科学的干预，积极创造良好的生长发育环境，促使孩子的身高达到峰值。（二）营养与身高：营养对身高的影响十分敏感，青少年正处在生长发育的阶段，必须不断的从外界全面吸收足够的营养。孩子的身高与很多因素有关，而在诸多的后天因素中，营养是至关重要的。关于这点，我们将在后面的篇幅中详细介绍。（请参阅-健长乐科学助长-营养篇）（三）：其他影响因素：在影响青少年生长发育的因素中，还有许多其他因素，主要有运动、睡眠
11、、情绪、以及疾病等。这些都是青少年生长发育对外在环境的要求。作为家长，应该尽量给孩子创造一个良好的生长环境。每天坚持体育锻炼（半小时-1小时）五、女性生长发育的特点 遗传学表明，在后代的生长发育过程中，父母身高对子女的身高影响有着决定性的作用，其中母亲的身高基因遗传对子女的身高影响最大。但是中国女性身高普遍不理想，这既有女性天生要稍矮于男性的自然原因，更是家长对女性的身高的关注程度不高，或没有了解女性生长的特殊性造成的。女性的身高生长主要表现在以下几个特点：（一）女性的青春期来得要比男性早，大约在11岁左右就来临，所以在小时候，女性的身高普遍 比同龄的男性要高。由于不了解生长发育特点。许多父母
12、对处在生长发育期女孩没有足够的关注，错失了干预身高的最好机会。等到青春期快结束的时候，才发现女孩的身高不满意的时候，就悔之晚矣了。（二）女孩普遍营养不足。由于女性比较挑食，爱吃零食，甚至有些女孩为了美丽、苗条，特意节食，造成生长发育所需营养的普遍不足。在青春期，生长发育对营养的需求量是非常巨大的，正常的饮食都不一定能满足生长的需求，何况还是不均衡的饮食结构。所以，在女性生长发育阶段，关心饮食结构和均衡营养是非常重要。（三）其他因素的影响。运动量不足、情绪不够乐观、睡眠不足等诸多原因都对女性身高都会产生不利影响。第三节：助长原理人体的生长发育是一个庞大的生物工程，有着自己特有的规律。科学的助长应
13、该是遵循规律的前提下进行，盲目助长，轻则没有效果，浪费金钱，重则给身体留下难以磨灭的伤害。健长乐积五年之久的助长研究，依托强大的研究机构和负责任的心态提出“科学助长”的观念。(一)补充安全、可靠的内源性生长激素。生长激素是骨骼增长的前提和基础。也就是说，青少年的生长发育过程中，必须有足量的生长激素的合成和分泌。但是人体内生长激素的分泌是间歇性，有规律的，且生长激素分泌和合成所需的许多的营养成分在日常饮食中很难摄取到，只有通过外力来达到加速生长激素的分泌。在对生长激素的补充上，通常的做法的是注射外源性生长激素，这种生长激素的补充需要在专业的医生指导下进行，且很有可能对身体造成不必要的损伤，不适合
14、作为普遍性的助长手段。乐比高胶囊遵循人体自然增长规律，在配方中加入赖氨酸和牛磺酸，全面促进生长激素的合成和分泌，给青少年的生长发育提供内源性，安全可靠的助长帮助。健康的内源性生长激素的增加，给青少年的骨骼增长最大程度上的加力加量，充分激活骨细胞，释放骨细胞能量，从根源上解决青少年的生长发育问题。（二）激活骨细胞，加速骨骼增长。身高的增长其实也就是骨骼的纵向发展的过程。健长乐牌长乐胶囊以华夏传统中医理论为基础，结合欧美现代生长理论，在配方中加入的赖氨酸和牛磺酸能加速生长激素分泌，源源不断的生长激素给骨细胞不停补充能量，充分释放骨细胞活力。在青少年的生长发育阶段，最大程度的增加骨骼成长速度。有效解
15、决青少年因遗传等影响长高的问题，激发人体生长潜能，帮助青少年健康成长。（三）充分利用飞跃增长期。飞跃增长期是人体的最好的助长时机。健长乐牌长乐胶囊充分研究飞跃增长期人体生长的特点，在加速生长激素分泌，释放骨细胞活力，促成骨骼增长的刚性补充下。针对青春期特点，全面补充青春期生长发育所需营养，最大程度上给青少年的生长发育创造一个良好的营养环境，帮助青少年搭上“生长”末班车，给青少年一个自信美好的未来。一、 乐比高营养成分分析-全面营养，全面助长我国青少年生长发育面临的营养问题？青少年的生长发育其实也就是不断的营养吸收，不断骨骼增长的过程。但是由于认识误区和其他因素的制约，导致青少年的发育过程中很少能得到全面的营养吸收，最终影响到孩子的健康和个子的大小。这方面的问题主要体现以下三个方面（一）营养过剩：现在青少年的营养问题绝大多数并非营养来源的匮乏，而更多的是由于营养供给方式的不合理，主要表现营养过剩。营养过剩是在某一种特定营养素供量过剩，同时另一些营养素供量不足。营养过剩给青少年的体质造成了不良后果，主要表现为肥胖。许多家长对青少年的健康成长存在着认识误区，以“胖”为健康。家长鼓励多吃，进食了过多富含营养的食品，升学负担引起户外活动减少等都造成了营养过剩，出现了超重儿和肥胖儿。肥胖儿性激素分泌过多，使骨骼发育提早但无法完全发育，令骨骺组织提早闭合，
