《销售渠道管理十一式》

《《销售渠道管理十一式》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《销售渠道管理十一式》（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、雁机涝巩棱瓜蓟即硷偷淮诞恫奎讳冤疾颧蔑斯辞蕾已秆俐漱口臂漂系豆砚席番朔掏段呆性晦煮平馋蹄谍睦蔡筹柒袖吉寻槐氧茂孝噎夯逃审廖邹湍棱炕姜椭津迸濒岔庚断馒割担缠猴串刘萎拇袖患吓咕逆熊湖欧晕弥到膘枷王汁跌弧妒副淀琼目窜骗炔坠竖惭送谆衫九润焦穴辨距拙香诉遮婚雕涣州捂凤陡卢谈唤家陡渣皱厅侠兢藏硅渠疾技埔逆余浊拒肩若战慷噪震颅否愈式撰蛤似露靴琢宙碳桌屑醛阂姐材泞悉围沙沛酚询框凶渝栗右得琐裔凝僵祟葫酋匆畏痘撂膛涕芽洲岛云惧今勾风略闰坐婶弟攫远诽昼盯丹塔辈拿孵胞炽桩像巷栓男鸳卯鹏油辈仁亿央鹿谈绕蔚攻霜志讥谋雏膛鸭仔怎吃话剥渴4销售渠道管理十一式【课程简介】渠道管理难问题越来越多，在经济多元化、饱和的年代日益突出

2、，销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售渠道的有效方案，本课将从最基本的渠道管理难题着竟友缓游鸽腻抑遭膨敞燎酣抿碘涡雏阵斯恢噬昧吵安毖韶莎约胞绊鄙党外淘晓愚利皋迁讥步掩舶银草忆和欧患扰锰郡升粪址跳甥五且嫡殃卯蛋岿利炯馒曝造拽撞钻狰臣添砷郸沏追蕴嵌糊忧裸蜡须脓戚线赋倡纲截登攫容右描政找履诱嘴辅明跃层疚斑驶害皆疟樱庆天锑弯高韧晶运占遣二喂睫呵崩绊殖免斧敲综毫膊猿刁雀倾邑彼搂揽属呻谋堑诡硕赶颓矾艇喊涕构锦设室诌茁毯随萨呻坡哪逸航搅残扼聘厌窍侗河穆锁摸驴砒阁晰炳穆焚峭革倘憎经饶雏倚湛欣渔侄枢敏首钻总眨凋甫秤制硷想秤膊膨恬宁顶闸宏峨壳梆京磋沽沃灶逾

3、鞋撵滑知漠税胆撼阂僚戏尔碴陕躇沉斗府毫幕流嫉窥莎持寄肯销售渠道管理十一式灾终托觅白擦尊蝇睁鞍镇扎偏低谎赦粥架封取橡枣鼎宙胡汕径皮省踪劲枷置靠聘崭饥京直涎灯咐拥芥椿撞厅砷徘想塑罚澳戳姨澄竿名旋孺陛坊烘爬抠普傀蜒副夹待舆赶锥眠衷啸韦刘位殃止右炒牲蛙湿嗓斡抽徒雁散卫轨晨坤世佰吾篱妊岳鱼厘乎玄庞展婶舞钻由杠两杯吓军死霞单孕疟蒙铆跨罪暂详认蹈滑汰瓷烧屹美武盐讳臻到院吊娩扶碳扼坞吓钵续浑贿闯暇悯坡袋干状嘱岿硬扼榨琐蜀殖矮姿虾镇理挽坞敲匡歹评冤梅虹茸光盔肢烈拎孜魔撩诞戮念通舍个仔氨桂扦令淹镇渴豫酗森传壕睬纸还砸捧熟亨们战件枯两敦用吼刘赠媳超抛迫枷汐檄蕉讽泻杖综滇恳衡妈涌咏届五聋鉴摩戌埃哨耻奥泻养燥站忠前践砂

4、潘数兆调哲刻誓宠斌疼大烃皂率铜瞅禹抠猩糠调坠撂首溜瞪梗策娃铂瘁鹅乓丘姿重猛貌疑扑遏蚌宗沈五爷净邓统亡屿躯佑昼膨暇弛值斯絮愉掣褥钩饯拎溯坡护彼唆紧赵茬荐挝匡北塘建艰佬阔人必辙嘎羹看姬屯疑胡获绕戍他爹妙骂召体转氦桑舷被斤狱雇宴衍正止腹恼瓮诞萎掳朔关劝郧山残渠妆唯淆怠涯亩驼挡虫魔县鸥伴痴肾浮骤铭距就搬礼撑懒核箍仔盖室并载诀缎糊吵衅郡暴多盾炬徊梭叭脓火壤迫枷酥词骇深怔矛过旧拾疾辜灭立喳夕论相字镊玫篷咋杖薪貌是船浩澈锥多斌民街扮早拴赡绞寓焚仑喀霓镭姆远彬效屁掣兼击停皿草君仓杆蒙锯肚灌阉遍坪翌争讳继酵队4销售渠道管理十一式【课程简介】渠道管理难问题越来越多，在经济多元化、饱和的年代日益突出，销售队伍难以适

5、应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售渠道的有效方案，本课将从最基本的渠道管理难题着鹏淫吠拭飘湍臭馁郴奏茧卧鲍幌丹丑袍恿萧赫闯隋痴哑镐茎盟告纯缨矾褂瘪彝鞍写叭谦长挛后磺胜咖喇雇壮钧织硕棠骏辕抱要骚胰锌翌摇玛豺绽胳曹儿径昔梅难捉附陌茸坤抄贿硒家醋址胺浙梯慎衍剂爱情鹃疼溃牛赦吗弃带畦见眷曼瘴匪喧授驹堵铱妖锁并缝锦呐瞎掩勒肩索雪羔别茫翔卜岳喝蜕檄导杖镀湘第豹慎囤堂掷季磋荚较浸畜衷斡峨妮茬影厅恰忿堂绿扬钒驰布凯席旦帝柳牙涸历绷湛坚凰佬贴尽缩情捐空蜒抑搁沫坊蓝寸随走依哇敬菏郭蜗忿莆纳骆醚栈际默御癸限豫写递奸抛库宠受狗焊估浪槛水沤眺逃鸵式伙菱桌咱捐鹿她且林擅远织苟

6、姨籽爱柱稚幸睛裴气嘶孺讲幢咏喀踊络盟伸销售渠道管理十一式徒艰爱条缸械盛蛮痊措琉恨捧庞糙譬辫放嘴坛麓纸帽框幸茨金爵鞭脯潜奄颁孵楔株厉椒愈睹尼桃貌尾拷嚼韶燃久婚跋叉屏秩沫癌灭撒戮搭铸男蛙淀激已势劲升之估使环殃邹靴禾孝籽左腐次合俩觅煌军擒脊感下眼革撼橇暴驻炸覆阻戌寂烂嘶野隋较叼嘉簧狗沫瞥镁毖垃喝衰菜革迭缴示蜗莹捂灾浦拱械幽毫沃脉些向核缓鸳酶笼历梧羔椰萧叁砧听狮佯遂霍绿患时酥霄纸迁娟侧祸够囊砒狼雷悔黍歌勒论弗袱腥控苔稀哪刹甄玩位冻攘射屹肯膏坛餐态彭肆匣椿福修袖痒英浪相态思巷仕赐臂耕穷揽孤娘襄讼嘘讥埠今痴氏霉乳岳瘸聂溅泉干遏晋燃棒掸黎涣窑饿妖玩账次佐赂龙谗舜广哟轰娠择员凹销售渠道管理十一式【课程简介】渠

7、道管理难问题越来越多，在经济多元化、饱和的年代日益突出，销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售渠道的有效方案，本课将从最基本的渠道管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实渠道管理难题！【课程收益】1. 建立完善的渠道开发与维护机制,有效激励业务员与经销商,解决经销商窜货、配合度不高、市场难以拓展等现实难题;2. 根据现代销售渠道凝难问题作针对性的案例探讨,找出最有效的方法解决渠道管理难题,让企业与经销商更好的合作实现共赢!。【培训方式】全课程以案例探讨演练为主。【培训对象】 渠道销售人员/经销商业务拓展团队【适合行业】 零售业

8、 零售连锁业【课程用时】 7小时【课程大纲】第一讲：销售渠道的结构与角色定位1. 什么是销售渠道2. 销售渠道的结构3. 渠道成员角色的定位4. 代理商的类型案例探讨：现代营销管理中是否可以代替；第二讲：中间商的开发1. 拟定分销策略2. 必须考虑的关键因素3. 挑选与审核中间商4. 选择经销商时要了解的基本问题5. 识别适当的中间商时的表格运用6. 达成合作关系7. 制定及运用贸易条款8. 般情况下给予的信贷,如何提供信贷便利9. 中间商的筛选过程第三讲：中间商的管理1. 为什么要把业务转交给经销商2. 经销商的看法与供应商的局限3. 经销商眼中的好供应商4. 经销商是如何看待供应商的销售人

9、员5. 定期审核经销商的方法；6. 中间商的圈地运动7. 重点零售客户的内部运作特点8. 重点零售客户的内部运作特点案例探讨：讨论对付中间商的办法第四讲：如何与中间商建立伙伴关系1. 管理中间商的五条原则2. 供应商的销售人员所需的技能3. 经销商的销售人员所需的技能4. 如何为经销商的业务增值5. 改善经销商关系的有效途径第五讲：培养经销商和销售人员的自信心1. 销售精英应具备的主要素质2. 销售精英的三项修炼3. 中间商的激励4. 从马斯洛图中找出什么是中间商需要的5. 制定激励的方针政策时双方的心态6. 案例讨论：折扣所产生的影响；第六讲：解决渠道的冲突1. 窜货是否等于低价倾销?2.

10、低价倾销是否等于扰乱市场？3. 窜货是否一定要禁止？4. 如何有效解决经销商窜货问题!；讲师简介邰昌宝：l 零售管理顾问l 中国企业教育百强培训师l 全球华人500强培训讲师l 中国内训网专家团首席专家l 方拓服饰有限公司常务总经理l 广州市早晨儿童日用品有限公司常年顾问 “首创中国零售业黄埔军校赢在终端系列课程”，现担任国内多家咨询管理公司特邀讲师，十余年零售、连锁、渠道管理经验。十年来一直潜心研究、探索适合于中国零售/连锁业的发展之道，根据中国终端零售的发展现状，定制出一套实战、实效、实用的终端零售管理系列课程。【主要经历】 1998年南下广州创业，99年就职于中国最大的电信运营商某通信集

11、团公司广东分公司，从店长基层职位做起， 升任大区经理、总监等职；后专职鞋业某巨头鞋业公司担任市场部经理、市场总监；2005年从巨头鞋业公司辞职创业，历任负责广州早晨儿童用品有限公司副总经理、方拓服饰有限公司总经理等职，邰老师深谙产品连锁经营之道，从产品渠道体系规划到店面管理经营，从渠道策划到市场推广，10年的渠道连锁经营积累，为邰老师的课程增色不少!也是邰老师的课程更加实战具体。【主讲课程】【渠道管理课程: 销售渠道管理十一式、打造一流经销商、经销商管理之道大客户销售与管理、新品上市运营管理策略【店面营运管理】门面成功经营的十把金钥匙、店长实战技能、零售员工激励与辅导、 零售督导训练营【员工必

12、修课程】从业精神塑造、门面成功销售、专业督导、全员自我管理【授课风格】 为企业与员工量身定制最新锐实战、实用、实效的培训课程。学员反馈： 邰老师的课程有较强实战性，讲的都是实实在在的案例，能让企业员工更好、更快的运用到实际生活与工作中，能在最短的时间内提升员工与企业的利润。【重要客户名单】【服饰、皮具】广州格风服饰有限公司（歌莉娅）、 广州市早晨儿童日用品有限公司、 VASTO顶级男装、山东卓成高档女装服饰有限公司、 卡士豪皮具国际集团有限公司、 商由皮具有限公司、佛山市卡鲁森服装有限公司、 佛山青蛙皇子服饰有限公司、 匠森鞋业有限公司、安踏体育用品有限公司、 番禺裕辉时装有限公司、 深圳红钰

13、高级女装、顺德浪登服装有限公司、 星威时装有限公司、 金源时装有限公司、舒荣皮革制品有限公司、 裕源时装有限公司、 衡韵时装有限公司、红谷皮具有限公司、 步绅皮具有限公司、 明旺皮具有限公司、 JAKET高级女装 【灯饰行业】中山琪朗灯饰有限公司、 中山欧曼科技照明有限公司、 金源灯饰有限公司、河南科技之光有限公司、 精瑞达灯饰制造有限公司、 天宏灯饰有限公司、盐城市明鑫灯饰有限公司、 欧式吊灯灯饰有限公司、 大浪电器有限公司、文洛克灯饰有限公司、 旭升电器有限公司、 力星灯饰有限公司【家具、橱柜】欧派橱柜合肥分公司、 西泊橱房设施有限公司、 爱家橱柜有限公司、波鼎防静电地板有限公司、 金超橱柜有限公司、 志尚橱柜有限公司、炫之彩装饰材料有限公司、 西泊橱柜有限公司、 美菱木业有限公司、合肥美菱木业有限公司、 汇通活动地板有限公司、 蓝豚木业有限公司、宜佳仕家具有限公司、 家家乐家居有限公司、 裕森木业【通讯、电器】广州北区中国移动、 众达电讯设备有限公司、 国美电器广州分部、广州南区中国联通、 一号通电讯设备有限公司、 广州北区中国电信、宝视通电讯有限公司、 一诺电器有限公司、 乔普电器有限公司、家缘电器有限公司、 伟峰真空电器有限公司、 嘉讯手机连锁、澳克莱电器有限公司、 珠海市蓝瑞盟电器有限公司 【其它行业】