《《电子商务优秀设计方案分析》样章总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《电子商务优秀设计方案分析》样章总结（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1. Simulway经济与管理类仿真技术平台摘要：本团队以原有的Simulway BBS为基础构建国内首个经济与管理仿真技术平台。目前平台已经正常运作并有所成效。我们应用了“云员工”创新理念，将各类仿真相关人员聚集在网站上，为其提供沟通的平台。我们平台作为一个盈利性网站，主要通过会员、合作商（国内外经管类仿真软件公司）、广告商以及点击率和相关的链接进行收费。本平台的存在价值在于拓荒市场、利及多方，在行业内起到先导性作用。1.1 项目简介1.1.1项目主要意义我国一直在强调自主创新，产业升级，鼓励低碳、节能和环保。而经管类仿真软件能有效提升生产、运营和管理运行效率，助推产业发展，促进产业升级，
2、加快转变国家经济增长方式，正符合了我国新世纪经济发展战略。本平台填补了市场的空白，为经管类仿真这一划时代的技术找到了合理的推广方式。因为国内尚无先例，本平台将成为国内仿真业界的先驱和旗帜。1.1.2 项目达成目标平台未来的目标是成为国内最大、最权威、最专业的经管仿真软件交流及交易平台。目前网站正向以下方面发展：（1） 信息全面，领跑行业。（2） 发展学术，注重专业。（3） 普及仿真，兼顾初学。1.1.3 项目主要内容本团队利用已有经验和创新理念创建国内首个经济与管理仿真技术平台，已成功运行1年的公益经管仿真BBS基础上，开发增值服务，并采用“云员工”模式，构建一个全新的，国内唯一的经管类仿真软
3、件交流与交易平台Simulway（Simulation way ，用仿真技术解决经济管理问题）1.1.4 项目技术路线本平台以技术型、专业型为导向，创建产学研一体的平台，从软件销售、软件研讨到软件教学都能在网站上实现，使三者得以互相促进，互相辅助。1.1.5 项目特色本平台采用仿真软件交流与交易一站式服务的方式，打破了仿真领域成为外行禁区的现状，增加了行业透明度，提高了大众对仿真技术的认识。同时云员工参与营销，借助网络平台强大的传播能力迅速推广普及仿真软件。我们没有一般网站的诸多限制和线下交易的不透明，本平台上所有信息公开，用户可以方便地了解仿真软件、共享技术、交流心得、下载资料等，公平的竞争
4、坏境也有利于软件价格的公开化。1.2 项目分析1.2.1 市场需求分析如今，经管类仿真技术已在国外取得了相当的进步并被应用于实践。据调查，全球500强企业无一例外使用经管类仿真软件来辅助公司运营，优化企业管理。而就经管类仿真软件所带来的市场和利益，单以美国为例，美国多数大中型企业都已使用经管类仿真软件。2010年经管类仿真软件交易市场达30亿美元，仿真技术服务或咨询市场超过90亿美元，并以每年12%的速度在增长。相对于美国，我国仿真软件却仍属于“奢侈品”。在我国，大家对仿真不了解、不认识，产业总体技术管理水平也仍旧低下。开始使用经管类仿真软件的企业大都是外资、合资企业。国内企业对经管类仿真软件
5、的引进显得小心翼翼且困难重重。我国产业基数庞大，增长迅速，对经管类仿真软件潜在的需求量远远胜过美国。目前国家加快产业结构调整，鼓励发展新兴产业，提倡低碳节能环保。而经管类仿真软件恰是一个促进各行各业向高效、环保转型的新兴产业。所以一旦市场成熟，经管类仿真软件在中国的前景将十分光明。只是目前国内对经管类仿真仍相当陌生，应用甚少。就像当初的ERP引入国内一样，初期受到质疑，市场空白巨大，行业弊病百出。今天国内所缺少的也正是一个优秀的平台来市场拓荒，行业领军。而以我们之前建立的BBS为例，一年之内会员数量就能增加到4万，交流、讨论人气颇高。我们相信，只要信息透明了、全面了，市场开放了、成熟了，经管类
6、仿真软件就能够和ERP一样迅速地被接受，行业就能够迅速地得到发展。1.2.2产品市场定位为了了解经管类仿真软件在全球行业领域中的应用，我们对世界215个经管类仿真软件进行了调查和分析（参见图1-1）。我们发现经管类仿真软件已经应用于军事，商业，工业等领域并发挥着举足轻重的作用。在美国和欧洲，仿真技术水平及应用都居于世界领先水平。在国内，仿真软件的研究与应用已经有了一定的发展。但与发达国家比较还有明显差距。但同时，我们也发现国内未来市场对经管类仿真软件需求很大，行业前景非常可观。现行市场需要宣传平台、交易平台等有力的推动剂。图1-1 世界主流经管类仿真软件的应用领域1.2.3 可行性分析1. S
7、WOT分析我们平台的SWOT分析如下表1-1所示。表1-1 SWOT分析优势Strength劣势Weakness机遇Opportunities威胁Threats成功开发“云员工”创新技术仿真市场未成熟平台有助于高校教育教学质量的提高现存软件销售商的竞争威胁具有产学研一体的特色网络安全性被质疑平台有助于企业经济管理及人才培训质量的提高新入者的竞争威胁平台低碳环保网络营销手段简单；线下宣传困难计算机网络技术的发展有利于仿真技术的传播国外供应商的引入困难已与国内 Simway公司和国外SIMIO LLC公司展开战略合作高技术人才欠缺买卖双方信息不对称，亟待需要第三方信息的参考已有一定的客户群企业线上
8、线下结合的销售模式的变革由SWOT分析可得，平台应采用增长性战略，即依靠充裕的资金投入，迅速的占领目标市场，发展团队规模。2. 目标人群（1）2011-2014年：80%的市场确定为华东地区各高校，20%的市场确定为华东地区大型企业。（2）2014-2017年：50%的市场确定为国内各高等教育机构，50%的市场确定为国内大中型企业。（3）2017年以后：20%的市场确定为国内各高等教育机构，80%的市场确定为国内各适用经管类仿真软件的企业。3. 市场潜力经管类仿真软件的市场潜力如表1-2、表1-3、表1-4所示。表1-2 销售佣金市场潜力时期佣金提成软件平均单价（万元）销售产品线宽度销售总数/
9、年占领市场耗时（年）佣金年收入（万元）初期20%10901353270中期20%101203603720长期20%102001000102000表1-3 广告收入市场潜力时期广告比例广告费销售产品线宽度销售总数/年占领市场耗时（年）广告年收入（万元）初期50%290135390中期60%51203603360长期70%102001000101400表1-4 教学收入市场潜力时期教学提成教学比例软件平均单价（万元）销售总数/年占领市场耗时（年）教学年收入（万元）初期30%20%10135381中期30%20%103603196长期30%20%101000106001.3 服务产品及其特色1.3.
10、1 产品设计本团队服务产品以网站“经济与管理仿真技术平台”（Beta版临时地址: http:/ 经营设计本平台技术上使用 Discuz!X 的社区模板（PHP + MySQL）并应用“云员工”模式。我们以平台为载体，挑选最有发展前途的经管仿真软件作为商品。此外，我们还与国外该领域的先进公司或社区建立合作关系，扩大贸易范围和平台影响力。我们的目标是成为国内第一的专业仿真平台，培养并拥有一批忠实用户，推动整个仿真行业的发展。1.3.3技术设计经济与管理仿真技术平台主要有六大板块，具体功能分为“公益服务”和“增值服务”两部分。提供仿真技术最新信息资讯、仿真技术交流、仿真技术教学、个人仿真博客、交流团
11、体等服务。1. 公益服务部分公益服务部分内容参见图1-3。仿真业界信息仿真技术交流软件特色区客户主题区个人博客交流团体排行榜辅助特殊功能图1-3 经济与管理仿真技术平台提供的公益服务2. 增值服务部分增值服务部分内容参见图1-4。资料下载仿真软件交易广告仿真技术教学图1-4 经济与管理仿真技术平台提供的公益服务3. 其他线下特色服务其他线下特色服务部分内容参见图1-5。高校普及之旅经管仿真期刊图1-5 经济与管理仿真技术平台提供的其他线下特色服务1.3.4 组织管理设计本公司在创业初期采取类似矩阵型的组织结构。人员分为管理层、平台运作、技术骨干、云员工、普通会员五大类。企业采用董事会下CEO负
12、责制，下设人事部、技术部、市场部、信息部、财务部五大部门。市场营销采用临时项目组的形式，每名业务人员具体负责3-4款软件。营销总监在征得CEO同意后可临时征调其他部门员工参与到软件销售之中。1.3.5 财务设计1. 投资计划经管类仿真软件平台在Simualway BBS的基础上已经投入了市场并取得一定的成绩。在公司新的发展战略下，经管类仿真软件平台项目又吸收了原公司200万和外部风险投资公司的300万资金，用于构建经管仿真软件平台网Simulway。2. 成本来源本平台运营成本构成除了网站建设，固定资产投入及其维护等部分以外，随着网站的发展，主要的成本包括技术人员的引进和薪酬、合作商的公关费用
13、和网站的宣传费用。3. 项目收入概述根据公司的发展战略，我们按三年一个计划段地把网站发展分为三阶段。预计现金流入如表1-5所示，进而可以得出预计净收入表（参见表1-6）。表1-5 三年主要收入明细表（单位：万元）会计年份201120142017软件代理赢利270.00720.002000.00高校216.00360.00400.00企业54.00360.001600.00广告费90.00360. 001400.00技术培训81.00196.00600.00合计441.001276.004000.00表1-6 预计净收入（单位：万元）年份201120142017年收入441.001276.004
14、000.00运营成本500.001066.00 2278.00 净收入-59.00210.001722.001.3.6 风险控制设计1. 技术风险网站的易用度、框架设置、美观度、板块的管理、交易安全性等是关系网站成功与否的关键问题。另一方面，如何将仿真软件以最贴近生活的角色出现在网络平台上，也是需要重点考虑的。控制策略的落脚点在于平台研发人员的管理。我们坚持“让懂仿真的人开发，让懂市场的人开发”的原则。同时网站启用24小时超强保护模式，防止黑客入侵，保护客户账户信息以及资金安全。2. 市场风险平台是否能做大最强，取决于能否在短时间内吸引人气、抢占市场。另外，市场风险还有：平台构建初期，知名度低，无法快速收回投资成本；IT 普遍存在的问题是进入门槛低，这使我们
