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2、好报告？ 能成功签约楼盘； 能吸引到开发商，使其信 任、满意； 体现了专业性和表现力； 整体性、连贯性； 专业性、高度性； 亮点频出、高潮迭起。,【2、消化客户内存】,消化内存是为了获取信息； 消化内存是为了有的放矢。 病人与医生？破局； 伙伴与导师？学习。,【3、找到核心问题】,【4、善于顺瓜摸藤】,【5、搭建好变压器】,【6、到什么山唱什么歌】,【7、万变不离其宗】,【8、红尘处处有玄机】,【9、写好提纲就成功了一半】,2012年3月沙田某项目案例,2011年7月莲湖山庄案例,【10、规定动作与自选动作】,【11、大众信息与黄金信息】,我们罗列的大多是大众信息，甚至是垃圾信息，黄金信息实在
3、太少了,【12、手里有粮，心里不慌】,储备粮食：方案、图片、模型、案例 时刻准备着，粮到用时方恨少,【13、搜集资料有绝招】,搜房网看新动作、热点词看新潮流、百度文库总找到所需,【14、做火车头还是火车厢】,所谓“火车头”，就是成为行业竞争者中的领头羊，成为市场的领跑者、市场领袖。 所谓“火车厢”，就是追随者，跟在领跑者后面拣便宜，领跑者筚路蓝缕，开创出一条通道，追随者就在这条道上毫不费力地快速前进。,言之有物,言之有序,言之有文,言之有情,言之有理,【15、做个五有青年】,有条有理，条理清晰,感情充沛，真挚真诚,不是空洞无物,生动形象,不是歪理邪说,【16、虎头豹肚凤尾小技巧】,【17、学会
4、同素异构】,同素异构是化学中的一个重要原理，最典型的例子就是金刚石与石墨，其构成是同样数量的碳原子，但由于碳原子之间在空间上的排列方式与组合关系的不同，形成了在物理性质上存在着极为明显差别的两种物质：金刚石坚硬无比，而石墨却十分柔软。,【18、要懂得设置包袱】,影视理论有云：千万不要放一把无用的枪在那里,【19、一个小失误引发的血案】,发展商十分熟悉和擅长的东西尽量不写，比如不要分析其开发的某个项目的具体数据； 复制的时候时刻注意改项目名称和地方； 把案名都写错了简直不可原谅； 市场数据要多检查； 客户数据要多比较； 拼音输入法与错别字的生成,【20、野马如何变战马】,【21、适当夸大你的数据】,【22、客户会被我们打动吗】,御花苑报告以细致数据打动客户 长沙万科半夜惊魂案例,本项目属性条件、市场占位、客户定位回顾,写完报告，有没有三句话能让发展商记住的？,记住,讲完报告，有没有三句话能让发展商认同的？,认同,争议,【23、三句话策略】,听完报告，有没有三句话能让发展商争议的？,感谢聆听,
