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1、晋南分公司总经理岗位说明书岗 位 名 称总经理隶 属 部 室直接上级职位直接下级职位副总经理岗位工资系数部室内岗位排序职责与工作任务 根据销售公司的整体战略安排，主持编制制定区域性的年度煤炭市场营销规划，审核并上报销售公司相关部门批准，组织并落实执行批准的营销规划。 完成公司制定的年度经营目标，根据主管单位下达的年度经营目标组织、监督、控制实施过程，并对结果负全面责任。 领导公司与上级主管部门、客户、政府、金融等机构间建立良好的沟通渠道，树立良好的企业形象及协调公司各部门间的关系。 主持、推动公司管理流程和规章制度的建立与健全，营造企业文化氛围，塑造公司价值观。 主持公司日常经营管理，负责公司
2、员工队伍建设，召开总经理办公会对重大事项进行决策，代表公司参加重大业务、外事及其他重要活动，处理公司突发重大事件。 领导直接下属及直接分管部门开展工作，建立健全公司人力资源管理制度、财务审批制度及公司的行政管理制度等。任职资格要求学 历大学本科及以上学历专 业贸易、外语、管理等相关专业经 验十年以上相关工作经验，三年以上中层正职经验职称或资格职称：中级及以上职称资格：必备的特殊能力或技能1. 具有企业管理及相关的知识。2. 掌握市场营销，煤炭贸易、煤质管理等知识并对煤炭行业有一定了解。3. 具有较强的人际交往能力、影响能力、计划和执行能力；较好的领导能力，判断和决策能力。其它要求遵守国家法律法
3、规和公司各项规章制度、组织劳动纪律。晋南分公司副总经理岗位说明书岗位名称副总经理隶属部室直接上级职位总经理直接下级职位分管部门经理岗位工资系数部室内岗位排序职责与工作任务 协助总经理制定和实施公司年度营销规划，做好相应的管理工作。 协助总经理完成公司制定的年度经营目标，拟定相应的经营计划并组织实施。 协助总经理与上级部门、公司级相关的外部企业做好沟通工作。 协助总经理进行商务洽淡、市场业务开拓工作。 会同人力部门组织拟定机构设置及人员编制方案。 组织、制定各项管理制度及岗位职责、工作流程等，做好各部门绩效考核工作。 根据总经理授权，代表签署有关协议、合同等。 负责所辖部门的企业文化建设、员工队
4、伍建设。 积极参加公司重要经营、贸易会议，参与公司经营决策。 完成总经理交办的其他任务。任职资格要求学 历大学本科及以上学历专 业贸易、外语、管理等相关专业经 验八年以上相关工作经验，三年以上中层副职经验职称或资格职称：中级及以上职称资格：必备的特殊能力或技能1. 具有企业管理及相关的知识。2. 掌握市场营销，煤炭贸易、煤质管理等知识并对煤炭行业有一定了解。3. 具有较强的人际交往能力、影响能力、计划和执行能力；较好的领导能力，判断和决策能力。其它要求遵守国家法律法规和公司各项规章制度、组织劳动纪律。晋南分公司销售部部门职能说明书销售部职能说明书部门名称销售部部门负责人销售部经理直接上级分管领
5、导部门编制3岗4人主要职能1. 负责公司市场分析、销售预测与宏观控制；2. 年度、月度销售计划及预算编制；3. 公司销售过程管理；4. 组织、协调销售年、月销售计划执行；5. 在周期内完成销售结算与回款；6. 及时了解、汇总客户需求，协调落实资源计划；7. 按照要求积极进行客户开发工作；8. 做好客户关系管理和维护。岗位设置及编制销售部经理综 合 助 理销售主管A/B岗位名称岗位定义编制销售部经理全面主持部门工作1 销售主管负责辖区销售工作2综合助理负责部门内部日常行政综合事务工作1销售部经理岗位说明书岗位名称销售部经理隶属部室销售部直接上级职位分管领导直接下级职位岗位工资系数部室内岗位排序职
6、责与工作任务 根据年度营销规划，编制并制定月度的销售计划、销售政策，根据管理流程规定组织上报审批；具体负责落实执行批准的销售计划、销售政策。 编制制定部门的管理制度和业务流程，并组织落实执行；组织市场开发，执行公司渠道政策，完成销售目标。 负责销售产品价格的调研及销售政策的建议上报。参与合同谈判、合同签订等工作；协调客户关系，领导部门成员及时回收货款，清收超期应收账款，协助财务及结算部门完成结算工作。 负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。 监督本部门执行情况，审核销售人员报表。 负责协调部门内部及本部门与相关部门的关系。任职资格要求学 历大学本科及以上学历专 业市场营
7、销、销售管理等相关专业经 验六年以上工作经验职称或资格职称：中级及以上职称资格：必备的特殊能力或技能1. 掌握公司煤种实时信息，掌握市场营销相关知识，并具备财务管理、法律等方面的知识。2. 具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力及与客户之间的协调服务能力。3. 熟练使用各类办公软件。其它要求遵守国家法律法规和公司各项规章制度、组织劳动纪律。销售部销售主管岗位说明书（A）岗位名称销售主管（铁运客户）隶属部室销售部直接上级职位销售部经理直接下级职位岗位工资系数部室内岗位排序职责与工作任务 负责拟定铁运客户的煤炭月度销售计划与预算，并组织执行。 负责拟定并审核铁运客户市场煤炭销售的合
8、同谈判方案，并组织合同谈判与签署。 负责拟定铁运客户市场年度公关和客户走访计划并监督执行。 负责开展铁运客户的售后服务工作，协调解决重大合同纠纷和争议。 协助部门经理组织、协调煤炭购销工作。 主持收集区域市场煤炭市场信息和客户信息。 拟定区域市场年度工作计划和部门费用预算。 协助经理进行部门内部组织管理，参与对本部门员工的考核工作。任职资格要求学 历大学本科及以上学历专 业贸易、管理等相关专业经 验四年以上相关工作经验职称或资格职称：资格：必备的特殊能力或技能1. 掌握市场营销知识、贸易知识和财务知识。2. 熟练使用计算机办公软件。3. 较好的人际交往能力、影响能力、计划和执行能力。其它要求遵
9、守国家法律法规和公司各项规章制度、组织劳动纪律。销售部销售主管岗位说明书（B）岗位名称销售主管（地销客户）隶属部室销售部直接上级职位销售部经理直接下级职位岗位工资系数部室内岗位排序职责与工作任务 负责拟定地销客户的煤炭月度销售计划与预算，并组织执行。 负责拟定并审核地销客户市场煤炭销售的合同谈判方案，并组织合同谈判与签署。 负责拟定地销客户市场年度公关和客户走访计划并监督执行。 负责开展地销客户的售后服务工作，协调解决重大合同纠纷和争议。 协助部门经理组织、协调煤炭购销工作。 主持收集区域市场煤炭市场信息和客户信息。 拟定区域市场年度工作计划和部门费用预算。 协助经理进行部门内部组织管理，参与
10、对本部门员工的考核工作。任职资格要求学 历大学本科及以上学历专 业贸易、管理等相关专业经 验四年以上相关工作经验职称或资格职称：资格：必备的特殊能力或技能1. 掌握市场营销知识、贸易知识和财务知识。2. 熟练使用计算机办公软件。3. 较好的人际交往能力、影响能力、计划和执行能力。其它要求遵守国家法律法规和公司各项规章制度、组织劳动纪律。销售部综合助理岗位说明书岗位名称综合助理隶属部室销售部直接上级职位销售部经理直接下级职位岗位工资系数部室内岗位排序职责与工作任务 负责合同的规范化管理工作，建立健全合同审批、签约、归档等，对合同实行统一登记、统一编号、统一输入合同摘要的管理模式。 负责不同类型标
11、准合同范本的审核、整理、归档。 负责执行期间的合同档案管理及执行完成的合同档案的整理和移交。 建立、完善综合统计管理体系，制定公司内部统计制度及实施细则并组织实施。 负责本公司销售数据的采集、处理、上报和汇编工作，统一负责公司数据统计工作。 负责本公司统计调查，并形成报告，运用统计资料，对公司计划执行情况及经营管理的效益进行统计分析。 负责统计资料的统一管理，定期进行各类统计数据的整理、归档，保证统计资料的完整性、保密性。任职资格要求学 历大学本科及以上学历专 业经济管理、数学、统计分析等相关专业经 验二年以上工作经验职称或资格职称：资格：必备的特殊能力或技能1. 熟练使用统计专用计算机应用软
12、件，具有一定的文字表达能力，具有一定的沟通、协作能力。2. 掌握市场营销的相关知识，对煤炭贸易有一定了解。3. 较好的人际交往能力、影响能力、计划和执行能力。其它要求遵守国家法律法规和公司各项规章制度、组织劳动纪律。晋南分公司财务部部门职能说明书财务部职能说明书部门名称财务部部门负责人财务部经理直接上级分管领导部门编制3岗3人主要职能1. 负责组织落实上级单位统一的财务管理制度和会计政策，并结合公司情况，制定具体实施办法，监督指导执行；2. 负责公司会计核算工作，正确记录收入、成本、费用、债权、债务等情况；3. 负责具体组织公司财务预算编制、汇总、上报；4. 负责具体组织公司各类财务报表编制、
13、汇总、上报；5. 负责对公司经营成果、财务状况及财务预算主要指标执行情况进行定期或专项分析；6. 负责督促公司销售资金回收等执行工作，研究制定公司融资方案；7. 负责公司日常经费报销管理，监督各部门管理费用支出，并定期进行分析、报告；8. 负责建立和完善公司内部财务控制体系和财务监督体制；9. 负责参与贸易相关合同审查，控制资金结算风险；10. 负责有关财税政策研究、税收筹划及计提等涉税工作；11. 负责公司资产管理、投资管理、国有资产产权登记管理工作；12. 根据上级的安排，做好公司财务信息化系统的建设和管理工作；13. 负责公司会计凭证、账簿等资料的整理、装订及归档工作。岗位设置及编制出纳
14、会计财务部经理岗位名称岗位定义编制财务部经理全面主持部门工作1会计负责会计事务1出纳负责出纳事务1财务部经理岗位说明书岗位名称财务部经理隶属部室财务部直接上级职位分管领导直接下级职位会计、出纳岗位工资系数部室内岗位排序职责与工作任务 协助总经理根据营销规划，组织制定财务规划并参与公司重大财务问题的决策，关注资金市场动态，及时为公司重大经营决策提供信息支持。 根据公司经营目标，组织和指导各部门编制财务预算，汇总各部门预算后组织编制公司财务预算、成本计划、利润计划；监督各部门财务预算执行情况并及时向总经理汇报；定期组织财务决算，制作决算报告。 负责组织产品销售成本核算、营销服务成本核算、人工成本等
