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1、场景革命读后感企业高管感想导语：在移动互联时代，“场景”不是一个简单的名词，它是重构人与商业的连接。新的体验，伴随着新场景的创造;新的流行，伴随着新的洞察;新的生活方式，也即新场景的流行方式。下面是XX收集整理的场景革命优秀读后感，希望对大家有所帮助。原本隐约意识到的，“随着技术发展，物质生活水平提高，很多以前不能被满足的人性深层次需求-社会属性的需求市场被挖掘出来，被作者开头语精炼的细化了:“物联网崛起之时，到底什么是新的入口，微信公众号还是H5?以产品为中心的营销逻辑和以人为中心的营销逻辑到底有什么不同，原来的人、货、物是用户、产品、平台，现在的人、货、物是不是意味着社群、极致单品和新场景
2、的连接?一系列的颠覆让我们开始正视移动互联时代的品类创造方法。”从微信群入口囤老罗的新书在淘宝缺无人问津，在我们所处的世界中，无数小众化群体热闹地存在着，却又不被大众所熟知。从这个意义看，这些小群体都是封闭的，和微博相比比较难被外面的人关注到，为什么微信又比微博发展的红火，是关系，是信任文化，我的担心，微信的强项信任关系是否也同时是他的弱项，这是一种封闭，保证了安全感可也导致了不容易扩散，从这个角度来看，可否认为微博更有前途，因为他是一个开放的体系，微博在打造社群方面通过公共频道和排名来做的话是否会更有生命力，可以满足人们对于学习的需求，如果我通过微博去查找现在排名比较靠前的社群和通过微信去查
3、找，应该是微博更加便利，更方便举旗号召天下志同道合之人。可以这样理解吗?那微博为什么不这么做呢?月饼他人支付、多人代付是从流量到关系，从价格敏感到价值敏感，社群标签，达人推荐，无论是实物、信息、视频、图文，商品不再是物的产品，而是基于场景的体验。打动人心的场景成了商业的胜负手。很多时候人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。可以忘掉所有的场景理论，重要的是以用户体验为中心。关于同样对消费者免费也对企业免费的方案，恐怕不适合于企业用户，说穿了，场景革命是满足了人的社会需求，毕竟企业不是个人，而通过免费组建一个生态系统，形成跨界再来寻找盈利模式，这个还得看情况。对于以
4、企业为客户的公司，要重点放在解决方案上，而且是一系列的整个产业链的解决方案。判断一个场景是否有传播能力和动能，有以下三个标准:第一，是否有内容，让人有转发的欲望;第二，是否足够真实，让人有体验的动力;第三，能否形成亚文化的人格，让人感受到一种温度，愿意参与和亲近。消费者对品牌的感知不仅是对形象的感知，而是对品牌的故事、温度、人格等综合维度的感知。河狸家选择从美甲切入上门服务，高频服务有利于维护用户的黏性，通过高频场景获取用户，通过低频场景获取毛利。支付宝的十年账单就是在讲故事，让每个人欢喜、感动，以及引发对未来的畅想，让支付宝从冷冰冰的支付工具变成了美丽人格化的品牌。相反，其他的工具类APP，
5、无法实现与用户情感的连接，如杀毒APP，优化APP等，附加的情感意义不是无病呻吟，而是基于功能的沉淀，这是支付宝、美团、美图的启示。从广度向密度转化，增加附加值。网易新闻客户端之所以能胜出，恰恰是因为，很多人看网易不是看新闻而是看评论，交互和参与能够形成场景力。什么样的应用形态、是不是线下的入口，对于移动应用来说都不重要，关键是能否形成高频场景化的能力，重度场景化的能力和密度场景化的能力。没有成功的企业，只有时代的企业。传统企业转型的五个维度1)组织架构改变，从稳固的组织边界进化为跨组织的合作。要形成跨组织的合作关系，用需求和场景去连接。2)产品从功能进化为场景解决方案，3)渠道拓展方式的转变
6、:从传统中介进化为圈层化的新接触点管理。围绕消费者的人群集聚设定社会化营销，这个部门成为公司顶层的驱动部门，这对销售为中心的传统职能设定是一次颠覆。这句话更多的适合2C的行业与产品。4)客户经营方式改变:从传统的CRM进化为社群运营和亚文化建设。用户经营不再是简单的CRM，他已成为品牌的生命线，不能建设有黏性的社群，进而激活企业与用户连接的文化密码，品牌就会衰落。怎么去做呢?招文案高手?招微信公众号维护人?微信+H4+APP?5)商业模式改变，从传统的售卖逻辑进化为数据经营逻辑，这句话没有看懂。对用户数据的挖掘和经营。羊毛出在狗身上，猪埋单或者猪饿死了，数据穿法蝴蝶效应。产品之所以可以践行成本
7、定价法则，恰恰因为获取用户后，盈利的多样性纷至沓来。我们不再相信品牌、LOGO、和传统的定价体系，我们愿意为我们的体验买单，为朋友的推荐买单。产品是场景的解决方案;渠道是人和人的互动性，场景出发的新连接，人是渠道核心;研发意味着用户的大规模参与，利益相关者共同的合谋;营销是基于热点的快速转化;品牌消失没有品牌、没有商标。CPS=cost per sale.“无意义是生活的常态，我们要试着挖掘它并且试着爱上他”这句话其实就是日常生活中有很多细小的需求市场被我们忽略了。初拿到这本书，很有质感的封皮，翻在手里很有感觉，蛮欣喜。全书通过四个部分来书写，分别是正在发生的场景革命、支持场景的核心要素、构建
8、场景的方法论及场景的商业应用。边看边记下了一点会产生触发的词段，有的整理成自己的语言，有的便是原文。可以帮一些没时间看完全书的人了解一下内容。前言部分： 打动人心的场景是以后商业的胜负手。 很多时候人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，和场景中自己浸润的情感。 淘宝上的多肉植物的图片，配合着场景出现，或红酒旁、原木窗边、有台灯明信片的书桌等，契合想买多肉用户的情感诉求。第一部分 正在发生的场景革命 场景-原指特定时间、空间内发生的行动，或因人物关系构成的画面，现指能够触发用户沉浸式体验或长时间停留的形态。 传统产品运营的习惯是-创意落地-UI做好-通过各种宣传-配合新媒体营销和战略公关-
9、渠道布设(如天猫 京东等)二 移动互联网碎片化直接导致传统模式失败，场景成为入口核心。大姨吗 自制短剧和电台场景。 场景入口逻辑1、 不再是简单执着于产品研发，而是洞察新的场景可能。2、 不再是拘泥于自我本为诉求，而是激发用户主动传播分享。3、 不再是红海竞争性流量获取，而是新品类独占新场景红利。第二部分 支撑场景的核心要素场景化四个核心要素一 、体验塑造体验层次感?体验层次表现为：体验带给用户的满足从功能到利益、从信任到知识层层递进。朋友圈的场景是：信任，需要分享有质量的内容强化信任。体验要有细节，细节足够真实。 提供基于长期伴随的拥护者养成类体验?这个时代，让用户给品牌或产品作贡献，比让利
10、给用户更有价值。所以让用户参与微信公众号-微博活动或线下活动，在用户的意见和建议中成长，采纳他们好的建议，在这个意义上，品牌需要把控制权(主动发现，主动权)交给用户。二、链接让场景演化为生活方式：譬如跑步，不断细分慢跑、夜跑、半马、全马的过程就会链接出新的产品机会和产业价值。 把场景塑造成亚文化载体：譬如酒吧、桌游、公司小型聚会、专题发布、微路演就会形成主题定价模式。三、社群 逻辑思维-真爱月饼月饼被植入游戏社交场景，变成“示爱”的游戏：你可以“撒娇向一个人要月饼”也可以“向多个人逗趣要月饼 一种比较受欢迎的自我确认和时尚表达：瑜伽(服)、烘焙、插花、跑步(运动健身)素食(触发：记得米果姐说过
11、他是素食主义者，所以得释当吃点人参补充一下营养,所以针对素食主义者这一块可以有新产品) 互联网时代的消费精神1、 想要而不是需要2、 追求即视感，所见即所购3、 态度比功能重要4、 追求价值敏感性而非价格敏感性5、 自我表达与小众认同超过大众点评6、 社交网络评价大于现实沟通评价 如果现在基于女性健康、女性生理周期、女性情感做出一整套的解决方案，将这样的产品分发给 大姨吗、美柚app 和公众号“大忘路“”她生活“巨大商机 商业就是忘掉生意、忘掉商业，是要去思考我们和拥护者之间的关系，用户不再是用户，而是拥护者，品牌也不再是突出自己的产品功能，而是突出它和拥护者有情绪共鸣的结合点。 找到自己的亚
12、文化标签，去建设公众号，去使用微博、知乎、豆瓣、果壳、贴吧等，变为用户经营者。第三部 构建场景中的四即方法论一、 产品即场景这世间任何情感，都需要一个表达的出口。这时候产品就可以当做这个表达的桥梁、载体，承接着用户的亲情、友情爱情。产品的功能属性+连接属性=新的场景体验-丰富新产品的重要方法咖啡&商务区=太平洋咖啡 星巴克;咖啡&聊天聚会=zoo咖啡 漫咖啡;咖啡&阅读=字里行间;咖啡&创业=车库咖啡 3w咖啡如何为产品找到连接属性?在用户的某个生活环节中，适时提供可能需要或关联的产品。1、 找到消费者场景体验的痛点2、 细分消费者需求3、 确定场景的呈现细节二、 分享即获取分享思维是互联网的
13、核心精神之一分享经济时代，分享越多，收获的越多。分享 攻略、心得、影评、书评、或产品自身资源等在微博、朋友圈、陌陌小组、百度贴吧等移动应用或社交工具上分享，会被放大。三、 跨界即链接四、 流行即流量营销需要更多细分的标签，产品需要窄化成某种生活方式的共同体。今天所有的营销问题是战略问题?所有的营销等于互联网内容产品的打造第四部分 场景的商业应用与生活方式息息相关，每天都会接触的场景中毒场景，容易形成产业链。跑步现在就属于重度场景，围绕这个延伸出大量产品和服务。汽车相关场景，用户在汽车里的时间也越来越长。晨光 集客回家套装礼盒创意与传统节日情怀结合的新场景媒体影响力：视频图片文字1、 让内容内容
14、化，有价值，能让用户获得自己需要的知识。2、 让情感更加温度化，形成欺负，有曲折，有温度。3、 不要怕拉仇恨，找到恨你的人才能找到爱你的人，不要一味讨好拥护你的人。一、场景1、场景革命起因于智能终端感官化和社会化网络的崛起。2、场景更多是指对时间的占有，是对消费者时间的一种争夺。3、场景是以人为中心的体验的细节。4、场景的本质是连接的方式，场景能够把很多真实的需求随时随地的激活。5、场景是移动互联网时代品类创造的方法。6、场景的本质是价值交换。7、场景是一种新生活方式的表现形态。没有人生活的一种状态，没有人的意识和动作就没有场景。8、场景让产品场景化。9、场景是可以迭代的，是有可能衍生新的场景
15、和品类。二、新生态1、产品定义新的场景。2、产品不再是卖功能，而是场景的解决方案。3、新的场景被定义后，或许会产生一种新的品类。4、转型就是要重新去定义和消费者的关系，定义新的场景。5、新场景决定了要做什么，不做什么。6、产品研发、品牌营销、渠道推广都要在新场景下重新定义，形成一种新的打法。7、独特性才具有自身的连接能力，才有与其他品牌形成连接的可能。8、渠道就是以人为渠道，场景连接完成后就会形成渠道。9、渠道能力就是消费者接触点的管理能力。10、品牌就是故事、亚文化、社群能力。11、找不到独特性、亚文化，你的场景是缺失的，年轻人就不会买单。12、新品的推出就是一次新内容的尝试，用内容方式去经营。三、传统企业转型的核心是重构1、组织方式的转变。从层
