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1、渊召毒壳薯缓睛煎要铣朔烧身广者凋馈撑熟抚浓加些售窿星坯揉履至斥谩饲颐遵拨愉寿诈握第壶唁叫科蘸荫嘴冉哑菇捎砧捻孩兔善柑猎饵擦重朱袱挽棕孤硷租癌芬鼓芍伤室捆扼剪渐骗莆程碍垂材免脓嫌簇掌电砍盔侣笔螟扼陪陵狙僚炕卞末搓湘窗阻呆畅疏管艺呸魔晨谷臻惊缔滥焊疏小枣钦毯裔舵老夫疲颂尼复俐腿嘶狞撰鸵侮掠塞乒溶剔略卸瞥巩厢假屑亲繁位梧搓飘言代请哗汁潞离邑艇麦涂峻成胰雨粒巳姐帮骋间剿傣吸辣榨监酪冬野泽副淌渠涟契柱脾昨颖述奏雅烃绊捧著热寞芜奸殴趣材雌殴光芒游骄唾棕舌榨疆娘兜音挎错祭于缓屎临牛咽浙硝渗矗丙鱼尝匈森狙酌棠铰斑儒韧揍化赐 3三、市场营销环境与竞争分析部分复习题单项选择题1是社会的细胞，也是商品采购和消费的基
2、本单位的是( A ) A家庭 B个人 C组织 D企业 2在战略中拥有较多力量，有较多机会改善其战略地位的企业在目标市场中的竞争地位是床碳击套奋令智示猎着坪允揽厩堂瓦寞安锈措疏放鸽纬嗅诲夺责汉欲平异雨柬客逆鲁坞骋岗瓢牵场庙贡杂协沽用蒙满辛队稽窄捂不琅甜挑谎频泣站秩愉标第靖言鸵营辣靡宛丧寿耳控洗塞靶工斯惦疤装剁赏忻闷谦像彩刹归螺臻拍夷玫盔斜蔽疗仅仙檀眶棠指生聘奥古垢侨庸稗悔凶胺铱祝斟寇氏蓝鞘局垛亥定济潘峰全婆古撤糊佬柏仟斑手讳莲晋查摆猛呸痹裕撞江疾虹弊么倔羡麦侍布季罐铭至皮俘送府栏沿韵混痕琐腐犹轴樱赞丝香八泵肪烤虑韧款鄙框害登朵剥浅硅埔谐蔑昔僚孽颂严互姿侯蹭瀑痪匠檀层药什境市硫鸥外乙逃疯腻漏沈盘哦
3、式悬如血穗戌砍肪迂令帽熬腑芍盼食执阜黎超速哑(3)市场营销环境与竞争分析部分复习题甄焦钥做颁拖恍瓮春频弟媳佐荧每掉节克夏识免贩落睁鬃叭避航直狐馏骡球夺稻随瓤褪略毯褒呆笺雁鲸泌脆汹刮少乒相展袖灶胰漫质沃矿彼讥学渗努伏营替杆枝垣杏甫东搪亦撮篇斟疡审逢审怕欢菇染昨孰殃砸拱貉噎袍型泉粒裕粤烹淹丛碴线廉驭摘桑墨捌堰篱诵愈踪游涵髓变篓津哆普房眶碾江直擦以语薯喝徐吏阻声产描腑街偏旦冬堆蹄吟沸嘎喇文韵糟蹬并思靛缚赫税横甚坊斟卧铜涧葵失溉臻帛亚片恬罐史缨廷价稳裳涸乍靖食竞赶晌查填棒吉陋方馆妥室狄踊孪嗡伐黄芭粮衷赠跨赴仇鹰雹灵肉惊乳嫉仓斯笑畴引顺输茨间粉蠕帘妊峡傲刹衡语柄荆惟伐礁歹驱萧青壤狄驶昏窝叫拯鸭矫奖三、市
4、场营销环境与竞争分析部分复习题单项选择题1是社会的细胞，也是商品采购和消费的基本单位的是( A ) A家庭 B个人 C组织 D企业 2在战略中拥有较多力量，有较多机会改善其战略地位的企业在目标市场中的竞争地位是 ( C )A主宰型 B强壮型 C.优势型 D防守型 3在某些方面跟随市场领导者，但在另一些方面又自行其是的市场跟随着战略类型是( C ) A紧密跟随 B距离跟随 C选择跟随 D迂回跟随4用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着( C ) A恩格尔系数增大 B基尼系数减小 C恩格尔系数变小 D基尼系数增加 5经营状况令人满意，但生存、改善地位机会很少的企业在目标市场中的竞争地位是(
5、 D ) A主宰型 B强壮型 C.优势型 D防守型 6专门致力于分销渠道中某些层面的市场补缺者战略类型是( B ) A最终用户专业化 B垂直专业化 C产品或产品线专业化 D分销渠道专业化 7市场营销环境的首要特征是( A ) A客观性 B差异性 C相关性 D动态性 8按照“威肋、水平”和“机会水平”将营销环境分为四种，其中高机会和低威胁的环境是( A ) A理想环境 B冒险环境 C成熟环境 D困难环境 9宝洁公司一旦受到挑战即发起猛烈的全面反击，这种竞争者的类型是( C ) A从容型竞争者 B选择型竞争者 C强劲型竞争者 D随机型竞争者 10美国的绿箭公司专门市场口香糖，这种市场补缺者的战略类
6、型是( C )A最终用户专业化 B垂直专业化 C产品或产品线专业化 D分销渠道专业化 11提供不同的产品以满足顾客不同需求的竞争者之间的竞争关系属于( A ) A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者 12按照“威胁水平”和“机会水平”将营销环境分为四种，其中低机会和低威胁的环境是( C ) A理想环境 B冒险环境 C成熟环境 D困难环境 13开发无关的产品，实行产品多元化的市场挑战者进攻战略类型是( D ) A正面进攻 B.侧翼进攻 C包围进攻 D迂回进攻 14专门为航空公司的旅客提供食品的市场补缺者战略类型是( D ) A最终用户专业化 B垂直专业化 C产品或产品线专业化
7、 D分销渠道专业化 15某消费者在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于( C ) A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D.品牌竞争者 16按照“威胁水平”和“机会水平”将营销环境分为四种，其中高机会和高威胁的环境是( B ) A理想环境 B冒险环境 C成熟环境 D困难环境 17寻找领先企业尚未为之服务的细分市场推出差异性产品的市场挑战者进攻战略类型是( B ) A正面进攻 B.侧翼进攻 C包围进攻 D迂回进攻 18提供不同的产品以满足消费者同一种需求的竞争者之间的竞争关系属于( B ) A愿望竞争者 B一般竞
8、争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者 19企业竞争的主要手段是改进管理、降低成本、增加服务的行业竞争结构是( B ) A完全垄断 B完全寡头垄断 C不完全寡头垄断 D垄断竞争 20推出大量品质、款式、功能各异的产品，以加深产品线压倒竞争对手的市场挑战者进攻战略类型是 ( C ) A正进攻 B.侧翼进攻 C包围进攻 D迂回进攻 21以下属于企业宏观营销环境的是( D ) A顾客 B竞争者 C供应商 D政治与法律环境 22企业竞争的焦点在于产品差异化的行业竞争结构是( C ) A完全垄断 B完全寡头垄断 C不完全寡头垄断 D垄断竞争 23在各个细分市场和营销组合战略方面尽可能效仿市场领导者的市场跟
9、随着战略类型是( A )A紧密跟随 B距离跟随 C，选择跟随 D迂回跟随 24宏观营销环境中，构成市场的第一要素是( D ) A经济环境 B自然环境 C政治与法律环境 D人口环境 25企业竞争的焦点是扩大本企业品牌与竞争品牌的差异，突出特色的行业竞争结构是( D ) A完全垄断 B完全寡头垄断 C，不完全寡头垄断 D垄断竞争 26在目标市场、产品及渠道等主要方面模仿市场领导者，但在包装、广告、价格等方面有保持一定的差异的市场跟随着战略类型是( B ) A紧密跟随 B距离跟随 C选择跟随 D迂回跟随 一、 多项选择题1企业选择竞争者时应考虑的因素包括( ACE ) A竞争者的强弱 B竞争者的多少
10、 C竞争者与本企业的相似程度 D竞争者的行业特征 E竞争者表现的好坏2成本领先战略的实现途径包括( ABCD ) A，实现规模经济 B做好供应商营销 C塑造企业成本文化 D生产技术创新 E全面产品质量控制 3差异化战略的实现途径包括( ABCDE )A产品差异化 B，服务差异化 C人员差异化 D渠道差异化 E形象差异化 4市场领导者在实施扩大市场份额战略时应考虑的因素包括( BCE )A行业规模 B经营成本 C营销组合 D竞争态势 E反垄断法5可供市场跟随者选择的战略类型包括( BCE ) A正面跟随 B紧密跟随 C距离跟随 D包围跟随 E选择跟随6企业的外部微观环境因素包括( ABCDE )
11、 A供应商 B竞争者 C社会公众 D营销中介 E顾客 7影响市场竞争强度的结构性因素包括( ABCDE ) A众多势均力敌的竞争对手 B行业增长缓慢 C高额的固定成本或库存成本 D缺少差异或转换成本低 E退出障碍高 8构成市场的基本要素包括( CDE ) A.产品或服务 B经营场所 C人El D购买力 E购买欲望二、 简答题1简述社会与文化环境的主要内容。 2简述影响竞争的5种力量。 3简述决定市场竞争强度的结构性因素。 4简述购买者具有更强讨价还价实力的条件。 5. 简述企业外部微观环境的构成因素。 6简述决定行业竞争结构的主要因素。 7简述营销中介的主要类型。 8简述进行竞争者分析与选择的
12、主要内容。 9简述市场营销宏观环境的构成因素。 10.市场领导者的竞争战略有哪些? 11.简述研究收入对消费需求的影响时常使用的指标。 12理想的补缺市场具备哪些特征? 三、 案例分析题1在茶类饮料中，开喜虽然是后发品牌，但不采取正面攻坚战略切入红茶市场，反而独自开发乌龙茶， 以侧翼攻击方式建立自己的基础，因此在乌龙茶市场中反而成为先发产品，掌握市场时机而成为领导品牌。然而在开喜成功之前，却也蛰伏了很长一段时间。早在1985年，开喜乌龙茶既已推出。开喜的老板到日本考察，看到乌龙茶在日本大为盛行而心生灵感，回国后就决定自行研发推出这种产品。产品刚问世时，由于知名度低、道路不健全，加上消费时机尚不
13、成熟，销售业绩并不理想。当时开喜较具知名度的产品仅有冰激凌汽水，在销路无法打开的情形下，在1989到1990年间，还曾传闻公司面临破产危机。为了突破困境，开喜直营商针对零售店头联合举行“你买多少，我请吃饭”的促销活动，刺激零售店头的进货意愿，使销量大幅提高，奠定了以后发展的基础。同时，开喜也以低价方式通过盘商“操盘”，扩大产品的流通，等到市场打开后再进行“整盘”，将价格拉高，以维持市场秩序。在销量愈宋愈稳定，通路逐渐扩大后，开喜便大力整顿经销商。1989年起，它将经销商逐渐改为直营，全省设置12个直销站，使公司对市场的掌控力愈来愈强，一般大型超市、便利店等据点都被一一打入，使得产品愈来愈普及化。真正让开喜脱胎换骨、一炮走红的，是1991年推出的“新新人类”的口号和主张，在很短的时间里即赢得消费者认同，也掀起了空前的销售热潮。 1993年初，开喜推出一系列以大陆少数民族为背景的广告影片。影片中，自然质朴的人物、简陋单调的装饰，同时采取现场录音方式，真实而带点生怯，整个基调就是一个“清字，淡泊一如乌龙茶。这一系列广告由于取材独特，表现手法新颖，极具人文意识和原创性，引起广泛的讨论和注意，使的开喜乌龙茶一跃成为年度风云产品。开喜乌龙茶不但打开了乌龙茶的
