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1、附件1：团队编号： 哈尔滨工业大学“祖光杯”创业创新大赛创业项目作品申报书项目名称： Rising英语培训机构 项目来源：自主研发团队负责人： 薛建峰 2013年12月说 明1申报者应认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。2申报者在填写申报作品情况时需填报申报作品情况表格。3作品编号请查询比赛通知附件填写。4本申报书后为各团队提供商业计划书参考模板，各团队可结合自身特点，填写商业计划书。申报作品情况项目名称Rising教育培训机构团队名称团队介绍（100字以内）负责人简历（100字以内）项目简介（800字以内，应包括项目背景、技术与工艺创新、申请或获得专利情况、成果鉴定与获奖情况、行业背景、
2、竞争优势、市场前景、投资分析等）商业计划书模板一、创业项目概述*创业项目基本情况公司名称 Rising教育联系人 薛建锋电话（手机、固定电话） 18510276491传真E-mail地址项目名称Rising教育培训机构项目来源高校 社会项目 科研机构项目 其他 企业的主营产业服务咨询和文化创意类*项目基本情况介绍（200字左右）： Rising教育培训机构，致力于通过深入挖掘、整合大学高水平学习人才，搭建大学生兼职和学科培训平台，探索专业的“一对一”课程体系、开发高性价比教育产品，切实服务于中低等水平、且矢志提升的高中生及部分大学生群体。 Rising项目处于项目初步阶段，将在学习、仿效与反思
3、新东方、派特森等教育培训机构发展的基础上，计划以英语培训做初期尝试，探索与项目目标定位相符的发展模式。力图创建以优质大学生为主要师资的高性价比教育培训机构。 *主要发展战略目标和阶段目标：主要战略目标：为每一位rising学员量身打造高性价比教育产品， 实实在在地从我们的服务中受益 阶段目标： 第一阶段（2014.072015.07）： 以英语培训为主打，探索发展模式， 第二阶段（2015.072016.09）： 将英语培训的模式拓展到其他学科，打造品牌形象、积累影响力 第三阶段（2016.09）： 高校：成立机构高校社团，增加校园品牌影响力； 社会：总结完善，形成特有课程体系， 进行产品包装
4、与市场宣传， 强化品牌影响力和哈尔滨的市场占有率。 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明）说明、介绍：介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：研究资金投入、研发人员情况、研发设备、研发产品的技术先进性及发展趋势。 Rising教育培训机构前期不具有自身特色的教育产品，更多的是作为一个搭建供求联系的一个教育中介平台。而Rising初期创建平台的供给方是学科能力优秀并擅长沟通的在校大学生，锁定的客户群体是学科水平处于中等或中等偏下的高中生及部分在校大学生，并在初期积累学科教育经验，开发Rising特色的教育产品，在发展中后期占据更主动且更切实服务于客户的位置。 Rising初
5、期工作的重点是吸引第一批客户并为其提供优质的教育服务，同时还要有优秀的大学生作为第一批老师。这一阶段主要是纸质媒体和互联网宣传，于此之前还要进行品牌的初步打造，此项开支预计在20003000之间。 教育产品及相关服务需要在一定的时间内慢慢提升，但其最大的特点是高性价比。首先，Rising的任课老师都是优秀大学生（且能证明其学科能力极强），所以客户所需付出的成本相较于专业培训机构更低；同时锁定目标客户是中等或中等偏下并且有强烈意愿向上的学生，这一群体通常的问题是学习方法不对、基础相对薄弱，上升的空间更大，且对于大学生老师而言，也能够胜任。 Rising在发展第一阶段的定位是做一个针对特定客户群体
6、，提供高性价比服务的家教中介平台，而在未来，Rising将建立学科资源库，形成特有课程体系， 让优秀大学生能更高效地提供优质服务；同时建立完善的用户反馈机制，让用户的意见产生切实影响。 二、产品与服务介绍*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 1.对客户的服务主要分为两个方面： （1）.教育培训服务：由具有学科
7、优秀证明的大学生利用机构提供的教育 资源为目标学员做一对一学科讲解。 （2）.客户反馈服务：学员从学习成效、服务态度等对“老师”进行打分， 评价结果将在机构“老师”个人信息中公示，影响 老师个人收入提成和未来的岗位机会。 2.同类的产品已经在市场上出现，但我们依旧具有很强的市场竞争力，因为： （1）.专业的教育培训机构，如新东方、派特森等，虽然教育产 品更成熟，但价格昂贵；不专业的类似机构（家教中心）虽然有价 格上的优势，但服务效果难以保证。 （2）.优秀大学生完全能够给中等或中等偏下程度的学生提供同等程度 的帮助，更为有实战经验的大学生将更有教学亲和力； 3.产品处于生命周期的初期。 4.市
8、场前景简要分析： 在当前应试教育下，课堂之外的教育服务需求对中低等程度的学生尤为 迫切，殷实家庭都会请家庭教师补习，或将孩子送入专业培训机构学习， 这一现象在类似哈尔滨这样的城市尤为普遍，这一行业的市场前景乐观。 5.教育产品的投入主要是在人力成本的投入上，需要经验的总结和海量资料的 筛选。 利润的来源，主要在于中介服务和教学产品的使用。Rising为本机构 内中介成功的大学生“教师”提供教学参考资料。 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。2、公司的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程1.经营计划： （1）.第一阶段以英语培训为主打，通过工大国际交流合作处下属的HICA社团的沙龙以及社团关系、网上发帖，校园朋友圈等方式寻找优秀师资； 寻找师资后进行系统培训，保证授课质量和管理。 （2）.设计宣传传单，到中学和大学校园发放； （3）.联系客户与“教员”见面，由客户直接面谈老师，并确定伙伴关系。 （4）.月
