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1、1行业分析这段内容其实大家都了解，但我觉得还是有必要阐述下，我会尽量简短，从而把篇幅留给后面。通信行业，本质上我认为就二类公司：运营商和设备商。运营商国内是移动，电信，联通；国际上有近百家。设备商目前有5大家，都是全球级别的巨无霸，爱立信，华为，A，N，Z；这些公司基本上都可以提供从核心网到无线，IP，传输的一揽子解决方案。还有一些做计费和信令分析的有一定技术含量。其他的不值一提，如大唐，FH，Gen。还有一些小公司比如工程公司，集成公司，劳务外包公司，还有提供诸如DDF架子等低技术含量配件的公司，这些公司技术含量低，基本上是依附于运营商和5大设备商进行服务；利用领导的私人关系接到一些单子进行
2、生存，在此姑且称之为“寄生公司”。终端设备厂商和SP厂商，软件公司等，我认为更贴近于终端用户，是消费电子业态，在此不作过多阐述。通信行业，在国内经历了2大高潮，1是90年代中期固网大发展，2是2000年左右的移动通信大发展。在这期间，通信行业经历了跨越式的发展，家家有电话，人人有手机。也催生了一大批效益非常好的公司，通信在大众心目中树立了“高技术，高待遇”的观念。（是这样吗？）通信行业对人的要求是比较高的，我上大学的时候，我和周边同学都觉得通信比其他专业难读多了。又要懂硬件，又要懂软件，还有数据库，信号系统，无线射频，模拟技术，数字技术；单数学课就7，8门。工作后也觉得这个行业是挺难，要严谨，
3、细心，不能出差错，又要有毅力和耐心。通信行业已经从2G，3G进入了4G时代，移动办公和娱乐的时代已经来临。几乎每个人都在享受着通信行业带来的好处，但是很少有人了解其中的艰辛，还有各种XX。“在春天”这样的蠢话，后来被迫称病不出，这是后话。从2005年起，各通信公司的实际薪资平均涨幅就基本上很难跑赢通胀；运营商的兄弟们反映事情越来越多，人和薪资缺不见增加；2007年起，各设备公司就此起彼伏的传出裁员的新闻（老本吃光了？）。不争的事实是，摩托被谷歌收购（网络部门实际上是倒闭），北电被A收购，A，L合并（目前A内部还有很多人提起L就咬牙切齿，认为L拖累了A），西门子和N合并，现在是又退出了；还有很多
4、小公司直接关门大吉。一个行业，在向上发展之时总归会有不少公司加入；而走下坡路的时候总会有公司退出，可能倒闭，可能合并（抱团取暖？），可能撤出。很显然，通信行业属于走下坡路的情况。我一直在分析个中原因，分析思考。直到离开，我才深入的挖掘出其中的原因。正所谓“不知庐山正面目，只缘身在此山中”。我列出我本人总结出和行业内部常见流传的几个原因，然后一条条分析。1）华为公司的狼性竞争（不是主要原因）2）TD的神话变鬼话（重要原因）3）行业特点（首要原因，会具体分析）2.1华为公司的狼性竞争首先我不太认同这个说法。但是行业都在流传，我在此就谈一下。华为公司是我崇拜和认同的一家公司，任总是中国少有的受到我尊
5、敬的企业家。华为公司曾经多次向我发出邀请加入，由于各种原因，都没有去。但是大家不可否认的是，华为公司从一个小型民营企业，做到目前世界销售额第2（和第1差不了多少），利润第1的世界领先通信设备企业，并且涉足通信服务，软件，手机终端等多个领域；华为的产品出口全世界，甚至打入了ITU的老巢-欧洲；华为的工作人员全世界跑，将中国的文化和产品撒播的全球。华为公司的员工收入领先行业，且有股票分成。华为是中国的骄傲。从客观上讲，华为公司打破了之前外资企业垄断的局面，使中国人在世界上扬眉吐气，其规模和利润的增长速度举世瞩目。由于打败了竞争对手，引来一些妒忌也是极其正常的。正如“考试成绩不好，不能怪同学晚上读书
6、用功”一样，不能把整个行业的衰败与没落怪罪于华为一家公司。而况，华为本身盈利状况良好，只能说其他厂商竞争不过而已。固然，华为的员工极其辛苦，也有“非正常XX”，但是无论如何员工有干与不干的自由。而况，离开通信行业后，发现其他行业竞争激烈程度一点都不亚于通信，劳动强度有很多公司超过了华为。怪罪于华为，我认为是大部分人的“酸葡萄”心理。让铁通的员工每天加班，每周工作7天，10年内能研发出世界领先的交换，无线，IP，传输设备，并占据国际市场吗？2.2TD的神话变鬼话-2009年1月7日，中国政府正式向中国移动颁发了TD-SCDMA业务的经营许可，中国移动也已经开始在中国的28个直辖市、省会城市和计划
7、单列市进行TD-SCDMA的二期网络建设，预计于2009年6月建成并投入商业化运营。3G终于发牌了，这一年不久以后，联通，电信也相继拿到了WCDMA和CDMA2000-EVDO的3G牌照。3G在中国真的运行顺畅了吗？2013年12月，4G牌照（TD-LTE）发布，很显然是打了中国3G政策的一个耳光。在3G成本都没有收回的情况下，这么快的发放4G牌照，只能说中国的3G政策是完完全全失败了。至少中移动对TD是失去信心了（转W就打自己耳光太明显了，所以美其名曰发展4G）。其实客观的来讲，电信和联通的3G覆盖还是比较完善的，最主要的问题在于拥有中国70%客户资源，90%高端客户资源的中移动，在于国家硬
8、要摊派给中移动的TD-SCDMA。TD-SCDMA到底是个什么东西？如果百度一下，会有很多结果，什么中国特有知识产权的3G标准啦，什么智能天线啦，什么技术领先啦。我们先看速率：CDMA2000EVDORevA下行3.1M上行1.8MWCDMAHSPA下行14.4M上行5.75M-目前的成熟版本，联通采用该技术，后续还可以升级到HSPA+42M下行TD-SCDMATD-HSUPA2.8M下行1.6M上行TD-SCDMA是最慢的，实际测试的结果大家也都可以感受到，联通电信移动。只要看看哪个运营商的3G上网卡卖的好就知道群众的眼睛是雪亮的。(除了套餐赠送，有人会出钱买移动的MIFI上网卡吗？）那么其
9、他呢？智能天线，大家都知道这是扯淡。覆盖，MyGod。切换？比起W和C差远了。对同步要求高，技术难度大。还有一个致命的问题就是产业链的极其不成熟。（即使技术先进，产业链不成熟也是一个不可忽略的，甚至是致命的缺点）设备商还可以强制命令生产，用户可没人陪你玩，这样终端就少了。所以，苹果，Nokia（前几年还是很牛的）都不陪你玩，三星装模作样应付一下，出TD的大多是国产厂商和山寨厂商。作为消费者来说，你愿意很没面子的用一个破烂手机，上着速度慢的所谓“中国知识产权”的网络吗？所以，换运营商！也有不少人像我一样，不想换号码，也不想用2个手机，那就2G网络先用着呗，打电话发短信反正没有问题，大不了忍受下慢
10、网速，不用3G。就这样，一大批有着充分消费能力的人群，无法享受成熟的WCDMA或者是CDMA2000，只能忍受着龟速的E甚至是G。要说移动内部，我认识的弟兄从高管到一线技术人员，没有一个人愿意接TD这个玩意的。发牌前就测试了好几年了，什么东西心里不清楚吗？但是这是行政命令啊，不接不行。如果TD给联通或者电信，那这2家很可能直接关门大吉。要说高层实在有智慧，争来争去，最后移动通信运营商整合到3个（为什么不是4个或者2个？因为3个标准啊）。最好的W给最弱的联通，C给电信，顺便照顾下美国大爷的面子；TD给移动，移动不是“实力雄厚”嘛！为什么TD这么弱的“阿斗”硬要扶上位呢？国家怎么没有要求大家的电脑
11、都不用Intel和AMD的CPU，强制要用“龙芯”和“汉芯”呢？（这里开一个玩笑，汉芯是上海交大的丑闻）是为了国家安全吗？不是，这不是“两弹一星”，不是航母，核潜艇和歼10战斗机。是为了支持创新吗？不是，TD的核心网信令“兼容”WCDMA，说穿了就是直接抄袭，连一点修改的痕迹都没有的。（你好歹把IAM换个名字叫IAM-TD啊，SRI改为SRI-Chineseversion啊，直接抄也太偷懒了吧！）TD的无线性能很差，就算是创新，也是不值得推广的“创新”。（注：TD-LTE其实和TD-SCDMA关系不大）是为了规避专利费用吗？不是，W是欧洲ITU标准，基本没有专利流氓。而况，目前各大设备商(包括
12、我们的H和Z），在ITU都有话语权，没有厂家会忽视中国这样大的市场，使用昂贵的专利费用来设置壁垒。这样一个技术指标差，产业不成熟，而且各方面反对意见甚多的标准，申请个“专利”也就罢了，为何要硬性摊派仓促上马呢？我仔细总结，有以下原因：1）WAPI在国际标准争夺失利后，工信部很没面子，一定要“搞出点名堂”来，否则有人可能位子不保。2）TD是大唐公司提出的。大唐公司由于体制等原因，已经日薄西山。但是，大唐是中国最早的通信公司之一，很多大唐的高层（比如那个所谓的TD之父ZH）是中国通信行业的元老，不能让自己的公司倒闭，二是希望自己的徒子徒孙有名有利，所以拼命的撺掇游说，各种手段无所不用其极。可笑的是
13、，给了机会和订单，大唐自己制造能力不行，还要借助大的设备商来“代工”。3）高层认为通信业尤其是中移动家大业大”，玩的起。成功了是“中国知识产权”的伟大胜利（核心网没有知识产权的吗？），失败了也没什么大不了。（这一点我会在在后面继续详细分析）就这样一个屁股决定脑袋的，草率的，非常不专业的，很多业内精英很早就提出反对声音的TD上马的决定，就这样通过了。造成的后果：1）严重违反“技术中立”的原则。表明上看只是强制中移动一家使用TD，实际上是强迫中移动的7亿用户使用不成熟的标准，无法享受成熟的3G服务。2）严重违背技术“标准统一，优胜劣汰”的准则。技术标准目前的趋势是统一，比如互联网上的TCP/IP协
14、议。2G时代的2个标准GSM和CDMA已经给很多人所诟病，3G时代居然还多了一个标准，还是一个极其不成熟，落后的标准。3）为了等TD成熟（其实是从不能用到勉强可用），3G发牌等到2009年。欧洲国家WCDMA已经用了5，6年了。以上几点导致了1)运营商想买W（或C），用户想用W（或C）但是用不到。中移动网速低信号差所以用的人少；联通电信网络可以但是用户少。由于通信产业链的是用户-运营商-设备商；用户不买单，因此大家都挨饿。2）多一套不成熟但是主推的标准对于研发，网优的成本也增加很多。3）用户等得黄花菜都凉了。很多依赖于3G的应用也收到很大影响，影响一大片通信周边产业。TD-SCDMA，你这个鬼
15、话给中国的通信行业带来的损失岂是时间和金钱可以衡量的？TD-SCDMA和力推它的大唐集团，多年以后必将被钉在历史的耻辱柱上。只是可惜中移动建设了一个世界唯一的TD-SCDMA网络。2.3行业特点通信行业之困局，和这个行业的特点很有关系。成也萧何，败也萧何。我总结下来，主要是是，盛极而衰，市场方向和大船难题。2.3.1盛极而衰通信业在90年代的固话浪潮和2000年左右的移动浪潮中曾经非常风光。但是，这几年风光不再，行业趋于沉沦。后来我才知道（在攻读了MBA之后），这是每一个行业的必然趋势，有盛有衰。你们知道80年代初纺织厂工人的工资超过银行吗？你们知道80年代末出租车司机个个赚大钱，很多人找空姐
16、当女朋友吗？你们知道90年代钢铁厂要托关系才能进的去吗？比起那时的银行，公务员可是吃香多了。只是这个盛衰的过程在通信行业表现得比较快，比较明显罢了。90年代安装固定电话，2000左右的手机潮，由于通信行业对于GDP拉升和整个社会效率提升帮助很大，因此国家也作了很大的投资，整个行业蒸蒸日上。有一个老的设备商销售一次无不感慨的对我说，现在拿个单子实在太累了，拿下也不赚钱。90年代，我刚入行的时候从来不出差，不上班也没关系。运营商的采购来找我买设备不敢还价，还要给我送东西呢！有一个老的运营商员工（现在处于半下岗状态）对我说，我94年去装电话的时候，每天3点以后不出去的。去了用户家安装，还要给我敬烟递酒塞钱，哪像现在，事情难做钱又少！显然，上面提到的“好日子”是无法持久的，经济学原理说明当一个行业存在超额利润时，就会有其他竞争
