业务员职业规划

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1、表1-3 职业生涯目标类 型定义及任务人生规划整个职业生涯的规划,包括从求学阶段的学业规划到退休之后的生活规划,设定整个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的公司董事。长期职业规划510年的规划,主要设定较长远的目标。如规划30岁时成为一家中型公司的部门经理,规划40岁时成为一家大型公司副总经理等等中期职业规划一般为25年内的目标与任务。如规划到不同业务部门做经理,规划从大型公司部门经理到小公司做总经理等等 短期职业规划2年以内的规划,主要是确定近期目标,规划近期完成的任务。如对专业知识的学习,2年内掌握哪些业务知识等等 完成句子:目的:在完成一定的句子的过程中,体会职业对人的意义。操作:

2、认真思考,独立完成下面的句子。1我将来想干_2我以后会是个_3到了一定年龄,每个人都应该有自己的_4我最大的期望是_5我认为成功是_6对我来说,职业是_子曰:吾,十有五,而志于学,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十而从心所欲,不逾矩。论语戴尔卡耐基曾经说过:每个人都有渴望成功的欲望。无论是拥有高等学历,还是仅仅初中毕业,人人都期望事业成功。俗话说上进之心,人皆有之,这是人的本性。然而,事业的成功,并非人人都能如愿,问题何在呢?如何做才能使事业获得成功呢?职业生涯规划为我们提供了一条走向成功的路径。在现今这个信息飞速发展的年代,有人说,机遇是给有准备的人准备的;有人说,计划赶不

3、上变化;有人说,职业规划只是“鬼话”。然而我们走的每一步都是书写自己的历史,如何在将来拥有自己的辉煌人生,对我们即将步入社会的大学生来说,职业规划更是人生旅程中不可缺少的一步。良好的职业生涯规划具备以下特性:1)可行性。规划要有事实依据,从个人的能力、兴趣爱好出发,结合个体自身的实际情况,而不是美好的幻想或不着边际的梦想,否则将会贻误生涯良机。2)适时性。规划是预测未来的行动,确定将来的目标,因此各项主要活动何时实施、何时完成,都应有时间和时序上的妥善安排,以作为检查行动的依据。 3)适应性。规划未来的职业生涯目标,牵涉到多种可变因素,因此规划应有灵活性,以增强其适应性。4)持续性。人生具有阶

4、段性和连续性,规划是为了避免出现断层,保持每个发展阶段应连贯衔接。人生总目标 _长期目标(10年) _ _中期目标(5-10年) _ _短期目标(1-5年) _ _近期目标(1年以内) _ _ _日常计划 _ _ _ 表1-7 施恩职业生涯九阶段理论阶 段角 色主 要 任 务1.成长、幻想、探索阶段(021岁)学生、职业工作的候选人、申请者发现和发展自己的需要、兴趣、能力和才干,为进行实际的职业选择打好基础;学习职业方面的知识;做出合理的受教育决策;开发工作领域中所需要的知识和技能2.进入工作(16-25岁)应聘者、新学员进入职业生涯;学会寻找并评估一项工作,做出现实有效的工作选择;个人和雇主

5、之间达成正式可行的契约;个人正式成为一个组织的成员3.基础培训(1625岁)实习生、新手了解、熟悉组织,接受组织文化,克服不安全感;学会与人相处,融入工作群体;适应独立工作,成为一名有效的成员4.早期职业的正式成员资格(1730岁)取得组织正式成员资格承担责任,成功地履行第次工作任务;发展和展示自己的技能和专长,为提升或横向职业成长打基础;重新评估现有的职业,理智地进行新的职业决策;寻求良师和保护人5.职业中期(25岁以上)正式成员、任职者、终生成员、主管、经理等选定一项专业或进入管理部门;保持技术竞争力,力争成为名专家或职业能手;承担较大责任,确定自己的地位;开发个人的长期职业计划;寻求家庭

6、、自我和工作事务间的平衡6.职业中期危险阶段(3545岁)正式成员、任职者、终生成员、主管、经理等现实地评估自己的才干,进步明确自己的职业抱负及个人前途;就接受现状或者争取看得见的前途做出具体选择;建立与他人的良师关系7.职业后期(40岁到退休)骨干成员、管理者、有效贡献者等成为一名工作指导者,学会影响他人并承担责任;提高才干,以担负更重大的责任;选拔和培养接替人员;如果求安稳,就此停滞,则要接受和正视自己影响力和挑战能力的下降8.衰退和离职阶段(40岁到退休)学会接受权力、责任、地位的下降;要学会接受和发展新的角色;培养新的工作以外的兴趣、爱好,寻找新的满足源;评估自己的职业生涯,着手退休9

7、.退休适应角色、生活方式和生活标准的急剧变化,保持种认同感;保持一种自我价值观,运用自己积累的经验和智慧,以各种资深角色,对他人进行传、帮、带 乔治.肖伯纳: “征服世界的将是这样一些人,开始的时候,他们试图找到梦想中的乐园,最终,当他们无法找到时,就亲自创造了它。”据美国有关机构调查,大多数青年人不知道自己要干什么 想做什么,首先问五个问题 我在哪里? 我有什么? (我能干什么?)我的差距在哪里? 我要怎么做?我要去哪里?以上五个W涵盖了目标、定位、条件、距离、计划等诸多方面,只要在以上几个关键点上加以细化和精心设计,把自身因素和社会条件做到最大程度的契合,对实施过程加以控制,并能够在现实生

8、活中知晓趋利避害,使职业生涯规划更具有实际意义。专家:做职业规划主要是五个步骤:第一步:要确定一个愿景,这个方法很简单,让大家画一个圆圈,你就告诉大家,你是怎么画的圆,大家知道要用圆规,首先要圈一个点,这个点就是你自己的职业定位,从这一点深化出去。第二步:量一个半径,这个半径就是你职业的能领域,这是第一步要有一个愿景。第二步非常重要的就是要找一个职业的路径,我们有一句话叫条条大道通罗马,任何一个职业的愿景要达到,肯定有很多条路,一般要找三条以上的路最后比较,发现哪条路投入最低,产出最快,机会成本最低,最后能够达到。第三步:执行力,执行的时候强调把一个大的目标分解成不同的小目标,一步一步的去做,

9、时间关系,不能展开。第四步:评估,你的职业目标和职业计划,职业愿望能不能完成这个职业方案规划出来以后,你得去评估他,三个月也好,一年也好,至少一年要做一次评估。第五步:调整你的职业计划。任何时间做职业规划都不晚,但是宜早不宜迟,第二任何一个职业规划都不可能一次性完成,要进行调整。通过调整以后,最后就是否定之否定就是一个新的肯定,这样一步一步,最终你的职业规划理论上来说就可以实现了。例l:高职生曾伟的职业生涯规划1前言在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人才争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一

10、种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代高职生,若是带着一脸茫然踏入这个拥挤的社会,怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好地设计一下。有了目标,才会有动力。2自我盘点我叫曾伟,男,是一名高职生,(平时)是家里最大的希望成为有用之才。性格外向、开朗、活泼,业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天,还有上网。喜欢看小说、散文,尤其爱看杂志类的书籍,心中偶像是周恩来,平时与人友好相处,群众基础较好,亲人、朋友、教师关爱,喜欢创新,动手能力较强,做事认真、投入,但缺乏毅力、恒心,学

11、习是“三天打鱼,两天晒网”,以致一直不能成为尖子生,有时多愁善感,没有成大器的气质和个性。在身高上缺乏自信心,且害怕别人在背后评论自己。3解决自我盘点中的劣势和缺点所谓江山易改,本性难移,虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自身存在的各种不同问题并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼,增强体质,以弥补“海拔”不够带来的负面影响。4未来人生职业规划根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该会向化学和英语两个方面发展。围绕这两个方面,本人特对未来50年作初步规划如下:A、20042009年,学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业

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