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1、目录摘要IAbstractII一、导论1（一）研究的背景1（二）研究目的及意义3（三）研究的方法3二、辽宁地区互联网药品销售模式概况3（一）我国互联网药品销售模式概况31、互联网药品销售平台形式32.医药企业直接在互联网上销售53.医药信息互联网上发布6（二）辽宁地区互联网药品销售模式概况61、目前盛生网的药品销售模式72.目前按辽宁地区互联网药品信息网站的销售模式7三、辽宁地区互联网药品销售模式的存在的问题7（一）辽宁地区医药企业直接在互联网销售模式中存在的问题7（二）辽宁地区医药信息互联网上发布模式中存在的问题8四、对策研究9五、结论及建议10（一）结论10（二）建议10参考文献12致 谢
2、13辽宁地区互联网药品销售模式分析一、导论（一）研究的背景医药行业一直是国家重点扶持的行业，近年来为了整顿医药流通领域的经济秩序，提高我国医药商业企业的竞争力，国家出台了一系列强有力的改革措施:（1）积极推行产权制度改革；（2）加强对流通领域内药品质量的监控；（3）对药品实施分类管理制度；（4）大幅度降低药品价格，让利于民；（5）继续深化医疗保险制度改革；（6）推行药品集中招标采购。通过以上改革措施我们可以看到，国家对医药商业进行医药流通体制改革的总体目标非常明确，就是建立适应社会主义市场经济的“调控有力、管理科学、统一开放、竞争有序”的医药流通新体制。国家的宏观调控政策总体上说已经收到了积极
3、的效果:医药流通领域经济结构有所改善，经济总量快速发展，经济效益明显提高;日趋严格且合理的监管体制虽然给医药批发企业带来了较大的压力，但从长远看对促进规范企业经营行为，提高其市场生存能力有很大益处。“十一五”我国医药行业发展面临的形势1.国际医药行业发展趋势（1）美欧日控制全球市场，新兴国家市场快速增长随着经济的发展、世界人口总量的增长、社会老龄化程度的提高，以及人们保健意识的不断增强，全球医药市场持续快速扩大。2005年全球主要国家药品市场规模已达6020亿美元，以7%的速度继续增长，远高于全球经济的增长速度，预计2010年将达到7600亿美元。北美、欧盟、日本是全球最大的三个药品市场，约占
4、全球药品市场份额的87.7%。从增长趋势看，除北美市场增长比较平缓之外，多数区域市场增长迅猛。2005年欧盟市场增速达到7.1%，日本达到6.8%，上升至自1991年以来增速的最高点，拉丁美洲市场增速高达18.5%，亚洲太平洋地区（日本除外）和非洲市场增速为11%，市场规模达464亿美元。中国成为亚洲太平洋地区的最大亮点，增速达到20.4%，连续3年超过20%，预计将在2009年之前成为全球第七大医药市场。（2）大型跨国集团推动医药经济全球化目前排名全球前50强的大型医药集团均属美国、日本和欧洲等经济发达国家。这些医药企业凭借雄厚的资本和技术实力，在全球范围内进行了大规模的购并重组，使市场份额
5、增加，市场控制力增强。他们投入巨资进行研发，成果颇丰。通过国际化的市场运作，产品畅销全球。因此，大企业、国际化、畅销产品已成为当代世界医药产业发展的显著标志。（3）国际化分工协作的外包市场正在形成与发展越来越多的国际医药集团在经济全球化发展的前提下，充分利用外部的优势资源，重新定位、配置企业的内部资源。为了节省药品研发支出，提高效率，降低风险，推动本土化发展，跨国制药企业将研发网络进一步扩大到临床资源丰富、科研基础较好的发展中国家，研发外包比重不断提高。据预测，2005年全球制药业研发外包（CRO）市场将达到163亿美元，2010年达到360亿美元，年均增长率为16.3%。由于发达国家环保费用
6、高，传统的原料药已无生产优势，因此，跨国制药企业逐步退出一些成熟的原料药领域，转移到环保要求较低的发展中国家。随着医药制造工艺日趋复杂，为追求企业经营效益最大化，部分企业将生产制造的业务外包出去。2002年全球制药业生产制造外包（CMO）市场规模已达300亿美元，年增长率约为11%。上世纪90年代以来，医疗器械企业在产品的设计、实验、开发、制造、测试、销售、售后服务等整个产业链各个环节上，重新配置各种资源，调整企业发展定位，实施国际集优化协作分工配套模式，构筑自己的竞争优势，形成了部件制造外包（OEM）、部件设计制造外包（ODM）及生产专业化部件和专业化模块产业。（4）发达国家和跨国医药集团争
7、相发展生物技术随着以基因工程为核心的生物技术的迅猛发展，全球生物医药产业进入了一个前所未有的全新发展阶段。正如化学医药在20世纪取得的巨大成就推动全球医药产业的高速发展一样，生物医药越来越成为新药创新的主要来源和未来医药产业的发展方向。21世纪将是生物技术世纪，今后的1020年生物技术产业将进入高速增长阶段，各国政府及众多的大型医药企业，纷纷制定优先发展、重点发展战略，竞相占领生物医药产业的制高点。（5）国际非专利药市场快速发展，竞争加剧医疗费用增长过快，困扰着包括发达国家在内的各国政府，为了降低医疗支出，各国纷纷鼓励和增加非专利药的使用。随着一些年销售额在10亿美元以上的所谓“重磅炸弹”级药
8、品的专利相继到期，非专利药领域呈现出明显的快速增长趋势。2003年全球非专利药市场为400亿美元左右，年增长率达到20%，远高于专利药市场年增长率，2004年增长虽有所减缓，仍达到10%左右水平，预计2008年市场规模达到800亿美元。与我国医药企业产品结构、技术水平和规模相近的印度制药公司，已通过收购等方式进入欧美国家主流药品市场，在国际非专利药市场开拓上抢得先机。一些大型跨国制药也进入到非专利药市场领域，竞争日益加剧。我国医药行业在快速发展的同时，长期积累的结构性不合理、创新能力弱、环保治理不善、资源浪费严重等问题日益突出。因此为切实解决医药行业的主要问题，在药品流通环节上进行革新和应用新
9、的互联网药品销售技术以及网上招标来减少不必要的流通环节以及减少药品虚高值得研究，互联网药品销售如何在药品流通环节上如何应用来降低药品的价格以及保证患者能够及时有效的得到救助成为大家思考的一个课题。通过国家食品药品监督管理局网站我了解到以下信息：有互联网药品信息服务资格的认证企业全国有2983家；而有互联网药品交易服务的企业全国有63家。随着人们越来越依赖互联网解决工作和生活中的问题，以及互联网药品销售技术的逐步成熟，网络营销以其有别于其他营销方式的独有优点，必将成为未来企业营销的主旋律。（二）研究目的及意义本文旨在通过对医药互联网药品销售模式发展以及各模式运作方式、特点、优势与问题的探讨，寻求
10、适合辽宁地区医药市场环境的互联网药品销售模式，为辽宁地区医药互联网药品销售快速健康发展提供参考。找出其中的优缺点加以分析提出解决方案，最终为寻找出适合辽宁地区医药互联网销售模式行之有效的方案提供一定的帮助。（三）研究的方法本文采用文献研究法，对2008年到2010年间国内外医药互联网药品销售相关文献进行分析研究；采用网络调研方法，对国家食品药品监督管理局提供的互联网销售信息服务网站及相关法律法规等资料进行搜集，对辽宁地区网络销售网站的现状进行分析从而实现对互联网药品销售的发展提出可行建议。二、辽宁地区互联网药品销售模式概况（一）我国互联网药品销售模式概况国家药品监督管理局在2000年6月26日
11、颁布的药品互联网药品销售试点监督管理办法中对“药品互联网药品销售”进行了定义：药品互联网药品销售是指药品生产者、经营者或使用者，通过信息网络系统以电子数据信息交换的方式进行并完成各种商务活动和相关的服务活动。上海医药商务网于1999年4月开通；2000年2月，国家经贸委将上海医药商务网作为全国医药互联网药品销售的示范平台；2000年10月国家药品监督管理局确定上海医药商务网为全国医药互联网药品销售的试点单位。从这一年开始我国便有了真正的互联网药品销售的模式。截止到2011年上半年止，根据国家食品药品监督管理局网站上公布的信息，有互联网药品信息服务资格的认证企业全国有2983家，；而有互联网药品
12、交易服务的企业全国只有63家。可接我过互联网药品销售还处于初级发展阶段。以下为我国互联网药品销售模式概况（举例说明）：1、互联网药品销售平台形式（1）BtoB例如阿里医药2006年组建开发人员成立阿里医药网事业部，阿里医药网致力于打造成为全国最大最专业的医疗健康领域中文搜索门户网 ，其健康搜索板块能帮助网民从海量的互联网信息中便利地获取特定信息；同时开发健康资讯类频道为广大网民传递健康知识。阿里医药网的产品和服务：提供专业的健康医疗咨询服务，创建国内最大最全的各级医院、医生、药品及个人医疗资料数据库，致力为每一位用户提供方便、快捷、精准的咨询信息。方便每一位用户查询各种疾病的症状，了解各种疾病
13、的临床表现，及时掌握各种应对方式，为每一位用户的健康保驾护航！（2）BtoG例如海虹提供的政府采购平台海虹企业（控股）股份有限公司（简称“海虹”）创立于1986年，是一家以医药互联网药品销售、数字娱乐和化纤制造为三大支柱产业，拥有数十家子公司和数千名员工的综合性企业集团初步构筑起了覆盖全国的药品电子交易市场，为药品生产、流通利使用提供高效、竞争、有序的信息网络技术服务，成为中国药品流通体制改革不可或缺的组成部分。作为我国医药互联网药品销售的领先开拓者，海虹通过多年的探索和实践，取得了令人鼓舞的业绩，已成为国内医药集中招标采购互联网药品销售的指定代理机构。海虹是国内最早涉足互联网业务的上市公司之
14、一。加快医药互联网药品销售的发展是推进我国医药流通体制改革的重要内容。国家的政策导向为海虹发展医药互联网药品销售提供了强大的保障。海虹从1999年开始介入医药互联网药品销售领域，并于2000年7月正式成立“海虹医药互联网药品销售事业部”，于同年9月27日拿到了全国第一家经营医药互联网药品销售的资质证书。海虹医药互联网药品销售系统提供了较为完善的采购方案，包括招标、竞价、询价、议价等多个环节，并集“市场准入核查、成交、交易执行、监督审查”为一体，初步实现了药品采购交易行为的无纸化和网络化，涵盖了医药互联网药品销售的全部过程，实现药品采购行为的公开、公平、公正。（3）BtoC例如华源医药网华源医药
15、网是安徽华源电子商务公司运营的一家大型医药电子商务和信息服务网站，是经过国家食品药品监督局批准的经营性网站。该网站特点如下：1. 网站依托安徽华源医药股份有限公司强大的药品购销网络优势，利用多年医药企业信息化管理的经验，通过提供医药信息服务和电子交易工具，充当医药批发企业、零售连锁药店、医院、政府采购团以及医药生产厂家相互之间的桥梁。2. 网站从观念、管理和技术等方面努力实现现代信息技术与传统产业的结合，直接促进电子商务在传统医药行业的应用，从而使用户可以享受方便、快捷和周到的信息服务和技术服务，最大限度地扩大业务空间。3. 网站为买方和卖方直接提供洽商谈判平台。用户可以从本网站获得医药信息，
16、与卖方就所需商品进行议价，增加或减少所购商品，或询问有关商品信息等，从而减少买卖双方交易的盲目性，提高交易的成功率，节约采购成本。4. 网站为上游供应商整合信息资源。上游生产厂商可以通过本网站查询其产品在经销商库存以及销售信息，及时掌握市场动态。5. 网站借助高效的第三方物流体系，拥有强大的物流配送能力，配送线路覆盖中国大陆绝大部分地区，配送服务安全、高效、低价。6. 网站借助安徽华源优势与全国4000多个医药生产厂家和近万个医药经销商、药店、诊所、医院和政府采取团保持着良好的业务往来关系，并且拥有近10万平方米的物流中心，经营的各类药品品种达15000多个，能满足绝大多数客户的采购需求。2.医药企业直
