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1、关于LED光电照明的投资评估及方案一、从国家政策角度分析评估：二、从市场角度分析行业的发展趋势：三、投资预算及收益回报：四、组建日程计划：一、作为企业的高层管理人员，我们首先必须要了解国家的税收政策，行业相关扶持政策、金融政策、融资政策和相关的法律法规，每当企业需要进行产业升级、改造、转行或扩张性投资、战略发展定位时，我们才会了解行业的发展趋势，以便及时评估政策对行业的影响。目前世界各国政府都在鼓励扶持高科节能减排企业，中国政府对节能减排高科技企业更是做出在大量的资金扶持，税收补贴，出口退税，融资渠道多样化，信贷便利化。比如购设备增值税可以抵扣，企业固定资产也可以作抵押信贷，条件不具备在证券市
2、场中小板块上市融资的，小型高科技企业现在可以在条件成熟时进入创业板融资，国务院最近又给地方政府制定了强制减排目标，今年还要采购1.5亿只LED照明灯，值得注意的是国家各级政府主导的商品采购，项目招标，外资企业的机会是很小的，所以我建议董事会考虑将这家公司注册成民营企业，这样做一是可以分享国家扶持政策，上市融资也便利，二是从名称上一下就可以看出们所属行业，三是直接注册成高新技术科技企业：深圳市松顺半导体照明科技有限公司或深圳市松顺光电科技有限公司，我计划在2013年底以前把这家公司打造成上市公司，同时也有利于在国内市场多争取一些市场份额。二、市场分析：中国在随着工业化和城市化加快推进过程中，对电
3、力的需求也越来越大，由此演变而来电力供应紧缺也更加突出了，中国的电力生产60% 是火电，35%是水电，5%核电，而中国政府又向全世界承诺了十一、五规划的减目标，为了完成这一目标所以政府就加大了对风电、核电、太阳能发电的投资和政策扶持，同时又关闭了很多小型火电厂，但短期很难平衡，用风电、核电、太阳能代替火电这一局面，同时在这一时期LED照明在很大程度上就解决了这一突出问题，因为LED照明比普通节能灯要节省2/3电资源，还可以循环利用，使用寿命可达10年之久，灯内又无有害物，所以政府这两年就加大了对这一产业的扶持力度和强制推广力度，一线城市在2013年底道路照明和公共照明要全部更换成LED照明，到
4、2015年二、三线城市也要全部更换完，在中国可以说这是一个庞大的数字，随着政府的加大力度推广，民用的室内照明灯也会象八十年代由节能灯代替普通电灯泡一样，只算中国这个市场就是个天文数字了，更不用说世界又是多大一个市场？所以要想占领行业至高点，必须立即行动，上海世博会所有场馆室内外所用的LED照明灯已经吹响这个市场的号角了。同时现在也是最佳时机，因为现在技术比较成熟了，这样就降低了很大的研发成本。以上只是灯具的一个市场的分析，然而组装一个灯具所需一切器件中LED大功率灯珠要占成本的60%，金属套件占成本的25%，开关电源和其它占成本的15%，而且LED大功率灯珠利润又最大，但最近两年从其它行业转行
5、做LED照明的投资人，好象都没注意这点，原因主要是他们刚进入这个行业不完全了解，只知道是个朝阳行业，潜力很大，二是做封装LED灯珠投资相对做灯具大很多倍，而做灯具只需投资几十万就可以做，无需购买任何机械设备。这样就造成了深圳有三仟多家企业在做灯具，而全国做封装LED灯珠的很少，目前要购买LED大功率灯珠，下订单至少一个月以后才能拿到货，而目前这个行业国内灯具市场还没打开，如果有一天市场一下暴发开了，我真不敢想象LED大功率灯珠会成为一种什么样的抢购现象，所以我建议如果要做照明灯具，请一定考虑做封装LED大功率灯珠，正好也行成了产业链，LED大功率灯珠，开关电源，成品灯具。三、投资预算及投资回报
6、：1、LED大功率灯珠封装车间大型主要机械设备：固晶机两台，焊线机两台，点胶机六台，分光机一台，需资金估计大概?左右，每台固晶机焊线机一个小时产量为5K，如果一天设为两班，每班加班两小时，一天20小时的总产量为200K。每1K毛利润1000元，一天毛利20万元，我计划设备投资分为三期来进行，第一期只购买以上设备，二、三期要根据市场需求来定，因为公司以前从事过这个行业，目前市场、人才、技术都还是空白，这个行业也在刚开始起步，做企业是需要踏踏实实，一步一个脚印的，一切战略目标都是需要技术、市场、人才来解决和实现的。如果市场还没解决好就进大量的设备,会造成资源闲置，设备折旧，资金也就贬值了，而且也增
7、大了成本，再加上现在机械设备一年比一年先进，作为职业经理人应该做到精打细算，未雨绸缪，通盘考虑，所以我想应该先把市场做起来后，再根据市需求来增加设备，如果再购买设备分光机就不用买了，四台固晶焊线机的产量才能满足一台分光机的。以上设备订购之后，全部到位最快要5个月时间。2、需装修800平米全封闭、恒温、无尘、防静电车间。3、灯具生产车间无需大型机械设备，只需小型工具和仪器仪表，需建两条工作台生产线。4、要完成以上两个生产车间的全部投资，包括大小设备、所需仪器仪表、生产工具、车间装修、空调、办公设施大概?。四、组建日程计划：由于封装设备要5个多月时间才能到位，所以要在5个月内不但要全面完成灯具照明
8、研发、生产、销售的组建，而且还要打开市场销售的突破口，这样等封装设备到位后我们才能在时间上做到无缝对接，使用自已生产的LED大功率灯珠。1、在两个月内组建好灯具研发部，设计好室内外照明的各型号灯具T8管、T6管、射灯、格栅灯、植物灯、吸顶灯、无极灯、路灯，对灯具的结构、外观、颜色、尺寸、光源亮度以及各种型号灯具的技术参数进行认定。2、第三个月灯具生产经理和封装生产经理、主管、品质、采购人员全部到位，由研发部对其进行生产流程、工艺、品质检测、采购标准等注意事项进行全方位的现场操作培训，同时带领这些人员做出两套样品，一套用于展会参展，一套用于公司产品展示厅，研发部同时对所开发产品各种技术参数，使用寿命、节能效果编写产品说明书和产品规格书，并由相关部门负责建设网站，制作宣传画册并对销售人员进行产品知识培训。3、第四个月对产品、价格、通路、推广手段、营销策略进行全方位策划，全面启动市场营销，生产经理并制定岗位说明书和操作规范，品质部制定对半成品、成品的检测标准，同时需20位生产线员工到位，开始组织生产，首期生产公司内部所需照明灯具用来更换公司以前所有照明灯，以起到节能、宣传的效果，同时开始对LED大功率封装生产车间的装修。
