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1、2017年上半年江苏省房地产经纪人房地产经纪相关知识考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、目前在中国房地产市场上，房地产经纪机构面向机构客户(如房地产开发商)所开展的业务以为主。 A：房地产买卖业务 B：房地产居间业务 C：房地产租赁业务 D：房地产代理业务 E：客户资金代收代付风险 2、客源是具有成交意向买房或租房的群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买需求。这体现出客源的。 A：潜在性 B：动态性 C：指向性 D：时效性 E：工厂
2、的生产设备3、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是。 A：与顾客建立关联 B：差异化 C：共鸣 D：功能弹性化 E：工厂的生产设备 4、美国房地产经纪业的行业管理模式是。 A：行政与行业自律并行管理模式 B：行业自治模式 C：行政主管模式 D：市场调节模式 E：客户资金代收代付风险5、为了简便起见，将称为变量，变量的具体数值称为变量值或标志值。 A：数量变异标志 B：不变标志 C：品质变异标志 D：数量标志 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、买方独家代理的主要客户往往是。 A：具有收入低、时间价值低特征的客户 B：具有收入高、时间价值低特征的客户 C：具有收入高、时间价值高特征的
3、客户 D：具有消费高、时间价值高特征的客户 E：工厂的生产设备 7、房地产企业进行分析，主要是分析组织的核心竞争力。 A：内部资源 B：总体环境 C：产业环境 D：竞争环境 E：工厂的生产设备 8、甲房地产开发公司将商品房预售给张某，合同约定建筑面积，单位建筑面积价格5000元。买卖双方对面积误差的处理方式未作约定。已知该商品房产权登记的建筑面积，甲公司应当返还张某元。 A：50000 B：67000 C：83490 D：100000 E：权利型房地产投资信托 9、狭义的房地产法一般是指。 A：中华人民共和国物权法 B：中华人民共和国城市房地产管理法 C：城市房地产开发经营管理条例 D：中华人
4、民共和国土地管理法 E：权利型房地产投资信托 10、下列合同中，既可以是有偿合同也可以是无偿合同的是。 A：委托合同 B：居间合同 C：行纪合同 D：租赁合同 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信11、不属于国有建设用地使用权终止的情况是。 A：因土地使用者的抛弃而终止 B：因土地使用者搬离用地而终止 C：因土地灭失而终止 D：因土地使用权出让合同规定的使用年限届满、提前收回而终止 E：权利型房地产投资信托 12、房地产抵押后，企、事业单位法人分立或合并后，原抵押合同。 A：无效 B：继续有效 C：有效期为1个月 D：有效期为3个月 E：权利型房地产投资信托 13、业主大会筹备组的筹备工作内
5、容应当在首次业主大会会议召开日前以书面形式在物业管理区域内公告。 A：5 B：10 C：15 D：30 E：权利型房地产投资信托14、房地产经纪中的房屋买卖代理收费，按成交价格总额的计收。 A：0525 B：25 C：35 D：3 E：权利型房地产投资信托 15、房地产经纪人协理资格证书在有效。 A：在房地产中介公司 B：在房地产估价机构 C：在所在行政区域内 D：在全国范围内 E：权利型房地产投资信托 16、品牌建设是指企业以为基础，以产品质量和产品特色为核心，确定品牌定位、制定品牌规划和品牌形象等一系列活动和过程。 A：诚信 B：质量 C：价值 D：管理 E：客户资金代收代付风险 17、房
6、屋登记规定中，关于房屋更正登记和异议登记的表述，正确的是。 A：房屋登记簿记载无误的，可以更正，但有限制更正的条件，并书面通知申请人 B：利害关系人认为房屋登记簿记载的事项错误，而权利人不同意更正的，利害关系人可以申请异议登记 C：需要更正房屋权属证书内容的，无需书面通知权利人换领房屋权属证书 D：房屋登记机构发现房屋登记簿的记载错误，涉及房屋权利归属和内容的，应当书面通知有关权利人在规定期限内办理更正登记 E：权利型房地产投资信托 18、对房地产价格有外部性作用的是。 A：经济环境 B：社区环境 C：社会文化环境 D：政治法律环境 E：工厂的生产设备 19、房地产价格与一般物品的价格，既有共
7、同之处，又有不同的地方，其共同之处不包括。 A：都是受区位的影响很大 B：都有波动，受供求因素的影响 C：都是价格，用货币来表示 D：都是按质论价：优质高价，劣质低价 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、许多购房人了解存量房市场的第一步就是浏览各大房地产专业网站和知名门户网站的房地产频道，因此，已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。 A：网上门店 B：房地产经纪门店 C：售楼处 D：熟人推介 E：客户资金代收代付风险 21、法律上把民事法律关系的一方当事人依照法律的规定，必须实施一定行为或不实施一定行为，以满足民事权利主体实现其权利的要求称为。 A：民事义务 B：民事权利 C：民
8、事法律关系 D：民事行为 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 22、不属于控制性详细规划内容的是。 A：详细确定规划地区各类用地的界线和适用范围，提出建筑高度、建筑密度、容积率、绿地率等控制指标 B：规定各类用地内适建、不适建、有条件可建的建筑类型 C：规定占用或者破坏保护规划确定保留的园林绿地、河湖水系、道路和古树名树等 D：规定交通出入口方位、停车泊位、建筑后退红线距离、建筑间距等要求 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信23、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用达到房源信息共享的目的。 A：私盘制 B：公盘制 C：分区公盘制 D：分区私盘制 E：工厂的生产设备 24、楼盘品牌策
9、略就是通过产品本身的高素质并创造概念，对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式是。 A：楼盘的名称和标志 B：楼盘的产品品质 C：楼盘的设计风格 D：楼盘的装修标准 E：工厂的生产设备25、住房公积金管理的决策机构，通过严格、规范的议事制度，实行决策。 A：业主 B：资质等级 C：民主 D：分级审批 E：权利型房地产投资信托二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、房地产委托贷款的种类主要有。 A：服务性房地产信托 B：国际房地产投资信托 C：建材补偿贸易信托贷款 D：房地产抵
10、押贷款 E：房地产开发经营企业流动资金委托贷款 2、和任何一个企业一样，房地产经纪机构具体的人力资源管理的内容包括。 A：全面活动和招聘 B：人力资源规划 C：员工激励 D：绩效考评 E：薪酬管理3、房地产产品建筑策划定位法中的方案构想是指。 A：项目空间内容 B：项目空间列表 C：列出空间明细表 D：分析空间动线 E：感观环境 4、在与客户的接触过程中，要密切留意成交的信号，如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默地思考，不自觉地点头时，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续的办理等。当出现这类信号时，具体可采用方法尽快促成交易。 A：加强客户对房地产经纪人的信心 B：
11、针对客户的动机、偏好，寻机说服 C：遇到迟迟不下决定的客户，可慎重使用“压迫”措施 D：房地产经纪人开出合理的价格 E：强化交易合同的保障作用5、感觉在消费者购买活动和营销工作中的作用有。 A：感觉使消费者获得对商品的第一印象 B：感觉是引起消费者某种情绪的通道 C：发挥注意的心理功能 D：对消费者发出的刺激信号强度要适应人的感觉阈限 E：引发消费者正面和美好的想象 6、积极的倾听技巧有等。 A：系统式倾听 B：客观式倾听 C：投入式倾听 D：主观式倾听 E：鼓励式倾听 7、与房地产经纪有关的中介机构是指依法通过专业知识和技术服务，向委托人提供等中介服务的机构。 A：公证性 B：代理性 C：专
12、业性 D：信息技术服务性 E：科学性 8、色调由色彩的色相、明度和纯度三要素决定，按色相来分，有等。 A：蓝色调 B：红色调 C：灰色调 D：黄色调 E：绿色调 9、房地产经纪信息的整理程序中，就是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作。 A：鉴别 B：筛选 C：整序 D：编辑 E：客户资金代收代付风险 10、信用卡按信誉等级，分为。 A：水晶卡 B：普通卡 C：钻石卡 D：金卡 E：银卡11、下列房地产中，不得抵押的有。 A：耕地 B：村办企业厂房 C：列入城市房屋拆迁范围的房屋 D：宅基地 E：已经设定抵押权的房地产 12、门店内应配置的主要人员就是房地产经
13、纪人员和门店的管理人员，其中，业务人员通常应配置人。 A：25 B：46 C：610 D：812 E：客户资金代收代付风险 13、中国房地产估价师与房地产经纪人学会的主要职责包括。 A：开展房地产估价、房地产经纪理论和方法的研究 B：承担房地产经纪人执业资格注册工作 C：协助政府有关主管部门进行房地产估价师考试、注册工作 D：组织建立一级房地产估价机构及执业人员信用档案系统 E：制定房地产估价、房地产经纪行业标准、职业道德规范14、和任何一个企业一样，房地产经纪机构具体的人力资源管理包括方面的内容。 A：薪酬管理 B：绩效考评 C：员工招聘与选拔 D：人力资源规划 E：经营预算 15、由于房地
14、产交易的，以及房地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。 A：复杂性 B：综合性 C：程序性 D：反复性 E：客户资金代收代付风险 16、房地产行政主管部门对享受廉租住房待遇的最低收入家庭，其收入连续1年以上超出规定收入标准的，应当取消其廉租房保障资格，停发租赁住房补贴，或者。 A：责令限期改正 B：在合理期限内收回廉租住房 C：停止租金核减 D：按廉租住房年市场租金的双倍罚款 E：补交市场平均租金与廉租房标准租金的差额 17、属于转移土地、房屋权属的是。 A：国有土地使用权出让 B：房屋赠与 C：土地使用权转让 D：房屋租赁 E：房屋买卖 18、售楼
15、处的选址必须注意的事项包括。 A：保证售楼处的可视性 B：保证进出售楼处人员的安全性 C：保证售楼处的通达性 D：保证售楼处工作的连贯性 E：保证售楼处与项目之间的便捷性 19、注册房地产经纪人被注销注册的情形有。 A：未达到规定的继续教育标准 B：严重违反房地产经纪职业道德 C：1年以上脱离房地产经纪工作岗位 D：以不正当手段骗取房地产经纪人注册证书 E：在房地产经纪或相关业务中犯有严重错误而受到行政处罚 20、根据居住区住宅的规划布置，在级建筑气候区，住宅布置主要应有利于住宅冬季的日照、防寒、保温与防风沙的侵袭。 A：I B： C： D： E： 21、甲企业在开发该经济适用住房项目过程中应缴纳的税金为。 A：耕地占用税 B：契税 C：企业所得税 D：教育费附加 E：物业共用设备的大修费用 22、在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的等摩擦成本。 A：机会成本 B：时间成本 C：代理成本 D：交通成本 E：原始成本23、由于房屋本身的好坏是影
