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1、/150 家客户，300 家供应商/ 周永峰十年职场与创业总结暨推介材料周永峰十年职场与创业总结暨推介材料周永峰十年职场与创业总结暨推介材料周永峰十年职场与创业总结暨推介材料 （2012 年 1 月新春第一版） 2012 年 1 月 31 日 周永峰(Jim Chou) 20032012 十年职场与创业总结暨推介材料 第 2 页 共 21 页 目目 录录 一、 发展历程2 宝冶集团.3 奥博翻译（创业）.3 青冶联营（创业）.3 鼎冶制造（创业）.3 宝松集团.4 平方集团.4 二、以资源为导向的定位与方向4 三、执业技能5 1. 营销策划5 2. 市场开发5 3. 产品销售5 4. 企业管理
2、5 5. 行政管理5 四、相应工具5 五、典型业绩清单（部分）5 六、客户资源分布统计8 七、结论：Why me？9 附件 1：资质证书清单（附扫描件）.9 附件 2：典型业绩实拍.17 联系方式与参考信息21 联系方式.21 参考信息.21 周永峰(Jim Chou) 20032012 十年职场与创业总结暨推介材料 第 3 页 共 21 页 一、发展历程一、发展历程 周永峰，1981 年出生于内蒙古赤峰市，1999 年入学西安建筑科技大学土木工程 学院，先后主修建筑工程、道路工程与桥梁工程三个专业。2003 年大学毕业后 进入中冶集团上海宝钢冶金建设有限公司（宝冶集团）发展，2006 年由国
3、有企 业离职创业，先后开办奥博翻译公司、青鹏冶金工程技术公司、鼎冶机械设备制 造公司（合伙人） 。2010 年 10 月担任宝松集团营销总监助理，2011 年 5 月至今 担任江苏平方集团副总经理。 宝冶集团宝冶集团 20032006 年，在宝冶集团工作，先后担任设计工程师、经理办公室主任、市场 营销部副部长、装备制造部副部长等职务。主管公司行政事务、ISO 质量环境职 业健康安全管理体系认证，主管特种工程承包（建筑加固、深基坑工程） 、检验 检测（无损检测、建筑材料检测、国家认可实验室） 、建筑材料、装备制造等四 大产业板块的市场营销工作。 期间积累了较为丰富的客户资源，同时培养了扎实 的管
4、理与营销技能。 奥博翻译（创业）奥博翻译（创业） 2006 年，创办第一家创业公司上海奥博翻译公司，以宝钢集团的翻译业务为基 础，利用互联网营销、博客营销与口碑营销等多种营销方式，先后开拓了埃克森 美孚化工、印度 TATA 集团英国康力斯公司、安塞乐米塔尔、西安重型机械研究 所、中冶赛迪等大型钢铁企业翻译客户。 青冶联营（创业）青冶联营（创业） 2008 年，为了适应业务发展的需要，奥博翻译公司改制成为上海青鹏冶金工程 技术有限公司，由单一的翻译业务转化为以翻译、三维设计、钢结构详图为主的 技术服务公司。在此期间开拓了宝钢工程技术集团（BSEE） 、日本三井三池制作 所、大和钢业株式会社、自力
5、重钢等客户，同时，为应对金融危机，提出并运营 了青冶装备制造联营体的模式， 以江浙沪地区等数十家制造企业为主体，联合产 业上下游企业， 着力打造江浙沪地区最完善的装备制造产业供应链，涵盖了原材 料供应、设备供应（含二手设备） 、结构焊接、机械加工（含大件） 、劳务外包、 周永峰(Jim Chou) 20032012 十年职场与创业总结暨推介材料 第 4 页 共 21 页 检测认证、大件运输、对外贸易等近 300 余家供应商。 鼎冶制造（创业）鼎冶制造（创业） 2009 年，除正在运营的青鹏冶金（青冶联营体）之外，与合作伙伴争取到 500 万元风险投资， 开设上海鼎冶机械设备制造有限公司，整合并
6、利用了青冶装备制 造联营体的客户资源与供应链资源，并以此为基础开发了伯利休斯公司（蒂森克 虏伯旗下，主营水泥设备） ，美卓矿机、美卓造纸、罗奇金属配件、中冶重机、 中国国电、佩纳沙士吉打、美钻石油钻采、三菱重工、金研机械、法中轨道等近 50 余家知名客户。 宝松集团宝松集团 2010 年，经推荐加入上海宝松集团担任营销总监助理（培养方向：营销总监）。 期间主要承担集团 2.7 亿元产值市场运作策划，编写宝钢外市场营销手册 、 深化落实宝松特色 22 种营销模式 ，策划并组织“请进来营销-行业专家研讨 会” ，负责“培育开发维护三级市场营销”推进工作，落实营销考核政策与考核 指标。期间，深受宝松
7、集团董事长陶华强先生的教诲并时时铭记。 平方集团平方集团 2011 年 5 月，受江苏平方集团董事长平雪明先生所托加入集团并担任副总经理， 分管集团新设立的工业电阻炉市场营销工作。在此期间： 1、针对现状，提出了“无中生有，步步为营，借力打力，水到渠成”十六字营 销方针。 2、提出了以平方集团整体实力为锥子柄，技术优势为锥子尖，以现有资源为突 破口的营销解决方案。 3、策划并主编了平方集团工业电阻炉实用营销手册 、 产品选型手册 、 典 型案例手册 、 快速报价体系等营销工具。 4、建设了客户资源库、项目跟踪表、在建项目台帐等统计工具。 5、有针对性的开展营销培训，并组织“复盘” 。 6、累计
8、客户资源近 100 家，组织开发 50 余家，进入验厂与技术谈判阶段客户 30 余家，成交项目 13 个，产值近两千万元，潜在产值近亿元。 经过半年的努力，现江苏平方集团工业电阻炉营销工作已步入正轨。 周永峰(Jim Chou) 20032012 十年职场与创业总结暨推介材料 第 5 页 共 21 页 二、以资源为导向的定位与方向二、以资源为导向的定位与方向 自 2003 年至 2012 年近十年的个人发展历程，期间经历了国有企业、个人创业、 民营企业集团等发展平台，在装备制造、工程承包、新能源、新材料业内掌握了 近 150 家客户资源以及 300 余家江浙沪地区供应链资源， 在营销与运营管理
9、上有 着自己的深刻理解。 同时，不论创业还是被创业，数次从零开始，梳理资源，提出运作思路，并一步 一步的实现。 结合发展历程与自我认知，我的自我定位是： 1、市场营销或公共关系总监，发展方向：营销副总裁。 2、总裁助理，发展方向：副总裁。 三、执业技能三、执业技能 1. 1. 1. 1.营销策划营销策划营销策划营销策划 针对实际情况对营销进行策划， 提出营销指导方针与思路，并设计相应的营销工 具与统计工具。 2. 2. 2. 2.市场开发市场开发市场开发市场开发 对陌生市场进行开发。 3. 3. 3. 3.产品销售产品销售产品销售产品销售 对工业设备进行销售。 4. 4. 4. 4.企业管理企
10、业管理企业管理企业管理 利用管理、统计等工具进行管理。 5. 5. 5. 5.行政管理行政管理行政管理行政管理 通过三年的行政管理经验与扎实的文字基础进行行政管理。 四、相应工具四、相应工具 1、办公决策：Office（WPS） 、思维导图、SWOT 分析工具等 2、网络营销：微博、博客、阿里巴巴旺铺（青冶联营体）等 3、市场销售：销售手册、产品选型手册、推介手册、客户资源库、统计台帐等 周永峰(Jim Chou) 20032012 十年职场与创业总结暨推介材料 第 6 页 共 21 页 五、典型业绩清单（部分）五、典型业绩清单（部分） 序号序号项目名称项目名称主要角色主要角色 1宝钢化工公司
11、建筑加固工程工程承包营销 2多门朗美国军用大坝架桥机制造装备制造营销 3美国 Skywatch 太阳能设备整体制造装备制造营销 4康明斯发电设备机壳制造装备制造营销 5金盘电气公司大型工装制造装备制造营销 6伯利休斯水泥设备焊接加工制造装备制造营销 7科尼起重机设备制造装备制造营销 8宝钢工程技术集团公司技术翻译技术服务营销 9宝钢工程技术集团公司三维设计技术服务营销 10中国国电联合动力公司风电设备制造（部分）装备制造营销 11江苏爱康太阳能有限公司设备支架制造装备制造营销 12埃克森美孚化工技术资料翻译技术服务营销 13印度塔塔英国康力斯公司技术资料翻译技术服务营销 14中机建（上海）钢结
12、构有限公司工程检测工程承包营销 15澳大利亚驻沪总领事馆商务处钢结构详图设计技术服务营销 16自力重钢钢结构详图设计技术服务营销 17上海太腾机械设备有限公司特种车架制造 （天津海王星） 装备制造营销 18上海新研工业设备有限公司工业电炉体制造装备制造营销 19芬兰美卓矿机公司矿山机械制造装备制造营销 20芬兰美卓造纸公司造纸机械制造装备制造营销 21上海佩纳沙士吉打机械有限公司矿山机械制造装备制造营销 22罗奇金属配件（上海）有限公司工装设计制造装备制造营销 23瑞宏机械（上海）有限公司工装制造装备制造营销 24上海美钻设备成套有限公司电控柜制造装备制造营销 25三菱重工业(中国)有限公司扒
13、渣机制造装备制造营销 26达涅利冶金设备（北京）有限公司冶金设备设计技术服务营销 周永峰(Jim Chou) 20032012 十年职场与创业总结暨推介材料 第 7 页 共 21 页 序号序号项目名称项目名称主要角色主要角色 27上海中油天宝巴圣钢管有限公司特种钢管机制造装备制造营销 28大连中远嘉洋工程有限公司钢结构分公司设备制造装备制造营销 29上海宝临防爆电器有限公司技术资料翻译技术服务营销 30日本三井三池制作所堆取料机三维详图设计制造装备制造营销 31宝钢高炉炉壳制造设计制造安装装备制造营销 32水冷烟道、汽化烟道设计制造安装装备制造营销 33卡哥特科（卡尔玛）机械设备制造（含拉臂钩
14、）装备制造营销 34宝冶建分钢结构制造装备制造营销 35加拿大铝业外协装备制造营销 36中冶重机聚氨酯包胶辊制造装备制造营销 37中冶重机渣罐等重型设备制造装备制造营销 38韩国浦项钢铁热处理炉市场开发装备制造营销 39湛江钢厂项目工程承包与装备制造市场开发装备制造营销 40法国 CMC 海洋工程配套合作市场运作工程设备营销 41比亚迪工业电阻炉设备工业设备营销 42西安向阳航材工业电阻炉设备设工业设备营销 43横店东磁工业电阻炉设备工业设备营销 44赣州科明工业电阻炉设备工业设备营销 45潮州三环工业电阻炉设备工业设备营销 46厦门钨业工业电阻炉设备工业设备营销 47法国威斯特拉电阻炉 OE
15、M 制造工业设备营销 48江西江特锂电工业电阻炉项目工业设备营销 49宝冶工程技术公司灌浆料销售建筑材料营销 50青冶装备制造联营体组建与运作企业运营管理 51宝松、平方全年营销策划与管理（含营销工具设计）企业运营管理 52宝冶集团年度总结与规划，二五发展、三年发展规划企业运营管理 53鼎冶公司全年营销指标完成与项目管理企业运营管理 54宝冶、鼎冶公司 ISO 质量、环境、职业健康安全认证企业运营管理 周永峰(Jim Chou) 20032012 十年职场与创业总结暨推介材料 第 8 页 共 21 页 六、客户资源分布统计六、客户资源分布统计 客户资源分布统计客户资源分布统计 电力, 6 对外
16、合作, 2 工程承包, 10 工程设计咨询, 11 国际贸易, 5 海洋工程, 3 环保工程, 2 交通工程, 1 石油工程, 7 特种材料, 8 新材料, 40 新能源, 17 冶金, 11 制造业, 29 合计合计： 152152152152 周永峰(Jim Chou) 20032012 十年职场与创业总结暨推介材料 第 9 页 共 21 页 七、结论：七、结论：WhyWhyWhyWhy memememe？ 1.以 150 家客户资源、300 家供应链资源、500 位社会关系做依托。 2.有近百场正式与非正式的商务洽谈经验。 3.有着较强的总结与分析能力，可以准确的抓住主要矛盾，解决核心问题。 4.以资源导向，行业导向，专业导向专注于运营管理。 5.具备理性的工学素质。对建筑工程、道路工程、桥梁工程、加工制造等专业 技术均有涉猎。 6.经历过创业与被创业，具备从零开始提出思路并进行运作的能力。 7.经历过高峰与低潮，具备稳定的心态；真懂感恩，懂得知恩图报。 8.自我定位明晰，目标明确，方向明确。 9.多年来在工程行业打拼， 对工程承包、
