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1、日本萧条25年只有一家公司飞速成长！创始人19岁时做了一份50年规划，竟然都实现了！ 来源|台湾远见作者|邱莉燕编辑|财富价值线 小精信托圈导 读日本自1991年泡沫崩坏后，经济发展停滞，迄今还未能恢復，被称为失落的20年。松下、夏普、索尼、东芝等一度叱咤风云的日系财阀，愈到近年，不是裁员就是亏损。然而，笼罩在赤字阴影下的日本科技界中，只有这家急速成长，2015年总市值仅次于丰田汽车。它，就是软银（SoftBank）。集团营业额从2012年的3兆2025亿日圆，成长到2015年的9兆1536亿。集团获利也逐年跃升，从2012年的3725亿日圆，到最新出炉的财报显示来到9995亿日圆。如无意外，
2、软银很快就会成为营业额破10兆日圆、纯利破兆日圆的超大集团。他是天才冒险家带领软银接轨大未来从电信门外汉，跃为日本通讯龙头，从投资雅虎、阿里巴巴的精准眼光，到近年推出全球第一台沟通机器人Pepper，软银总在挑战极限。软银创办人孙正义，是天才企业家与疯狂冒险家的综合体。原本是备受歧视的日籍韩裔第三代，身处日本社会的最底层，创业36年，打拚出如今的日本第二首富。而他能突破困境，屡创高峰，凭藉的，便是预见未来的眼光，他总能以全新的想像，重新定义未来。在世人皆看衰的不可能当中，逆转胜。孙正义于1981年创业，一开始做电脑软体流通业。早在1990年代，他判定网际网路即将崛起，即展开全球圈地，大举投资高
3、科技新创小公司，其中便有后来如日中天的雅虎及阿里巴巴。2000年时，意识到宽频上网是必争之地，孙正义毅然跨足这全新领域。儘管当时软银因全球网路泡沫，股价一度跌到原本的2。没过多久，孙正义又预料行动通讯与上网将成未来霸主，先是收购日本沃达丰，之后独家引进iPhone，顺利成为日本电信巨擘。从了解未来，到驾驭未来，孙正义向来拥有改变世界的雄心壮志。壮举包括2015年软银正式销售Pepper情感机器人，让科幻电影中遥不可及的情节，成功走进家庭；2015年软银在北海道建成的太阳能发电基地，以及2016年为印度政府兴盖该国最大太阳能发电站，则为孙正义的亚洲超级电网铺设了第一步。突破现状，看得比别人远10
4、思考现在 90时间想以后孙正义，堪称是亚洲最有未来观的企业家。不知如何是好时，那就看得比平常更远吧！这是孙正义常用来告诫自己与同仁，不要被眼前景况动摇影响的一句话。阿里巴巴集团副董事长蔡崇信，形容孙正义做事很有远见：他会跟你说，我有公司成长300年的计画。孙正义90的脑子，想的是未来，仅留10思考现在，连续10年报导软银的日经BP社记者大西孝弘说。他观察，一直以来孙正义总爱谈未来，一开始大家半信半疑，后来发现好像每次都成真，就开始相信他所描绘的远景。2016年全球经济发展不乐观，所有人都在期待经济復甦，或许，需要的正是如同孙正义一般，勇于向未知挑战的典范。来到东京汐留区的软银总部大楼，挑高的大
5、厅气派非凡。每到上班时间，排队等电梯的人往往长到大门以外。近万人的日本软银精英集中在这栋大楼，通过资讯革命使人们变得幸福的软银企业标语，处处可见。这栋楼的26层，正是孙正义办公室。他最近的行程连我也不知道，软银集团广报室室长辅佐拔井武晓苦笑着说。正朝着世界的软银目标迈进的孙正义，愈来愈少时间在日本，在美国硅谷的时间可能更多，总是在五大洲飞来飞去。就在孙正义办公室里，摆放着本龙马的木刀复制品，这位日本幕府时代末期的武士，以脱藩的实际行动，进而改变歷史的勇气，向来是孙正义奉为典范的人物，时时鼓励着他。去年发表孙正义的焦燥一书的大西孝弘，透露了孙正义不为人知的一面，由于实在太忙了，他常一边跑步或挥木
6、刀，一边跟人开会，充分利用时间。家境贫困，锻炼不凡毅力求学每天睡三小时 醒着都在读书从小，孙正义习惯付出超越常人的努力。小学时代踢足球，为了锻炼腰腿的力量，他每天穿着铁制木屐从家里跑数公里到学校上课。2016年身价117亿美元的孙正义，幼年的家境非常贫穷。祖父从韩国大邱移民到日本九州的佐贺，全家十口人挤在违章建筑里，总是吃不饱。当祖母推着馊水车挨家挨户收集剩菜剩饭时，孙正义就陪站在黏答答的车上。16岁刚上高中，孙正义就说要去美国加州硅谷留学、去见识世界，吓坏了当时卧病在床的父亲，但还是凑了钱让他去。孙正义到美国念书后，上课总坐在教室第一排，课堂后会一直不断向老师提出问题。平均每天睡三个小时，只
7、要是醒着，不管是走路还是上厕所都用来读书。别人过一天，他恨不得把一天掰成十天来过，努力，令孙正义大学毕业时荣获留学生的最高荣誉院长奖。孙正义的未来感，也在这段异国岁月当中初露头角。留学期间，他规定自己每天花五分钟想出一项新发明。他的方法十分独特，先是大量制作写着不同关键字的字卡，然后随机排列组合，比如全自动高速随身型等关键字为基础，再加上洗衣机翻译机机车等，把两个完全不相干的词相配，得出一个新的东西。这个方式在于利用想像，迸发前所未有的创意和惊奇。接着，他再从能不能成为一项事业或是有没有市场等角度判断取舍。换句话说，孙正义发明了一个能够发明东西的方法，而这个方法最后也让孙正义发明出附加语音功能
8、的自动翻译机，赚得第一桶金。19岁订定50年计画60岁前成就大业 70岁前交棒他对于自己的人生，也很有未来感。19岁时便订定了人生50年计画；30岁前成名，40岁前存到至少1000亿日圆，50岁前以一决胜负的勇气做大事业，60岁前成就大业，70岁前交棒给接班人。神奇的是，除了最后一项，因为年龄还没到，计画的其他部分都一一实现了。取得美国加州柏克莱分校经济系学位后，孙正义返日，创立软体银行。虽然有银行二字，但这家公司并不从事金融业，意思是就像银行连结储蓄和借款的人，软银要将资讯的发展和接收者连结在一起。刚创立软银时，他曾站在水果箱上激情对员工喊话：我们要在五年内达100亿日圆销售规模，十年内变成
9、500亿日圆，并成为以兆元计算营业额的公司。其实，当时台下听讲的，仅有两位职员，而且纷纷在两周内离职，他们都认为我在痴人说梦吧。孙正义在六年前的软银30周年庆时，莞尔的自嘲这段故事。那两位离职员工一定不敢相信，孙正义不但完成当初的痴人说梦，甚至远远超过目标。孙正义创立日本软银时，年仅24岁，数个月内便成为日本最大的软体流通业者。37岁公开募股，累积了1000亿日圆以上的资金，43岁时在宽频事业上倾注所有，49岁兼併日本沃达丰，凭藉iPhone独占日本市场五年、打败NTT成为日本电信业龙头。56岁时收购斯普林特，成为全球第三大电信业者，向世界的软银的目标布局。现任Japan Flagship P
10、roject公司董事长兼社长三木雄信，曾任软银社长室室长八年，贴身与孙正义共事，后来撰写约十本书，都围绕在解读孙正义的经营哲学。这些书的内容都得到孙正义的认同，每年这两个昔日长官部属，还免不了聚会两次以上。成功秘诀1第一名策略拚成霸主地位 吸引冠军来合作三木雄信接受远见採访时，归纳孙正义的成功秘诀，一是第一名策略；二是稻草换黄金；三是拥有一套经营未来的科学方法。第一名策略，是让自己成为业界第一，同时跟第一名的公司合作，三木雄信说。在孙正义的经营逻辑里，一定要成为领域龙头，才能最能有效发挥规模经济，可以低价购置原材料，也能提高企业形象。此外，孙正义也怀着和第一名公司合作的想法，创业初期即与当时软
11、体界第一把交椅哈德森软体及家电量贩业龙头的上新电机联盟，代理其软体，凭藉这两份合约，其他软体商纷纷慕名而来。之后更与电脑软体之首微软合作，1992年又取得路由器业界第一思科系统的日本代理权等。时常维持与各领域的龙头合作很重要，三木雄信在成功领导者的100个工作法则中分析，原因在于能够藉此享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。成功秘诀2稻草换黄金透过以物易物 换来更大利益至于第二个成功哲学，则是稻草换黄金。这是一则日本寓言故事，意思是用一根不值钱的稻草，跟别人不断交换后，最后能换到财富，道尽孙正义的独门绝技。故事是这样的：从前有一名贫穷男子，只有一根路边取得绑着牛虻的稻草，一个小孩很喜欢
12、这根稻草，用橘子跟他交换；接着男子遇到口渴的商人，用一块布料跟他换橘子；后来遇上一名武士，用一匹濒死的马换他的布料。男子让马喝水后，马就恢復健康了。男子走了不久，来到一栋大屋前。大屋主人正好要出外旅行，想借他的马来骑，便拜托：如果三年内我没有回来，大屋就让给你。三年后，屋主始终没有回来。就这样，男子成为新屋主，继续幸福快乐地住在大屋里。以物易物，将手中的东西不断升级，是稻草换黄金要告诉人的道理。三木雄信认为，孙正义将这一套运用得炉火纯青。他举例，软银在2006年併购日本沃达丰，为了销售手机，向苹果大量採购iPod，作为活动赠品，因此成为苹果的重要客户。软银还将手机销售门市改成iPod的配色，表
13、达出对苹果的重视。后来，iPhone3在日本的独家销售权，没有交给当时日本最大的NTT等电信公司，反而交给软银，也就不足为奇了。当年日本人漏夜大排长龙等着买iPhone3，奠定软银日后成为电信龙头的关键，目前拥有3000多万手机用户。买下iPod做促销，换来iPhone独家销售权，正是孙正义稻草变黄金的心法。成功秘诀3时光机理论运用时差 复制成功模式第三个秘诀是，孙正义不仅拥有探知未来的触角，还深谙如何实践。其中，最为人称道的是时光机经营。时常往来美国与日本的孙正义，发现美国的网路发展比日本先进，于是将美国已获得成功的事业及商品引进日本，利用日美两国网路行业的时差，为自己赚得满堂红。1996年
14、时，孙正义便与美国雅虎合资成立日本雅虎（YAHOO! JAPAN），软银占51股份，将美国雅虎的成功模式移植到日本，时至今日，日本雅虎始终是日本最受欢迎的搜寻引擎与入门网站。现在，孙正义将这一套将未来复制到过去的时光机理论，运用于印度及东南亚，看准这里的网路发展较滞后，大量入股当地网路公司。下一个30年愿景用资讯革命改变世界2010年，软银30周年庆时，孙正义提出下一个30年的愿景，再度订定超级任务：到2040年，要成为全球前十强企业，市值达到200兆日圆，集团公司总数5000家，让企业持续成长300年。孙正义所画下的大饼，并非无的放矢。譬如市值在2040年达到200兆日圆，三木雄信透露，这个
15、数字是依据各国的各种成长率为前提，再分别计算软银竞争对手的市值而导出的结论。为了要在2024年挤进世界前十大，这个目标绝对必要。2010年软银的市值约为3兆日圆，为了达成200兆日圆，30年内必须成长60倍。依照孙正义的假设，每十年进行集团内部的世代交替，30年便会有三位继任者，平均每一位要在十年内将市值提高五倍。五倍听起来很多，但其实每年平均增长0.5倍，三木雄信认为，经过科学数据分析，目标不难达成。下一个30年愿景发表后，这五年来一直往目标前进。最好的例证是Pepper的出现，软银执行董事兼人事总括青野史宽指出，孙正义认为，未来是机器人的世代。Pepper要臻至完美，必须囊括人工智慧、物联网及机器人，如何整合这三项，正式目前孙正义最关心的。当人工智慧普及，世界将会完全不同，青野史宽说，软银是一个能想像未来的公司，也是能够透过资讯革命改变世界的公司。深受目前景气低潮衝击的经营者与企业，认识孙正义的经营术，或许可以得到突围的启示。
