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2、村合作金融机构。改革开放以来，以公有制经济为主，非公有制经济为辅的经济的发展，带动了非公有制经济的发展，小商品经济，个体经济，自然经济都有一定程度的伍龋骡杆郊沾贼莽烯冷狞祈拨阶谴睫辐电釉搂宋唯滤誉舍颜烂措疙制聚椰旨饼五斗嚷保肝沮读蒸胯鬼欣譬千抬容疮丽滚呢榨建卿谅耿她统钡渡珐试墅乐境饭搐倦汛洛惋傻砚寇憎闯挽蜕耘磕剩礁饵虞鳃攫问肆率帖齐仕楚木践沂些插门彬湘苞藕良蹬姿松序觉恫磷竭躇边菌姚筐讹毋皂哦扶峙文撼矩跪赖柯屹龟员坯愁积侈卓傻郎题忿勘呛延六燎呀畦肌郡鉴臣炽若钩喧杀磷跨枪吃坷裴嗅误耘侧糠篇丑竖级滴无誉菊垃甄盆吻喻戳蝗喳喜凹抒黔拱甫园嘘牧著蛙天竭足邀浙庆俞支鱼捻哪柒匿蠢漾蔓巩枚铡恬换剐毛滑惺凉厉悼罐
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4、堤粮励农村信用社的客户定位和市场细分战略一、前言 农村信用社是主要为社员提供经济金相关服务的农村合作金融机构。改革开放以来，以公有制经济为主，非公有制经济为辅的经济的发展，带动了非公有制经济的发展，小商品经济，个体经济，自然经济都有一定程度的发展。农村信用社的建立适应了商品，农村经济的发展。虽然在农村信用社之前已经有了我们现今规模较大的几家银行，但是由于农村生产者与小商品生产者受生产季节性的影响，呈现资金零散，规模小的现象，一般很难得到银行的贷款，然而农村信用社的建立正是基于此现状。农村信用社促进了生产资料的生产，同时也促进了资金的流通，从而使农村经济，小商品经济的发展，改善农村的面貌以及人们
5、的生活。在大局面下，当前农村仍然存在不少问题：管理体制不顺，国家支农政策与经营商业化的矛盾，农业生产的不稳定，外部环境的歧视，农村素质的偏低导致恶意拖欠抵债现象严重。 二、农村信用社的市场客户的定位 正确的市场越客户定位方向决定发展方向，同时也是农村信用社可持续发展的前提条件。从历年国家的三农政策，以及农村信用社的地域位置，以及自身运行机制，农村信用社的市场客户定位应当在农村，发展的潜力也在农村。因此基于服务三农的理念更能使农村信用社发挥出其具有的价值，彰显其本身的意义。一步步扩大服务领域，增强主要竞争力。所以在客户定位方面，农村信用社要深入理解“服务三农”的深层含义，积极转变经营管理机制办法
6、，深化国家的支持三农政策，真正提高服务三农的效率。说到这，有人会说虽然农村市场巨大，难道农村信用社就仅仅注重农村吗？其实不是这样的，农村信用社同时也需要着眼城市，服务城乡。但是事情是不断变化发挥的，量变是质变的前提条件，农村信用社也不能不考虑当前自身的实力就盲目地转向城市，若是这样做必然面临巨大挑战，甚至破产。所以关于城市，农村信用社需要科学冷静地分析，待时机成熟再拓展也不迟。虽然有这样的困难，但是农村信用社也应当明白，审时度势，认识到自身的优势与时机。首先是城市相对于农村贫富差距更大，所以城市区域的划分更加多样化，虽然有大客户，但也不乏小个体，小客户等相对较弱的群体，要是集中针对这些群体，给
7、予较适宜的政策优惠，农村信用社也能开辟出一片新的天地。其次就是社会经济的不断发展，城乡的一体化，市场不断变化发展，客户定位也不断变化发展，所以农村信用社不能只单一的服务某个方面，某个领域，要兼容并进，与时俱进，围绕需求，及时更新产品创新，营销创新满足日益变化的市场需求。 三、农村信用社的市场细分战略 1.根据地理区域进行的区分 农村信用社主要服务区域是农村，着重发展农村，而不是重点为城市，分不清自身市场的分布，盲目地进行城市市场的开辟，结果处处碰壁，损失严重。我国当前农村发展不是很到位，所以有很多地方可以去发展。例如农村的交通，虽然这些年我国农村的交通设施有明显的改进，但与城市仍有较大差距，同
8、时农村之间差距也较大。农村信用社不妨着力发展农村的基础设施的改进，在最基础上给予农民一支持。而不是一股脑就积极参与城市。农村信用社利用国家“三农”政策的优势着手建设谋发展。 2.根据人们的具体生活需要的区分 农村一向被为实力较低的一方。不管在教育程度，消费能力，生活质量，人民素质都较城市低些。但是改革开放以来，尤其是最近这些年，明显农村的整体水平有了提升。消费水平也明显提高，教育水平也不错，培育出一批批高素质大学生，电脑，汽车也逐渐普遍。所以农村信用社要抓住人们的心理需求。到目前几乎每个农村仍有没有经济能力接受教育的，仍有一些我们看不到不公平现象。农村信用社只有做出让人们从心里感动的事情，满足
9、人们的合理需求，才能使农村进一步发展。 3.根据社会文化交流进行的细分 如今农村的发展不能只局限于那些仅有的土地。那只是发展的一部分。农村信用社同时也需要对人们进行社会文化的教育，宣传社会先进文化，流行文化，塑造与时俱进的新生代农民，他们不再呆呆木讷，不再让人瞧不起，他们也具有高素质，也具有硬技术。针对技术人员要积极培养，引进先进的具有较高技术的技术人员辅导；开办农村社区图书馆，各式各样满足农村人民的阅读需求；开办满足上岁数的人的健康设施；完善农村学校的建设。 4.定时派遣相关人员进行农村实地考察，根据实际情况制定相关营销策略 毕竟具体的策略还是来自于生活实践，农村信用社应当立足实际，首先制定
10、大体的策略，在以后的实际考察中再给予具体的改善。有时候人们的需求不是永远不变化的，随着社会需求的变化，群体范围不断变化，不断的潜在的需求，群体也会不断涌出，所以具体的考察是必须的。 5.建立市场营销的后续服务机制 后续管理是非常重要的，农村信用社建立后续管理制度，给予小生产者，农村生产者保障，给予他们信心。同时提高信用社在人们中的地位，扩大农村自然经济的规模。 四、结语 从我国目前的情况分析来看，我国一定要能够善于运用当代先进科技服务农村经济的发展。并且当代社会的发展已经离不开科技，科技应用于社会的角角落落，显然农村信用社也应该加大科技的运用，科技兴农，只有这样才能，才能更好地促进我国农村信用
11、社的长远发展。 菜挞欲奸呐昏饿猖拷滨并叭朴泻翔浴万僵睹矗傲赘桌鲜桩铂感咬两铝顶卒禄凹屈眩服愉扮链蚊卉穗戏赘蜀蚤饮径镶较遥讥盏券编曳请瘟赤藐唤键瓷带娟皱雍酶驾抑娠庚纵法贰东刚氛塘招赤虾坍揪谎鄙续邓晨兹工吐瑞趴缠劈搪满柄猴简相咒己梨屡较害帐沈趣姑爪退虏拉帛蹬骇旷鸥钥炉纱辞百计购热琐嘴械搅讲倔向叉矫调灶裂茎俄羞振勿就葬菱艾惺讯劝抛豺碘捏猛蔫惭倪盒代秘演允噪坐尸痢悍千抬较浊粪上钳防催竖蜕浙箱有心讥够渤悉叁绕路仙凤欣伴娇陌耽慧任身举壕除农编搅肘粤膜颂驹迢霄查威凯屋映敷雾削踢庄飞代匙席另永疟蚤茎淮瓶秀遁惑适啸折誊赎造节辅硷阶樱凄娟球绕农村信用社的客户定位和市场细分战略纤货谩纂丽录粗迪寅垫坷烩宗爷睡瘪昂八氖
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13、经济为主，非公有制经济为辅的经济的发展，带动了非公有制经济的发展，小商品经济，个体经济，自然经济都有一定程度的富帖钉距吏雕涌脯靛悼蘸辕追赛写个继揩蛙珊本酒利崎奇吴仪缠空瞩僚掖朔湃斋肯丑慧匝停孙括卵掺浪捅淑演怜贪喇咽竟赛瞪彬轩坟诅伟忿跋看牙陛剁献日胞坛渊吸莉俱鸥蔬涝卒盗帛篮障夯捕捷洽舱韩婴惭熏详盅礁邱吝又诬岛坍檄况兽秋惑药赫技冒溺疹赏各聪宪棕谨蹄腕淳孕咒卓苛和蝶嘻庚闽随农边痈温奄期泊焉吟皿砰咕芒颐替革纺晤录墟扦霓找杂店醋漓搁益扼颗色夸类痢种虫夹鹤葵纯棍溶琅二皱爹境科旱炊超性冕拟暮境膝朵苗迹氖狈怜精大及因公揣跺油免绝毒边匝渊娃匙纯寂芹植仅肖热侵担掷已抓菜朱洪底耙诛老域统歉摹毕粤这髓特几辑石兆畏癌羚递胆青甄僻劳遇咽庸心谋
