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1、中小企业面对恶化的市场环境，无论是创业、求生存，还是谋发展，互联网都是必须的选择。作为企业的老总，您可以不懂网络技术，但您不能不懂得如何带领企业做好网络营销。要想在网上快速盈利，您需要做什么？关键点在哪里？单仁老师刚刚出版的新作抢道借力网络，四步突围这本书将帮助你实现这一愿望！抢道借力网络，四步突围从企业策略的高度，把网络营销分解为四个步骤：找到你，了解你，爱上你，带回家。这四个步骤将为您一一解答网络营销的各种疑问。单仁把传统领域15年的营销经验，融汇在网络营销之中，通过3年多的摸索、研究，打造了一整套适合中小企业网络营销的实战体系。借助这套体系的指引，已经有2000余家企业受益。书中运用大量
2、实战案例，帮助你理解各种网络营销技巧，以便灵活运用。通过系统学习和完整运用这本书的知识，您一定能够用更低的成本，突破困境、借网络快速成长！抢道借力网络，四步突围，单仁著，中国电力出版社出版2008年12月出版。阅读抢道，做网络的受益者！单仁，江西财经大学毕业，经济学硕士。单仁先生有17年以上的实战营销及管理经验。历任协和集团财务总监、副总经理、太太药业常务副总经理、3源化妆品董事总经理、源安堂药业总经理；成功梦工场董事总经理；成功地打造了天霸表、海霸表、太太口服液、3源美乳霜等知名品牌。其主持创意的广告语“做女人挺好”在国内营销界有口皆碑，有保健品行业“营销教父”之称。从2001年以来，单仁一
3、直专注于传统营销和互联网结合的实战研究，尤其是，如何利用互联网低成本推广品牌和拓展网上渠道。并于2005年4月，创立中国第一本可以听的、关注企业网络成长的管理杂志实战商业智慧；2005年10月，创办了实战网络营销-网络快速赚钱系统课程，这是中国第一家把传统营销和网络技术完美结合的系统。该课程已经连续开办了21期，成功帮助了2000余家企业实现网络盈利。单仁现任：中国中小企业协会网络营销顾问；中国电子商务协会网络营销专业委员会委员；长三角企业家协会品牌营销高级顾问；深圳商业联合会常务理事深圳市单仁资讯有限公司董事长。【目录】第一篇 先让客户找到，才有机会成交只有让顾客找到，才有机会了解、喜欢和成
4、交。销售最大的障碍是产品资讯难以让顾客接触。网络营销的关键首先是八仙过海，各显神通。通过搜索优化、免费、付费推广等等，想方设法，让客户找到你。第一章 你的赢利策略，真的没有问题吗？如果你不希望研发出来的产品被冷落；如果你不想库存占用太多资金；如果你想做品牌，又受到资金的制约，无法做传统的广告推广；如果你想做更大的事业，而不是现在的一点点蝇头小利；如果你想把别人的资源用起来，这六种网络盈利模式你一定要熟悉和掌握。第一节 价值创新的盈利策略【原理】创新顾客价值就等于创新商业机会，找到没有被满足的需求，就是找到没有被挖掘的金矿。互联网开放互动的特点，是掘金者最好的舞台。【案例】“我的身形网”上线2年
5、，固定会员3万多人，80%以上顾客每年回头购物三次以上，为什么？第二节 低成本盈利策略【原理】同样的营业收入，更低的成本就意味者更多利润，意味着更有竞争力。互联网是降低成本神奇的魔方，帮助你降低推广成本、降低库存成本、降低零售成本、降低人工成本。【案例】Blendtec搅拌机公司， Nau公司，如何低成本的推广以及如何把客户从传统零售卖场巧妙吸引进入网络零售平台。第三节 网络整合盈利策略【原理】：“好风凭借力、送我上青天”所有成功的经营者，都是整合资源的高手。过去是凭关系，今天凭智慧加技术。互联网的本质就是互联互通，它给了智者最好的借力整合平台。【案例】：深圳西风成，一家做了24年历史的表壳生
6、产商，少东家陈金涌为什么要做中国最大的钟表配件网？花惠网，怎样通过整合解决一系列的难题的？第四节 过路费盈利策略【原理】建一条顾客喜欢上来的高速公路，就像网络上面的中介性网站。赢利模式就像高速公路的收费站，只要你经过这里，网站就有了盈利的机会。【案例】 “豆瓣网”一个从来不卖任何东西的网站，靠什么赚钱？“去哪儿网”免费提供旅游产品比价搜索服务，他们又怎么赚钱？第五节 门户类盈利策略【原理】在销售商和购买商之间架一座桥，有了桥，收过桥费，还是收桥上的广告费，或者按通行次数收费或者按月收费，各种盈收方式，运用之妙存乎一心【案例】中国配货网，2003年创办，注册会员23万，每天成交70万单。是怎样利
7、用门户盈利策略的？第六节 细分市场的盈利策略【原理】小城镇做杂货店，大城镇做专营店。在基数足够大的市场里，尤其在网络这个比城镇更大的市场里，细分市场是一种必须的盈利策略。【案例】沃思全球时装网，一个叫时装的网站，并不做时装，他们做什么？利用细分市场策略，7年成长20倍，他们是怎么做的？第二章 目标客户定位做市场，就是做沟通，要沟通，必须找对沟通对象。否则，就是“对牛弹琴”。为什么网上的成交率不高？为什么有人到网站上来，就是没有人下订单？关键之一是找错了对象。第一节 找到属于自己的真命天子谁才是你产品的真命天子？怎么找到？单仁资讯三个圈圈定目标客户，你的圈圈在哪里？百合网又是怎样筛选自己的核心客
8、户的？第二节 差之毫厘，失之千里的关键词选择合适的关键词，能让你用最少的代价，带来最多的准确客户，带来更多业绩。否则，会浪费了大量的金钱；牛商网“行云五步选择法”选择关键词的关键是哪五步？运用这些关键词的关键又在哪里？第三章 主动出击，让目标客户马上找到你网站门口罗雀，业务寥寥无几？与其痛苦的等待，使用付费网络广告，主动去找客户才是明智之举。了解网络广告的这些关键以后，你会发现付钱等于赚更多的钱。第一节 高效投放网络广告无论免费或者付费，提升转换率等于提升广告效益的，网络广告效果更好，只要做好五大关键。第二节 付费广告，效果为王关键词广告，掌握四个关键，回报更高一筹；B2B广告，老火炖靓汤、招
9、商网站广告，准确接触，快速成交；网站联盟广告，化小钱办大事；门户网站广告，一气呵成打响品牌第四章 免费广告，让客户更大范围找到你网络免费的午餐，主角不能没有你。不是教你空手套白狼，而是教你智慧赢天下。网络世界，企业没大小。不管是谁，掌握了免费的关键，同样能通吃天下。第一节 博客营销-以小博大只要掌握哪六个关键，就能大幅提升博客营销的效果？一家小葡萄酒厂如何借助博客营销，打开市场的？一个短时间就能超过千万点击的博客，是怎样规划出来的？第二节、病毒营销让推广一劳永逸高效病毒营销的六种传播方式。病毒营销策划的五个关键点。一个只花费几十万的创意病毒，如何创造超过亿元的推广效果的？为什么顾客们会死心塌地
10、免费帮一家国际品牌做推广？第三节、邮件营销-赚财富更赚未来邮件营销的低成本、高精度、高回报，赚钱更赚未来，做好四大步骤，邮件营销的效率会更高；七个关键，打造高效邮件营销系统。第五章 媒体公关-助推网络品牌“公关促成品牌，广告保持品牌健康”。网络公关，四两拨千斤的支点，比广告更具杀伤力的武器，是防止对手背后攻击的防弹衣。第一节 网站合作，让产品无处不在造势、布局和互动三大步，让网络发布更聚气、更精彩、更感人；精心挑选网络赞助，让网络品牌美誉度提升更快速。第二节 线上线下，花样百出线下活动和线上整合互动，会让网络营销效果加倍。Moosejaw（慕斯娇线上线下整合，为什么能让客户变得疯狂？第六章 搜
11、索优化，影响80%业绩“进入网站的顾客85%来自搜索引擎”，当搜索引擎公司靠竞价排名赚钱的时候，你只有两种选择：或者花费越来越多的钱去比价，或者学会这一章的内容。第一节 搜索优化 七大纪律打蛇打七寸。提升搜索排名，你只要抓住这七个关键，坚持不懈，你就能最短的时间，把和业务相关的关键词，优化到主要搜索排名的前列，何必再花费高昂的竞价成本。第二节 搜索优化 六项注意享受更长时间的好处，而不是一时的领先，“搜索优化 六项注意”你千万不能忘记，否则，你会抱憾终身。第七章 转介绍，让客户更快、更好找到你销售的最大的难点在信赖感的建立，学会利用网络转介绍，不仅节省6/7的接触成本，成交率更能提升3倍以上。
12、第一节 建立转介绍中心让谁转介绍比较合适？为做好转介绍，准备好哪些条件？这些对转介绍的成功与否关系重大。第二节 更多方式转介绍简单的三个方法，抓住更多的机会促成转介绍。方法简单，结果不简单。第二篇 了解你，为爱铺好路要想让客户爱上你，永远追随你，要想让客户死心塌地爱上企业的产品，必须先让客户多了解、多沟通。只有双方互相充分了解，才有机会产生“爱”。让他们了解什么？沟通中怎样表达？第一章 亮出你自己-核心竞争力解读“知人者智，自知者明”，要想展示自己，必先了解自己，清晰找到核心竞争力，就能做到“知己知彼，百战不殆”第一节 对手，是对头也是伙伴竞争对手不同，产生的分析结果可能天壤之别。选准竞争对手
13、，有利于产生正确的市场竞争策略。第二节、 四象限，找到核心竞争力发现优势，才能赢得胜利。6个方面找到你的优势；找到劣势，是为了避免劣势；机会永远都有，缺少的是一双发现机会的眼睛；威胁总在无形中，了然于胸，对手就无法利用。第二章 让产品秀出风采找准产品亮丽的角度，才能展示产品亮丽的特性。五种产品展示模式，发现美的角度，秀出产品风采；第三章 、YES or NO，就在15秒销售最大的障碍，不是价格障碍，不是功能障碍，是信赖障碍。顾客对企业的信任与否，就在接触的第一个15秒，15秒，决定成交的YES 或者 NO。第三篇、爱你，总要有理由爱来源于哪里？是什么满足了他（她）心底的愿望，让愿望变成了期待，
14、期待产生爱。顾客爱上产品，总要有理由，答案就在这一篇。第一章、给一个爱的承诺什么是网站的核心价值？是什么能够持续的吸引客户、培养忠诚、促进转介绍、赢得合作的机会？爱要有“见证”，与其听你花言巧语，不如用事实证明你的能力。第二章 记住，才能留住-核心产品的定位找一个代表，而不要群起起哄，客户记得更清楚。讲一个关键的利益，而不要列狗肉账，客户更买账。怎样找核心产品？找出产品的哪一点和顾客沟通？第一节 核心产品的选择营销的核心是让客户记得。核心产品不仅是广告产品、营销产品，它是公司的“人大代表”，还能给企业带来后续的销售和利益，如何选择核心产品，事关网络营销的效率！第二节 核心产品“秀”出来核心产品
15、是让顾客记住网站的“记忆点”。所以，在哪里呈现最好呢？核心产品对应的客户，还能带来更多的消费，在网站呈现上如何把可能变现呢？第三章 网络销售需要更独特独特卖点定位和传统销售相比，在产品众多、人数众多的网上，如果没有独特的卖点，更容易失去焦点、失去注意力，当然也就失去生意，网上销售更需要选择独特卖点。怎么选择？第四章 沟通，让销售更顺畅在经过多方面的努力之后，企业网站终于赢来了流量的提升，但是订单却没有同步增加。问题在哪里？第一节 主动对话，打动客户商场只有产品，没有营业员，销量会怎样？有兴趣的顾客，主动采取行动的不到5%。提升的空间有多大？如何提升潜在客户的转化率?第二节 随时交流，爱天长地久-资讯发布持久的关注，赢得关爱。发表什么样的资讯有利于销售？发布资讯注意什么？怎样连续、
