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1、通信制造业的,华为集团,巨头,将来电信设备市场将会三分天下，西门子、阿尔卡特和华为。 1994年的任正非,1988-1990第一次转型：义无反顾投资科研,通信行业的基本游戏法则：谁掌握了核心技术，谁就掌握了市场竞争的战略高地,华为成立之初，主要业务是代销香港的一种HAX交换机。经过两年的经营，华为有了一定的资金储备，此时华为面临的选择是，或者继 续做代销商，或者自己做生产商。 华为选择了一条充满风险的、技术自立的、发展民族高新技术的实业之 路这可谓华为的第一次转型 华为义无反顾地把大量的资金投入研发，投入强度一直保持在利润额的10%以上。时至今日，在华为的95000多名员工有40000多人从事
2、技术工作。,1990-1996土狼时代,在这期间，华为采取了高明的“间接路线”市场战略，经营出令竞争对手侧目的客户关系。这是华为历史上最奇绝也最富争议的一招。 华为对客户的服务一直堪称“到位”：其销售人员甚至能把客户诸如亲朋好友的生日、乔迁等信息资料，记得比客户本人都清楚。,华为一直十分喜欢应届毕业生。某大学一个无线电专业班30名学生中有25名被“端”到华为就是一时佳话原因很简单，只因应届毕业是一张白纸，可塑性强，有激情。,发展中的企业犹如一只狼。狼有三大特性： 企业要扩张，必须要具备狼的这三个特性。 任正非,一、敏锐的嗅觉；,二、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,三、群体奋斗的意识,1996-2
3、004从本土化到全球化,为客户创造价值是企业的最大使命,在与国际一流跨国公司如美国休斯公司、IBM公司、贝尔实验室和惠普公司等接触的过程中，华为人渐渐意识到，在国内赖以打天下的“土狼文化”、华为基本法，无法与全球化的大公司形成很好的对话：为客户创造价值是企业的最大使命，华为必须遵守世界通行的商业价值观和一系列标准流程和制度以保证企业使命的实现。,1998年，痛下决心的任正非正式聘请IBM为IPD（集成产品开发提供咨询，打破了华为以部门为结构的管理模式，转向以业务流程为核心的管理模式咨询费高达数千万美元。,之后直到2001年，华为派人到各个国家做市场，积极参加各种展览会，并大力地邀请客户来考察华
4、为，以期树立中国的高科技以及公司自己的品牌和形象。,2002年，已“懂得规矩”的华为请BT（英国电信）对其管理体系进行认证，做了2年。华为人注意到，对方来考时，技术并非是首要考虑的，而管理体系、质量控制体系、环境体系等才是最重要的要华为保障对客户交付的产品的可预测性和可复制性。,此期间华为取得的成就：,2003年3月，华为与3Com达成协议，组建合资公司。当年，华为全球市场销售突破300亿元人民币，其中，海外销售 达到10亿美元，增长约80%。,2004年2月，西门子和华为正式宣布成立TDSCDMA合资公司,2004年3月，获得向SUNDAY销售3G设备的稳定业务。出征海外市场以来在3G方面第
5、一次有所收获。,2004年5月，华为耗资1000万元收购宏智科技在湖北、青海的bos s项目及湖北、青海、新疆的bi项目的已签合同和全部知识产权。,2004年7月，名噪一时的“思科诉华为”侵权官司，以和解告终。这场诉讼被媒体喻为一出为华为量身定做的“活广告”，在国际市场上原本默默无闻的“中国的华为”变成了“让思科畏惧的华为”华为在国际化的道路上高歌猛进的时代真正开始了。,2005年至今从单纯“卖盒子”到“卖整体解决方案”,华为由“中国制造”向“中国创造”的转变,2005年10月，华为在2005中国国际通信设备技术展览会期间，宣布“华为inTouchLab体验中心”正式面向全球运营商及业界合作伙
6、伴开放，并推出“inTouchLab合作伙伴计划”。华为此举不但为电信增值业务价值链的成熟添上了一把火，而且也显示出，电信制造业将重塑自身定位，在电信增值业务价值链中发挥更大的作用，由原来单纯的“卖盒子”，逐步向为客户提供量身定做的整体解决方案的角色转变。,华为固守通信设备供应商的身份，不从事通信运营。但是它的产品和服务，却已经深深地切入了运营商的所有细枝末节。包括基站系统、运营系统、信息化管理等在内的所有运营商的系统建设、维护和管理，所有备件和关联产品，各种各样的软件、芯片与服务，华为都可涉足。,华为 e261 上网卡,为了更加完善国际化经营策略，中国电信制造企业采用收购、合资、境外直接投资等多种方式，打造全球同步的多元化国际生产研发体系。截至2008年底，华为在美国的达拉斯和硅谷、印度的班加罗尔、瑞典的斯德哥尔摩、俄罗斯的莫斯科以及中国的北京、上海、西安、成都和南京等地设立了12个生产和研发中心。,在金融危机并未走远的2009年，华为年销售收入1491亿元人民币，利润增幅达132.8%。,U880,MediaPad平板,1008A 8口交换机,各种终端,谢谢欣赏！,
