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1、2019年6月5日,SIYB中国项目,1,第八步 制定利润计划,2019年6月5日,SIYB中国项目,2,第八步的学习目的：,销售的商品要顾客付多少钱要制定销售价格 销售一定时间能回笼多少钱要做销售收入计划 卖出商品之后是赚还是赔了要做销售利润计划 企业运转中不因缺钱而搁浅 要制定现金流量计划,2019年6月5日,SIYB中国项目,3,【案例分析】,张贵和他的砖厂 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。 问题出在
2、张贵先生不清楚他生产的砖的成本 由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。,2019年6月5日,SIYB中国项目,4,张贵先生的问题是销售问题还是管理问题？ 如果售价大于生产成本会不会亏？ 如果是你，每块砖如何定价？ 为何这样定了，你考虑了那些因素？,讨论“张贵和他的砖厂”案例，谈一谈：,2019年6月5日,SIYB中国项目,5,课题一、确定商品价格：,刚才的案例张贵先生最大的失误是？,【顾问提示】 忽略了成本 ！,2019年6月5日,SIYB中国项目,6,一, 企业的成本是如何构成的？,1、固定成本：固定成本是一成不变的企业成本
3、。包括：租金、保险、营业执照、折旧等。 2、可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。 A、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。 B、对制造或服务商，可变成本就是制造新产品或提供服务的成本。 C、这些成本是随着销售的增长而不断变化。 3、折旧成本：折旧是一种特殊成本 开办费和保险以分摊方式计入成本。,2019年6月5日,SIYB中国项目,7,企业的常见成本项目,2019年6月5日,SIYB中国项目,8,二、企业的折旧是如何计算的？,1、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出、却是由 于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 2
4、、折旧期限、折旧率、税法规定如下： （一）房屋、建筑物，为20年； （二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年； （三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年； （四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年； （五）电子设备，为3年。 释义本条是对固定资产最低折旧年限的规定。,2019年6月5日,SIYB中国项目,9,折旧费的计算,年折旧额=原值规定折旧年限 月折旧额=原值（年限12） 例：某生产设备价值12000元，分别计算求该设备的年折旧费和月折旧费。,年折旧率=12000/5=2400元 月折旧费=12000 （5*12） =1200060 =200（元）,201
5、9年6月5日,SIYB中国项目,10,阅读理解创业故事（二十四） 预测折旧费第42页 固定资产折旧(工棚+工棚设备+工具设备见35页) （800+200+800）/60月=1800/60=30元/月 前期开办费摊销:350/10=35元/月,2019年6月5日,SIYB中国项目,11,三、制定产品销售价格的方法：,假如你卖出的产品售价如果是100元钱，而所有成本钱是80元，我们说你赚了20元。或者说你售出这件商品的利润是20元。,2019年6月5日,SIYB中国项目,12,1、成本加价法： （1）所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价; （2）较适用制造商
6、和服务商; （3）计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？ 28元+（28x20%）=33.6元,2019年6月5日,SIYB中国项目,13,2、竞争比较价格法,制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的定价。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。,2019年6月5日,SIYB中国项目,14,3、同时用两种方法制定价格,1、业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 2、随时观察竞争者的价格，以保证你的价格具有竞争力。 3、要用
7、同类商品的价格进行比较。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。,2019年6月5日,SIYB中国项目,15,阅读理解创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本第43页,工艺品单位成本=当月总成本产量 =13651200=1.14元 销售价按成本加利润32%的办法制定 不含税的出厂单价=1.14x(1+32%)=1.5元 含税的出厂单价=1.5x(1+6%)=1.59元,2019年6月5日,SIYB中国项目,16,商品成本核算,商品总成本=直接商品成本+间接成本(租金、工资、水电费、通讯费、折旧),2019年6月5日,SIYB中国项目,17,间接成本的分摊比例,100%,分摊比例,月
8、总间接成本,月总直接成本,2019年6月5日,SIYB中国项目,18,例题,文具超市6月份采购各种商品总的成本10000元，6月份包括租金、工资、水电费、通讯费、折旧等间接成本2000元，以下是部分商品成本核算情况。 根据公式：,2019年6月5日,SIYB中国项目,19,商品成本核算表,零售商和批发商用表 单位：元,2019年6月5日,SIYB中国项目,20,价格成本倒算,在实际经营中，很多企业采用的是成本倒算法。 即：以市场售价为准，寻求适合的原材料、货源及经营成本。,2019年6月5日,SIYB中国项目,21,完成练习 19 、 制定自己的销售价,课后练习第89页,2019年6月5日,S
9、IYB中国项目,22,课间休息,2019年6月5日,SIYB中国项目,23,课题二、预测销售收入,学习目的 学会估算自己企业的销售收入。,2019年6月5日,SIYB中国项目,24,确立了你产品的价格,结合第三步的市场调查做的销售预测，可以预测你的销售收入。,2019年6月5日,SIYB中国项目,25,分三组讨论：,在成本和价格已经确定的条件下，可能会影响销售量的因素有哪些？ 时间：10分钟 写在大白纸上，由代表来讲述。,2019年6月5日,SIYB中国项目,26,广告效果因素； 季节因素； 团队的执行力； 产品的生产数量（生产能力）； 产品的质量； 地点因素； 时间因素； 消费者因素； 销售
10、人员因素等。,2019年6月5日,SIYB中国项目,27,一、预测销售收入的步骤,在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）计算月销售额：销售价格月销售量月销售额 每项产品月售额相加月销售收入。,2019年6月5日,SIYB中国项目,28,阅读从创业故事（三十） 预测销售收入 完成练习37 预测你自已的销售收入,2019年6月5日,SIYB中国项目,29,课题三:制定销售与成本计划,教学目的 知道怎样制
11、定销售与成本计划。,2019年6月5日,SIYB中国项目,30,一、制定销售与成本计划的意义,制定销售和成本计划，使你既看到了销售，也要看到成本，并且知道你是否在赢利。 新办企业应该预测第一年中每个月的利润，以利于你成功启动。,2019年6月5日,SIYB中国项目,31,你应掌握自己的企业是挣钱还是亏钱？,什么是利润： 利润净销售收入企业总成本 净销售收入含税销售收入(1增值税税率) 如：含税销售收入4000元，求净销售收入？ 4000元（1+6%）=3773.6元 应纳增值税额=3773.6x6%=226.4元,2019年6月5日,SIYB中国项目,32,二、阅读理解创业故事（三十一） 销售
12、和成本计划,2019年6月5日,SIYB中国项目,33,销售和成本计划使张华他们既看到了销售，又看到了成本，更知道了是否赢利。他们觉得他们创办的这个企业是可以开办的。在这里我们通过学习可以知道，当你计划创办一家新企业的时候，你应该预测第一年中每个月的利润。,启示一,2019年6月5日,SIYB中国项目,34,当你通过对自己创办企业的销售和成本预测，是赢利的结果的话，这会加强你创办自己企业的激情和信心。相反如果是亏本的话，你就要反思，就要从头再开始构思，已办企业要进行调整，相信你会面对困难迎接挑战、取得成功,启示二,2019年6月5日,SIYB中国项目,35,完成练习38 学习更多的有关销售和成
13、本计划知识,三.实战操练,2019年6月5日,SIYB中国项目,36,完成练习39 制定你的销售和成本计划。 (个体工商户可以不做增值税，由定税统一计算。） 定税额最低650元每月。,作业,课题四、编制现金流量计划,教学目的 在本次课结束时，学员将能够： 1、知道制定现金流量计划的重要性 2、能够制定出自己企业的现金流量计划,2019年6月5日,SIYB中国项目,38,为什么要编制现金流量计划,你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。 在企业计划中一旦发现现金流量出现负值时，就能预先采取防范措施加以补救。 【顾问提示】 忽略了
14、现金流就会破产！,2019年6月5日,SIYB中国项目,39,现金流量计划的内容,企业现金流量分三类： （1）经营活动产生的现金流量 （2）投资活动产生的现金流量 （3）筹资活动产生的现金流量 下面我们来学习黄亮和李燕的现金流量计划，通过学习，我们可以加深对现金流量计划的理解,2019年6月5日,SIYB中国项目,40,阅读理解创业故事（32）,现金流量计划,2019年6月5日,SIYB中国项目,41,三个朋友通过做现金流量计划马上就发现了问题。现金流量表反映出开业2、3、4月现金短缺，最多的时候是四月份，缺口4969.56元，这出乎他们的意料。 其主要原因是前3个月销售水平不高，收入少。另外
15、，也没有预计到赊销占用的资金。 另外，表面上看年底有现金29783.61元，但是并不是全不都是利润，里面还有他们头三个月没有领取的设计费2400，来面的个人所得税和保险等。,给我们的启示,2019年6月5日,SIYB中国项目,42,通过制定现金流量计划，会 使你经常确定自己的流动资金需 求。现金流量计划有助于确保你 的企业不会在任何时候发生无现 金经营的困境。,给我们的启示,现金流量表,2019年6月5日,SIYB中国项目,44,修改后的流量表,2019年6月5日,SIYB中国项目,45,1、折旧不包括在现金流量计划，却包括在销售和成本计划中。 2、贷款本金不包括在销售和成本计划。却包括在现金
16、流量计划中。 3、贷款利息两个计划都包括。 4、销售收入现金流量计划只写当月收到现金的销售记录，无赊记。而销售和成本计划只要当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记录。,现金流量计划与销售和成本计划的重要区别,2019年6月5日,SIYB中国项目,46,通过现金流量计划的学习，为了进一步加深理解，我们请大家做练习40.41 (你自己企业的现金流量计划)。,实战操练：,2019年6月5日,SIYB中国项目,47,课题五 、资金来源,教学目的 在本次课结束时，学员将能够： 确定创办企业的潜在资金来源。,2019年6月5日,SIYB中国项目,48,一、你办企业的资金是从哪里来,1、资金来源的一般渠道？ 从朋友或亲戚处借款 从供货商处赊购 从银行或其他金融机构贷款 银
