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1、.1.,多元行销部 2011年12月,保险公司,2012年组织发展规划,.2.,2,.3.,3,组织发展目标（1/2）,通过持续的人力发展及组织架构的完善，确保银行项目新增人力350人，坐席上线率达到100%,.4.,4,组织发展目标（2/2）,考虑2012年通过团队文化建设，月度脱落率总体降低到10% 下半年新上线银行项目，座席按40席考虑 为保证外包产能，每月给予5个人力支持,2012年招聘目标详细分解：,.5.,5,.6.,支持一：完善组织架构，组建招聘小组,银行项目招聘小组,做大组织 做强电销,中介渠道开拓与维护 中介招聘推动与进度追踪 校园渠道开发与组织实施 参与各项招聘会 其它招聘
2、渠道开发,招聘渠道维护（除中介） 面试邀约、人员复试 报表、短信追踪 人员档案维护 体检、入职追踪,外部 招聘岗,招聘 负责人,招聘 推动岗,负责招聘总体指标达成 推动小组日常工作开展 招聘政策的策划与实施 内荐工作的宣导、推动、实施,.7.,支持二：建立考核体系，提供制度保证,一、目的 1、完善增员工作体系制度化、流程标准化 2、分阶段检查增员工作进展情况，追踪落实 3、为增员方案奖励提供依据 二、对象 1、内勤招聘小组 2、外勤业务团队,.8.,三、考核指标,.9.,支持三：激励方案高效运作、财务支持重金投入,一、目的 提升部门全体人员参与热情，全员参与，全力推动 推动增员工作持续发展，按
3、时完成增员目标,二、对象 多元行销部全体内外勤员工（招聘岗除外）,三、时间 2012年1月1日2012年12月31日,.10.,四、方案内容（1/2）,人员定义 白板新人：无代理人资格证，或从事寿险电话销售不足3月的新入司员工 同业新人：有代理人资格证，且有3个月以上寿险电销经验的新入司员工,财政补贴,.11.,四、方案内容(2/2),同业750元/人 白板500元/人,营业部三个月脱落率=15%, 奖金系数0.5发放,营业部三个月脱落率=10%, 奖金系数0.8发放,营业部三个月脱落率10%, 奖金全额发放,同业1200元/人 白板800元/人,同业1500元/人 白板1000元/人,TSR
4、不分级别，推荐人员就有奖励,备注：三个月脱落率从增员奖励当月起计算,推荐奖励,.12.,12,.13.,思路：通过增员荣誉体系的建设，提升全员参与激情，做大做强组织,一、增员荣誉体系鼓励全员参与,会议表彰： 在分公司月、季、年会议设置“伯乐奖”“招聘先锋队”等组织发展奖，表彰增员突出个人。营业部月度会设置一名“增员王” 荣誉展板： 职场荣誉展板设专区放置“月度增员王”照片 讲师团： 增员贡献突出者，分享增员的成功经验,.14.,二、固化推动保证增员进度,制式推动 招聘短信追踪表 增员短信表彰 战报设组织发展版块,制式推动,典范分享,增员积分,现场推动,典范分享 根据阶段经营需要，公司及营业部会
5、议安排增员典范分享,现场推动 招聘岗不定期到营业部早会宣导追踪 营业部早会加入增员专题,增员积分 增员1人积1分，累计5分享受1名人力分配名额,思路：着眼四项措施，化挑战为机遇，确保增员进度快速推进,.15.,思路：2012年，部门将强化电销团队文化建设，培养员工对公司的认同感和归属感，增强团队凝聚力，促使员工留存,三、建设团队文化促进员工留存,.16.,16,.17.,规划一：年度时间进度安排,1月满席 2月组建招聘组,一季度,外部主要招聘渠道建立 增员常态推动,招聘文化分享传承,团队建设活动 招聘荣誉体系建立,二季度,三季度,四季度,部门严格落实时间进度，全力促进人员持续增长,.18.,规划二：招聘推动行事历,.19.,结束 谢谢,
