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1、PPT,Free,Share,构思 设计 演讲,Structure Design Delivery,2,银行业PPT基础讲座 仅供交通银行延边分行 内部培训资料,请勿转载,共享,3,银行业 PPT初级讲座2,4,作者:林虎哲,LG电子SY Marketing Planning,哈尔滨工业大学,韩国INCHEON大学,LG电子CD Marketing TEAM长,交通银行 理财经理,高效PowerPoint9年经历,5,学而,习之,合时宜的,适时的,【时】：,6,有,自远方来,同门曰朋,同志曰友,【朋】：,7,触,类,旁,通,PPT的类别,PPT的应用,8,举,一,反,三,原理,创意,9,触,类
2、,旁,通,PPT的四个类别,10,What are the real strategic issues? What is the impact on the organisation? What are the priorities?,We believe this to be true . . . A series of statements, not yet backed by data Based on initial data search or expert opinions,Is there a market for white label insurance products?,
3、Direct channels are growing Retailers have a strong channel and brand There are existing products,Define the question,Review and Describe Multiple Assertions,1,2,11,办公室整天需要加班,各位有何良策？,12,一人份的咖啡 两把椅子 象在等待什么 喜爱咖啡的人 应该是习惯寂寞的,13,14,不同类别 制作重点,15,阅读类PPT,演示补助类PPT,自动演示类PPT,杂项类PPT,16,1. 阅读类PPT,文字处理,图示,版式,17,2
4、. 演示补助类,图片,图片,还是图片,18,3. 自动演示类,动画,交互,多媒体,19,功能构思,VBA,外部协同,4. 杂项类PPT,20,所以，学习PPT学什么？,21,基 础 知 识,明 白 应 用,提 高 技 能,22,揭开沟通力量的三元素,23,实战1：商业类提案的结构顺序,业界 竞争 公司 条件,1,2,3,4,5,6,7,方法 建议 计划,24,实战2：SCQA方法,Situation Complication,情景,冲突,25,实战2：SCQA方法,Question Answer,疑问,回答,26,结束,不是,是开始,27,银行实战中需要的样本,Bank Sample,Samp
5、le 1. 适合总行和支行战略报告用,29,2012.1,2012.2,2012. 3,2012. 4,2012. 5,82,369,增加因素 1.市财政局新开户存款 污水处理 1亿长期不动 2.州财政存款相对稳定 减少因素 1.事业编办销户2000万 2.油补户头开设在邮政银行,3D,EFFECT,2012年5月存款平均存款为82,369w,比年初增加5,676w,比4月份增加2,025w.,66,745,68,889,70,396,72,421,Units : W RMB,存款平均数,一、月别存款趋势,30,单位:户,21,50W100W,100W500W,500W,22,9,50W100
6、W ZONE. - 20,19,21,20,21,100W500W ZONE -23,19,21,22,22,500W ZONE -11,8,9,9,9,余额分段别结构变化对比年初无明显变化,稳中有升.,客户结构分析,二、单位结构分析,TEAND,2012.1,2012.2,2012.3,2012.4,2012.5,72212 万 对比年初减少88 对比上月增加88 -延吉市城管局分户开户 + 500万 -财政局农村义务教育 +3600万,2012.1,2012.2,2012.3,2012.4,2012.5,68000万 -98% 72212 -13% 73219 -10% 63124 -12
7、0% 75690 -2%,对比年末减少15187万 -市财政社保 减少 8000万 -国库上交款 减少 6500万,68000 万,73219 万 对比年初减少88 对比上月增加88 -延吉市城管局分户开户 + 500万 -财政局农村义务教育 +3600万,63124 万 对比年初减少88 对比上月增加88 -延吉市城管局分户开户 + 500万 -财政局农村义务教育 +3600万,75690 万 对比年初减少88 对比上月增加88 -延吉市城管局分户开户 + 500万 -财政局农村义务教育 +3600万,时点数 趋势,32,2012.6月 主要工作安排,加强对公存款完成第一季度任务 平均数已完
8、成5000万任务,加强时点数比达成 财政局专项资金专户6月中旬转入6000万 - 与财政局朴局长商讨中. - 另外尽量保住当前存款,不被流失,长影影院的开户 长影影院本行开户事项在进行中 基本账户存款约500万 - 人行审批中. - 开户后陆续营销手机银行,Pos机安装,上门营销手机银行 每周一次通过拜访客户营销手机银行 5月通过拜访客户开通手机银行共80户 计划本月中旬百货大楼超市宣传手机银行 - 与百货超市方取得联系. - 开通目标为20户,财政局更换印鉴当月完成 财政局更换印鉴18户 以先更换7户(大户) - 保证本月内更换完毕 - 保证划款的进入,Bank Sample,Sample
9、2. 适合总行 总结性报告和分析性报告,34,工行,104.1,52.3,存款金额（亿元）,存款金额（亿元）,收入数据：人民银行2011年统计,交行,35,工行对公存款占比为45.7%,交行虽然增长速度很快,但整体量和存款结构有待提高和改善.,交行对公占比仅为40%,VS,104.1,52.3,36,对私增长量,中间业务收入,网银动户率,101%,85%,60%,46%,对公存款,2012年全分行各项指标完成情况.,37,Bank Sample,Sample 3. 适合人事部 培训计划用,38,W,hy to train,培训目的,培训可以做什么? 帮助终端工作进入良性循环 提高和增强终端管理
10、控制能力 提高受训者的工作效益 加强终端销售团队的职业化 增强企业的沟通力和执行力,培训不可以做什么？ 解决不良体制所导致的管理问题 大幅度的提高受训者的工作能力 超越培训中“忘记”的鸿沟 训练受训者做任何事情 立即表现培训效果,39,培训班应长期举办，有可能的话最好固定下来,集训时间不要与营业高峰时间、销售旺季相冲突,H,ow to train,动作分解|培训时间,40,H,ow to train,动作分解|流程设计,H,ow to train,动作分解|建立档案卡,“真性情，平常话，身边事”,“设计好，控制住，演示足”,42,T,ool & Skill,培训百宝箱|课件开发,43,Samp
11、le 4. 适合银行领导 战略讲话用,Bank Sample,一. 认清形势,形成共识,44,Add Your Text in here,一、怎样构建银行”两化一行”的商业模式,二. 把握目标,开阔视野,三. 明确策略,持续推展,45,大力发展零售银行 业务,实现零售银行 的战略转型,在资产业务和负债业务的发展中尽快加大中间业务的发展力度,财富管理银行,实现国际化综合化,1 第一步,C Group,2 第二步,二、明确路径策略,统筹持续推进,战 略 转 型 的 道 路,第一步 加快发展中间业务和零售业务,46,2012年上半年四大银行最新数据,工行,农行,中行,交行,11.2亿,9.3亿,3.2亿,8.2亿,尽管交通银行在资产规模的发展速度上属于排在第一,但就整个体量来说与大银行的差距还在拉大,47,作者: 林虎哲 电话:159-4339-8080 信箱:lin_,谢谢观赏 银行业基础PPT课程2,
