养猪计划书编制幻灯片

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1、创业计划书,涂同明 武汉市农业局,生猪养殖创业计划书,企业名称：武汉市-畜牧科技发展有限公司 创业者姓名：- 日期： 2010年-月 通信地址：武汉市-区-街-村-组 邮政编码：4300- 联系电话：-,目录,1、摘 要 2、企业概况 3、创业团队的介绍 4、市场评估 5、市场营销计划 6、企业组织结构 7、战略规划 8、生产管理 9、财务分析 10、风险及对策,一、摘要,武汉市-区-畜牧科技发展公司创建于-年。 业主-是武汉市科技示范户。是专业从事畜牧养殖企 业。公司投入资金-万元。目前规模达到-头的养 猪场。常年存栏生猪达-头。位于武汉市-区- 镇（乡），离-公路0-公里。交通便利.环境优

2、美。 公司具备出栏-头的发展潜力。是-年依法注册的 独资企业。公司现有员工-人。其中管理及专业技 术人员-名。饲养员-人。都是多年从事畜牧养殖 的行家里手。,二、企业概况,本公司业主-具有从事十多年畜牧养殖业的实践经验。从最初的家庭养殖开始发展到目前有一定规模的生猪养猪场。生猪养殖从无到有。从小到大。成为在本地区有一定影响的养殖大户。自-年从事养殖业多年来从没间断。积累了丰富的实践经验。 目前市场客户遍及武汉及周边市场和养殖业发展较好的周边省份。 教育背景。所学习的相关课程（包括时间） 自从事本行业起。先自学了相关的畜牧养殖知识。自-年起多次参加了武汉市-组织的多次培训班。-年参加了-组织的畜

3、牧养殖专业学习。系统地学习了养猪学。猪病防治。饲料配方。饲养管理。-年起又系列参加了-组织的养猪创业培训班。学习了解了牲猪饲养和创业的系列知识。,公司目标： 1、成为带动农村农业产业结构调整、开展产业化经营的畜牧养殖示范园区； 2、成为农业高新技术、生猪新品种研发、示范、推广的基地； 3、成为提高生猪养殖农民经营管理水平的技术培训基地； 4、成为生猪养殖科普教育的基地； 5、成为生猪养殖、销售、信息服务中心。 近年来，-区政府将发展生猪生产作为新农村建设的一项重要工作来抓。,三、创业团队的情况,-：武汉市-畜牧科技发展有限公司理事、董事长，多年从事畜牧的生产与经营工作，-年-月至-年-月任-镇

4、-村党支部书记。-年-月至-年-月任武汉市-区-镇畜牧协会副会长。20-年-月参加武汉市阳光工程畜牧创业班学习半个月。 -：武汉市-畜牧科技发展有限公司理事、总经理，-年-月至-年-月任-镇-村会计，-年-月至-年-月任-村副主任，-年-月任-区畜牧协会副秘书长。,- ：武汉市-畜牧科技发展有限公司理事、市场部经理，-年-月至-年任-村妇联主任，现任-村党支部副书记。 -：武汉市-畜牧科技发展有限公司理事、后勤部经理，-年-月至-年在-部队服役，任副排长。 -：武汉市-科技发展有限公司理事、基建部经理，-年-月至-年-月任-公司工程部经理。,公司首席技术顾问：- 华中农业大学畜牧学院教授。 公

5、司首席市场顾问：- 湖北省农科院畜牧所副研究员 公司首席管理顾问：代红安 武汉市畜牧科技推广站站长、研究员。 公司首席法律顾问： 杨晓峰 湖北瑞通律师事务所律师,四、市场评估,（一）目标顾客描述 畜牧养殖业是省、市政府明确大力发展的农业扶持产业，是市政府重点扶持的菜蓝子工程，肉品供应是市政府主抓的重点项目之一，全市930多万市民年消耗肉制品33万吨，猪肉产品成为市民餐桌的主要肉品供应品种，武汉市年消费生猪达400万头，生猪养殖成为不可替代的主要产业。特别是自2006年以来，国内发生以猪蓝耳病为主的大型流行性疾病，给部分省市养猪业造成严重打击，造成养殖场生猪大量发病死亡，一些业主纷纷退出本行业竞

6、争，导致市场供应量减少，肉价暴涨，居民吃肉难现状出现，给养殖业发展带来了新的机遇和要求。,（二）市场容量或本企业预计市场占有率： 猪肉制品历年来是本地市民的主要副食品，全市生猪消费量达400万头/年，加上供港生猪及外调沿海地区生猪，武汉市年市场容量达700万头，本公司发展5000头的生猪养殖在市场容量中只是微乎其微，市场前景非常广阔。 本公司几年来生产的生猪都是供不应求，产销率达100%，大批市场客户需提前15-40天电话订购企业生猪，产品热销于武汉周边市场，一些外地客户如福建、江西等地业主也求购本企业产品。,（三）市场容量的变化趋势： 随着人们物质文化生活水平提高，人们对肉品供应需求将逐年增

7、加，全市年消费量将从目前的400万头扩大到500万头，到2015年达到700万头，猪肉产品将出现供不应求的趋势。由于市场货源较小，导致生猪价格一路看涨，目前销售价格已由2006年的9.6元/公斤上涨到13.8元/公斤，且还有上涨的趋势和空间，所以生猪产品市场越来越大，发展前景看好。 未来五年，武汉三环线内禁养，给三环以外发展生猪带来机遇。,（四）竞争对手的主要优势： 1、部分企业实施品种改良，提高生猪良种率。 2、国内养猪业巨头转向以种猪开发为主， 大力发展优良种猪。 3、部分养猪大企业具有雄厚的资金实力。,（五）竞争对手的主要劣势： 1、大部分农民从单独饲养少量生猪中逐渐退出生 猪养殖。 2

8、、沿海部分地区因行业发展需要停止畜牧业发展。 3、先进发达地区因土地利用紧张停止猪场用地审 批。 4、部分无养殖经验的农户转向发展其它行业，其 养猪技术跟不上现阶段要求。 5、国内养猪大企业无能力大量生产商品生猪满足 市场供求，留下大量市场份额，且其管理费用过高， 无法和私营、民营企业相提并论。,（六）本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、规模发展现代养殖猪业，规模效益突出显现。 2、利用科技优势，重点发展良种生产，采用杜X 长X大先进的杂交组合，提高产品优质合格率。 3、加强饲养管理，提高养猪效益。规避了大企业 较高的管理费成本，使本公司的财务成本降至最低， 主要资金全部用于扩大再生产，减少

9、了非生产性开支。 4、公司饲养场是一片开阔的农田，周围有万亩农 作物和鱼塘，有利于大规模开展生猪养殖，不会对周 围环境造成污染，没有部门干予和收费，排污费用低 廉。,（七）本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、先进科学技术相对滞后。 2、扩大企业再生产的资金相对短缺。 3、优良品种靠外地供货。 4、用工成本高。,（八）项目分析,1、优势 （1）交通优势明显，距离-城市车程13公里，交通便捷；具有武汉后花园的功能； （2）技术优势吸引，通过先进养殖技术和先进的加工设施设备，形成吸引力优势。,2、劣势,（1）欠缺对市场专业性的认知，缺乏规范管理经验； （2）产品初级化，类型单一，产品雷同，同质化竞

10、争比较激烈； （3）产品单一，无整体营运规划，利益难以管控。,3、机会,（1）优质生猪需要持续大发展，市场预测趋势好； （2）重视三农的“十二五”规划，政府主导统筹城乡的目标任务，为生猪生产带来发展契机和动力。,4、威胁,（1）国内各地发展遍地开花，蓬勃发展，增长的竞争趋势加剧，周边同质类型的生猪生产增多； （2）原生态、原产地、地方品种正在逐渐消失，保护、发掘，培育具有地方特色的生猪产品有难度； （3）其他肉类的发展导致消费者分流。,五、市场营销计划,（一）产品 产品或服务主要特征：杜长大三元猪瘦肉率 高，生长速度快，肉质好，从出生到出栏周期 短，饲料利用率为2.8:1，生猪产仔数窝率达到

11、9.6头，仔猪成活率达到93.7%，生猪出栏率95%。,（二）价格,（三）地点,1、选址细节：,2、选择该地址的主要原因： 该地址东西两面临山。北有蓄水量超过3千万立方米-水库。南接-1公里。交通方便。防疫隔离好。具有集约化发展优势。本地区畜牧养殖技术力量集中。人力资源优势好。农民养猪经验丰富。水源充足。气候适宜。资源优势明显。附近没有人员居住。没有传染源和途径。有利于牲猪防疫和健康养殖,（四）促销,1、销售方式： （1）建设本公司信息网站，在网上销售。 （2）与武汉市相关超市签订协议。 （3）在全国大型生猪市场设立经销点。 （4）与有关企业、机关、学校联系，上门销售。 （5）在专业报刊杂志上

12、发布广告 （6）注意批发。,2、选择该销售方式的原因：,（1）建设本公司信息网站，在网上销售。成本低，效果好，宣传面广。 （2）与武汉市相关超市签订协议。可以得到相对稳定的客源。 （3）与有关企业、机关、学校联系，上门销售。针对目标客户，利润高。 （4）在专业报刊杂志上发布广告。推广影响。提升公司信誉度。 （5）批发商具有大规模销售的实力，资金返回速度快，便于资金流转，发展生产，部分产品直接供应给零售商，具有相应的价格优势，回笼资金更方便、快捷，减小资金积压，给养猪业生产带来更快更实际的利益和好处。,3、促销成本核算,（五）项目市场营销策略,1、营销理念：集中发展本公司核心竞争力，只有把自身最

13、强大的优势集合起来，进行放大，然后锁定目标，针对目标客源市场消费者的需求进行定点营销，才能在短期内起到最佳市场启动效果； 2、推出一年一度的“生猪节”等丰富多样的节庆文化活动，进一步明确生猪主题与营销对象。 3、营销材料：手册、折页、书签、手提袋、碟片等； 4、网络行销：制作高质量的主题网站，实现网上游览，发送电子邮件。发布生猪市场信息，实现网上预订，购买和结算等功能。,六、企业组织结构,（一）企业将登记注册成：有限责任公 司 （二）创业名称：武汉市-畜牧科技 发展有限公司 （三）企业组织结构图：,职务 人数 月薪 董事长 1 3000元/月 总经理 1 2600元/月 理事、部门经理 4 2

14、400元/月 技术员 3 2000元/月 营销员 5 1500元/月 职员 50 1200元/月,（四）其它费用：,（五）合伙协议,七、战略规划,（一）近期发展规划 计划于二零一零年和二零一一年租赁非农地-亩用于扩大生猪小区建设，为组织成立全乡性生猪专业合作社夯实产量和质量基础； 大力引进新技术、新品种、新机具，推行全程机械化和全过程无害化。,（二）中长期发展规划,在未来五年内继续增加投入，使- 规模生猪小区基础设施齐全、技术装备先进、检测功能完善、生产力水平提高，积极打造“-”品牌的优质生猪及其制品。 拓展产业功能，转变增长方式，依托生猪专业合作社，向生猪生产散户提供统一生猪猪仔供应、标准化生猪生产流程和技术培训等，提高散户素质，带动他们发展健康优质生猪养殖模式，并实施健康优质生猪全程标准化生产、加工、包装、营销。落实分区分品，促进产业升级，增加畜牧养殖户收入。,将组织建立-健康优质生猪批发市场，发挥-镇本身的生猪养殖小区影响力和生猪专业合作社的生产、加工、技术、营销等优势，引入各地批发商，平衡生猪及其制品贸易，使-镇生猪养殖布局区域化、生产标准化、管理集约化、经营产业化、产品优质化、市场多元化。 鉴于以