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1、博览会策划书前言篇一：展会立项策划书展会立项策划书 前言枣庄汽车后市场产业可理解为遍地小而广，缺少大而精。遍布城乡大街小巷，没有形成较大的综合性产业区和专业市场。买卖全国，年交易量超十万的二手车，维修、保养等一系列服务，均在枣庄完成。当地所需产品大多依赖济南、临沂代理商供给，相关行业利润并不高。 “造车鼻祖、奚仲故里”；中国新兴赛车之城，每年全国汽摩越野赛、拉力赛、卡车大赛等；杨峪国际赛车场不断吸引着周边及苏鲁豫皖各地汽摩运动爱好者的到来；交易量排名第一的“中国二手车交易示范基地”；加上国家对于改装车辆政策的放开。这一系列都为枣庄汽车改装行业发展奠定了坚实的基础。一、办展市场环境分析1、改装方
2、面20XX年8月11日，央视CCTV 13频道的新闻直播间栏目播出了一段关于“改装车10月将有合法身份”的新闻。其着重说明了，汽车制造商推出的经过厂家检验合格的个性化定制改装车，车主在上牌照时无需在提供额外的改装证明直接可以上牌。新闻内容还指出，在10月份的新机动车等级规定中，对改装车限定有所松动，车身和车架的改装均可在改装之后再行登记。改装变更手续也简单多了，机动车所有人在改装10日内到车辆管理所申请变更登记即可。不过，新闻内容没有说明具体内容，但这无疑是改装行业的利好消息。2、汽车后市场方面随着中国汽车市场的日趋成熟，“售后服务”越来越被企业重视。中国售后服务发展速度并没有与市场的快速成长
3、相匹配，反而在一定程度上制约了中国汽车行业的发展，削弱了中国汽车的竞争力。在“微增长”时代下服务显得十分重要，不应只看到产销，更应重视汽车后市场。我国汽车后市场发展空间巨大，有业内人士曾以“3000亿元市场规模、40%利润率”来概括未来几年的中国汽车售后服务市场。一辆新车购买两三年后，车辆保养将成为车主的主要消费。另外随着私家车主年轻化，他们对车辆的个性需求越来越多，对汽车内饰从材质到样式的要求也越来越高，这是未来汽车后市场发展的一个巨大商机。另外，目前的汽车租赁、二手车交易、汽车用品、车载信息、汽车文化等方面发展都不成熟，有很大的发展空间。3、枣庄市场分析枣庄位于山东、安徽、江苏三省交界地带
4、。拥有的全国最大二手车交易市场，年交易十余万辆，带动枣庄汽修、钣金喷漆、装具等行业的快速发展，其各行业技术水平，均已领先国内。汽车零部件、轮胎、快保用品、行业设备等产品，枣庄市场的消耗量均领先山东省内其他兄弟城市，这也为枣庄汽车改装市场奠定了基础。长期以来，由于各方面的原因，枣庄未能依靠其独特的地理优势在汽车后市场所需产品方面取得自己的一席之地。以一个减震器为例，当地如果买不到，需从济南、临沂等地代理商处发货，第二天才能用上，发错件的情况也不在少数。带动物流产业的同时，降低了自己的效率。枣庄大部分汽车后市场相关行业从业者与厂商之间未有过直接的接触，信息、价格等方面均不透明。二、 展会基本框架1
5、、 展会名称20XX中国枣庄汽车、摩托车改装博览会首届鲁南汽车后市场产品交易会2、 地点推荐场地：枣庄市二手车交易市场枣庄市南工业园枣庄汽配城3、 办展机构主办：枣庄汽车摩托车运动协会承办：枣庄市蚂蚁文化传媒有限公司协办：枣庄市汽车摩托车配件用品业商会 支持： 4、 展品范围汽车零部件、整车、电机、电控、电池汽修、保养、二手车交易机构，汽车维修养护设备及用品汽车改装及服务用品，改装车、专用设备、轮毂、音响、卫星导航、内外饰部件汽车行业相关的认证、质量、金融、保险、媒体、俱乐部等汽车相关新技术5、 办展时间20XX年10月16日-20XX年10月18日6、 办展频率一年一届7、 展会规模展会面积
6、1万平方米8、 展会定位本次展会是汽车后市场产品厂家与当地经销商之间沟通的桥梁和创新的平台，既展示枣庄汽车后市场行业内先进技术和管理模式，也展示着市内巨大的配套和改装市场产品、技术的实力。全力打造华东地区最专业的汽摩改装、汽车后市场展会。深入挖掘奚仲文化。如今，在“造车鼻祖、奚仲故里”这片土地上，整车制造似乎遥不可及，后人以“改”代“造”，大力弘扬奚仲文化。三、展会价格及初步预算1、 展位价格汽摩改装区（3m5m），空地后市场产品区（3m3m），空地展位、水电、管理等所有费用共计1000元一个，已预订展位的参展商因自身原因不能赴会者，组委会有权另作它用，费用不予退还。2、 初步预算其中，拱门、
7、氢气球、3m5m彩喷广告位，赠送给合作的媒体四、运营计划1、宣传推广计划（1）、前期各种报纸、电视、广播、户外广告媒体、交通广告媒体、焦点媒体、网站等比较集中产业带安排专人拜访，向全国汽车后市场产品生产厂家，济南、临沂、徐州等周边地区的相关代理商电话邀约制作展会官方网站；开通微博、微信账号；以贴吧、大众论坛等为代表，不定期发帖更新展会最新进展发函邀请周边地区行业内专业协会、团体、个人在枣庄当地重点邀请的包括汽车媒体、修理、装具、轮胎、电池、钣金喷漆、驾校、出租车、公交车、车友会、租赁公司、运输车队、二手车商家、4S店、保险、中介、物流、救援及代驾机构等与参展企业协同宣传与专业展会网站合作，发布
8、招展信息（2）、现场各方媒体记者官方网站、微博、微信更新进展现场广播现场大型喷绘，氢气球、彩虹门会刊2、招展招商计划篇二：参展策划书 山东华援新能源有限公司参展策划 -第八届中国-东盟博览会 系别：国际经济与贸易系 班级：营销0743班姓名：李杨珍学号：07020XX04549指导老师：饶鹏一、 前言随着公司的不断发展，我公司的能力和产品以得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，就需要我们更加注重公司和产品的宣传。如今新能源已是全球讨论的热点话题，国家也鼓励节能减排，并推出相关政策和规定。为响应国家号召，各级政府都采取措施节能减排。
9、而随着经济快速发展和能源严重缺乏，使西部地区和东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。现在有这样一个机会让我们向东盟国家展示我们的产品、宣传公司理念，那就是中国东盟博览会，而我们也在其邀请的名单中。20XX年1月1日，中国东盟自贸区如期建成，中国与东盟10国自由开放的贸易、投资合作时代已经来临，世界进出口结构正在发生变化。新兴国家必然通过加快培育自己国内市场和促进相互出口，以寻找一条新的发展道路。中国-东盟博览会是直接面向东南亚国家，让参展商直接接触东盟国家的渠道之一。参加东盟博览会，不仅能让我们与当地消费者直接接触，了解其需求和其消费行为，也可以吸引东盟各国的采购商和代理商前来洽商，使我们开拓市场
10、，将产品销售至东盟各国。二、 公司参展原因分析第八届中国东盟博览会将于10月21日-26日在南宁举行，重点主题为“环保合作”，我公司新能源产品符合此主题，此次参展有利于开拓东南亚市场。（一） 东南亚市场潜力巨大新能源是国际大力推广的新兴产业，中国与东盟在新能源、节能环保领域的合作日益明显。中国和东盟国家有许多共同点，双方都是世界上经济发展最快的地区，国家经济增长和人口的增长使东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。东盟的主要能源需求量在20XX年达到了4亿多吨，20XX年能源需求量增长率高于世界的平均增长率1.8%，中国能源方面的需求也将会进入平均3.8%的增长率。在维持经济增长的同时，东盟和中国都
11、面临着能源安全以及环境恶化的挑战。据中国新能源商会执行会长张征宇介绍，中国水电装机产量已达到了1.97亿千瓦，太阳能光伏产量突破了4000兆瓦，风电的装机容量2200多千瓦。东盟各国在太阳能、风电、以及生物燃料等领域拥有丰富的资源，在新能源与可再生能源应用领域有着巨大的发展空间，新加坡、印尼、缅甸、泰国等国家在地热、生物质燃料、风能的发展更需要适合我公司的新能源产品。（二） 中国-东盟博览会是进入东南亚市场的最佳平台1、专业化中国东盟博览会具有“国际性、市场化、专业化”的特点，服务对象是专业展商和专业观众，是专业展商和专业观众交易洽谈的经贸交流平台，涵盖了商品贸易、投资合作、服务贸易等内容，目
12、的是为了促进不同国家之间的进出口贸易和投资与技术合作。2、权威性东盟博览会是11国主办，是中国与东盟各国交流的一个重要平台，这个平台是由中国政府提出，东盟各国政府响应，共同举办权威性很强。中国-东盟区域经济的增长迅速，特别是中国与东盟国家的贸易前景值得期待。第八届中国东盟博览会的重要主题为“环保合作”，我公司选择广西为平台进入东盟市场，能得到东盟各国的积极响应。并且中国-东盟博览会是一个很好的企业营销、产品推广平台。故选择第八届中国-东盟博览会是符合公司开拓东南亚市场发展战略的要求。（三） 中国-东盟博览会的优势1、东盟博览会是11国主办、真正走出国门、走进东盟的新能源、节能环保工业展，获各国
13、能源部门支持和认可的。2、中国-东盟自由贸易区完全建成，商品关税为零，东盟市场从此全面统一，自由开放。3、永不落幕的网上博览会，为参展商免费提供中国-东盟博览会官方网站展台，让我们在东盟官方网站展示产品，让东盟采购商及时了解到公司新产品。4、观众数量可达：专业观众6000-8000人次，其中国内45%，东盟10国40%，其它国家和地区15%。综合观众20XX0-25000人次。5、观众领域：各国能源主管部门、新能源研发机构、新能源公司、新能源及节能环保行业，国际贸易公司、进出口公司、东盟国家代理商、经销商等。6、媒体宣传力大，20XX年国外媒体72家共106名记者，包括东盟媒体88人；港澳台媒
14、体16家共41名记者来采访东盟博览会。并且据不完全统计，中外媒体累计发稿5700多篇；网络报道页面约9400多个，网络相关新闻与链接页面约85万个。这样强大的媒体攻势有助于对我公司的宣传。三、 参展时间20XX年10月21日26日四、 参展地点中国广西南宁国际会展中心五、 参展人员项目经理A、涉外业务员B、C、D、工程师E六、 公司参展目的（一）宣传品牌，维护企业形象。（二）展示产品在东盟博览会期间展示产品，让更多的消费者了解我公司的产品。（三）招商加盟企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。（四）拓展渠道现今我公司的销售网络为中国华北地区，参与东盟博览会你能加大市场份额，开拓华南地区和东盟国的市场渠道。（五）了解市场未来的发展动态通过了解消费者和采购商的需求，及其所在国的政策和市场动态，分析新能源产品在东盟市场的发展动态，为企业下一步计划提供参考资料。七、 重点展品选择太阳能热水器、太阳能光电灯系列八、 参展物料（一）宣传资料：代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、赠品（二）洽谈资料：名
