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1、大学生自主创业商业计划书篇一： 西安市大学生自主创业贷款 商业计划书 企业名称 定格项目名称 自拍照相馆 项目分类 服务业项目负责人 赵玉莹 联系电话 填报日期20XX.12.16 西安市科学技术局编制 20XX年一、企业基本信息二、项目基本信息三、企业法定代表人基本信息 四、项目概述 篇二：大学生创业策划计划书_范文模版 创 业 策 划 书 项目名称： 香yoyo奶茶店 负 责 人： 仙草百搭所在班级： Queen联系电话： 电子邮件： qq.xx 20XX年 12 月 5 日 第一部分：摘要 公 司 简 介 公司名称：香yoyo奶茶店 主要产品：奶茶业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等营销策略
2、：（1） 促销计划和广告策略（2）价格策略公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，
3、优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。2.消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所
4、以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。 第二部分：公司概述 公司名称：香yoyo奶茶店 公司类型: 股份制公
5、司公司宗旨：热情竭诚质优公司业务：主营业务：奶茶兼营业务：果汁，饮料公司的短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。 公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消
6、费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！公司的独创性：经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处奶茶店的设备：封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器第三部分：产品介绍 珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。 珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋
7、白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。篇三：大学生创业商业计划书 创业计划书 创业项目：藏龙岛净菜配送公司 姓名：张亮班级：证券投资Q1341学号： 目 录 1.0 执行摘要1.1 公司概况1.2注册资金1.3投资收益评价2.0 市场分析2.1市场定位与目标客户2.2市场预测（市场占有率）2.3 竞争分析2.4 项目SWOT分析3.0 营销策略3.1产品特征3.2产品定价3.3 销售渠道3.4宣传推广4.0 团队成员4.1部门/岗位职责5.0 财务分析报告5.1项目费用表5.2月
8、原材料/商品采购成本5.3月销售与管理费用预测5.4启动资金需求5.5启动资金6.0 月利润预测7.0 风险分析与对策8.0 企业的愿景9.0 附录9.1附表：经营第一年利润表9.2 附表2：第一年度的现金流量表9.3创业/商业计划书评估表9.4 市场调查问卷 1.0执行摘要 1.1 公司概况公司名称 藏龙岛净菜配送公司公司类型 有限责任公司注册地址 湖北省武汉市主要经营范围提供蔬菜的清洗、包装、配送，及个性化营养搭配服务。产品/服务概况 随着生活节奏的加快，老师和学生缺乏充足时间来准备菜肴。我们公司提供了蔬菜的采购、清洗、半成品加工，包装，及配送到家的服务，并且提供合理的营养搭配方案，不仅为
9、师生节省大量的时间，并通过蔬菜、加工的卫生控制，营养搭配，使他们的饮食更加健康。市场机会 目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少，且该部分市场发展不够完善，经营体系也不成熟。但社会具有很大的市场需求，即有很大的市场发展空间。相信通过高力度的宣传，周到贴心的服务，可以提高净菜服务的认知度，可以吸引更多的上班族及年轻群体，形成稳定的消费市场。同时由于学生在学校难以迟到营养想要的个性化化食品，我公司刚好满足这个群体学生的需求。1.2注册资金5万元整1.3投资收益评价总投资额（元） 投资收益率 6.3 % 备注 投资收益率净利润总投资额100% 预期净利润第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额
10、。”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户市场定位 1产品定位：绿色无公害蔬菜，新鲜安全放心，价格相对超市、学生食堂略高。2竞争定位：与农贸市场、超市相比和学生食堂，定位在较高消费能力消费者，提供更优质的产品和和个性化食品服务。3消费者定位：对饮食有要求，喜欢自己做饭或者时间较少且有一定收入的人群。目标客户 单身教师 非单身的教师小家庭，喜欢点外卖的学生但有注重安全健康或习惯在家做饭，工作学习。2.2 市场预测（市场占有率）经济发展使得人们的生活节奏逐渐加快，同时人们对饮食的要求趋向于健康化、便捷化。净菜作为厨房工程延伸的一种新业态，其发展具有广阔前景。在保证产品品
11、质及服务的基础上，越来越多的消费者将接受净菜消费现代化观念，市场需求量扩大。人们的消费习惯将会越来越倾向于个性化，净菜市场的针对性细化服务进一步满足消费者的需求，成为主流消费。净菜服务在未来的市场上也将面临更多的挑战。2.3 竞争分析：将净菜行业于超市行业和餐厅行业进行比较。主要竞争者：湖北经济学院后勤集团各外卖饭馆。本公司位于武汉市藏龙岛经济开发区，面临的竞争对手有湖北经济学院食堂（一粟堂三清园七品居九华厅），均通过了ISO9002国际质量体系和HACCP食品安全体系认证。荣获“全国高校安全优质承诺食品”、“省A级卫生单位”、“湖北省质量信得过企业”等荣誉称号。湖北经济学院后勤集团占地数百亩
12、，员工几百多人，公司固定资产千万元以上，有五栋大楼，具有整套的现代化生产设备，先进的生产流水线和科学严谨的企业管理，并与湖北经济学院关系密切。外卖饭馆分布于学校周边规模较小但数量重大价格便宜。优势：湖北经济学院后勤集团具有较为齐全的设备，以及他们拥有的产品种类也较为丰富。劣势：难以提供个性化食品，无法满足学生教室对食物安全卫生的个性化快捷要求，不能提供半速成品。2.4 项目SWOT分析优势（Strengths） 团队的专业性成员，优越的增值服务（净菜营养搭配），一整套运作体系、低成本、低风险、完善的物流系统，受益于湖北经济学院大学生创业政策和节奏加快的城市化生活 。劣势（Weaknesses）
13、 融资困难，缺乏经验，对市场的把握程度较低，替代产品市场及同类市场的竞争，市场占有率低、缺乏市场认同度，客户群范围相对窄。机遇 市场稀缺 ，城市化水平加快，人们消费水平提高，并且对营养、健康、便利需求不断提高，教师和学生使客户群相对集中便于管理，学校推动创业政策，政府可给予必要的政策扶持。威胁（Threats） 同产品的竞争 ，替代品的不断出现，技术难题，食品安全风险，突发事件概率比起其他行业大。 3.0营销策略 3.1产品特色自选净菜客户自由选购所需菜品，配送到户。 选择性广菜品丰富，客户可根据自己喜好自由选择品种数量。便捷快速自带物流系统，及时配送到户，保证新鲜，直接烹食。安全放心专业清洗
14、及食品加工技术。保证卫生以及最大程度控制营养流失。个性化营养净菜服务针对不同人群的喜好，不同时期的营养需求，提供个性化的饮食营养搭配服务。 针对性根据客户健康状况，提供专业的饮食调养计划。个性化数据库为每位客户建立专门的档案，根据客户动向，提供饮食个性化方案和咨询建议。3.2产品定价产品或服务单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价*自选菜品户9.7013.00 12.00个性化营养服务户11.00 16.6015.003.3销售渠道1.经营地址 面积费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因湖北经济学院北二门附近 150平米 5000 价格低，贴近市场2.销售渠道 面向最终消费者选择该销售方式的原因1
