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1、商业计划书必须具备的篇一：投资不看商业计划书酷爱旅游的吴炯认为，一个人要想创业走运，必须具备的潜质有三：乐观、敏锐、执著。在过去的8年，他以天使投资人的身份投了多家公司。比如阿里巴巴、汉庭酒店、酷我音乐、聚光科技、房价网等。对，刚从非洲回来！这次去肯尼亚和坦桑尼亚看了东非草原上的日落，还有各种野生动物！刚开完一天的会，但只要一说起旅行，吴炯的脸上立刻浮现出难以掩饰的兴奋和神采。 20XX年底，伴随着阿里巴巴在香港联合交易所的顺利上市，吴炯辞去了阿里巴巴集团cto职务，并于20XX年1月，以投资合伙人的身份加盟北极光创投。从首席技术官到创投vc，吴炯坦言，现在比过去自由了许多。他几乎每个季度都会
2、外出旅行，而在他所关注的行业中，除了与技术相关的tmt，其他许多行业的背景知识竟然是他在旅行中慢慢参悟习得的。 做天使，只因怕麻烦很多人听说或者认识吴炯，是因为他头上顶着的那个最耀眼的光环马云的天使。然而，对于吴炯自己来说，做天使投资人一个最重要的原因，却是这样可以省却一大堆填表走流程的麻烦事。最初，在马云的再三邀请下，吴炯离开工作了四年的美国雅虎公司，只身加入当时只有20来人的阿里巴巴，并自掏腰包，成了其最早期的投资人之一。但对于做天使，吴炯说，自己最初在选择投马云的时候，甚至连天使投资人这个概念都不太熟悉，只是单纯地被这个创业团队感动了，想加入他们，正好我手上有钱。如果不是因为雅虎的工作一
3、时难以脱身，说不定我今天的身份就不是马云的天使，而是阿里巴巴第十九罗汉（阿里巴巴最初18人创业团队，人称十八罗汉）了。吴炯朗声笑道。在加入阿里巴巴后，吴炯继续保持着自己作为天使投资人的这第二重身份，陆续投资了诸如汉庭酒店、酷我音乐、聚光科技等知名案例，但他依然不认为自己能够称得上是一位真正的天使。在阿里的工作很忙，根本没时间去看项目，最后投的那些不外乎是通过亲戚朋友介绍的，投了之后也不过问，只等着人家犯了难才会主动来找我。或许也正是这种完全不按常理出牌的投资方法，为吴炯积累下了令外界觉得最为神秘的杀手锏投资不看 商业计划书 ，看人会不会走运。对此，吴炯给出的解释是这个人走不走运，而一个人要想走
4、运，必须具备的潜质有三：乐观、敏锐、执著。即便在他加入北极光创投后，每天找他看项目的人越来越多，吴炯也常常会以个人身份进行一些天使投资。我的兴趣只是在看项目上，遇到有潜力的人和创业方向就去投，如果作为一个基金的管理人，可就没有这么大的自由度了。从这一点上，我们依稀可以看出，这位已经多年不做具体编程工作的vc，所深藏的技术派思维。延展搜索技术情结事实上，或许正因为马云的天使这个光环过于耀眼，遮蔽了吴炯在加入阿里巴巴之前所创下的漂亮成绩他曾任甲骨文公司服务器技术部发展经理，凭借着对技术发展的敏锐感知，早在1996年初他便向主管副总裁要求立项开发搜索引擎的应用。在遭到质疑并转战雅虎之后，他从大卫费罗
5、手中接过搜索引擎的程序编写工作，并在1999年，获得了搜索引擎的核心技术专利。可以说，对于吴炯而言，搜索是他此生都难以割舍的一个情结。两年多前，也就是在他完成了人生中最近的一次职业转换后不久，吴炯的头衔又加多了一条房价网的天使投资人兼董事长，但这一次，他所瞄准的已不再是纯粹搜索技术上的精进，而是创造下一个杀手级的搜索应用。更简明地表述，吴炯为房价网所立下的最终目标就是要成为房产估价领域里的去哪儿。至于房价网的盈利模式，目前则主要由广告方和房源提供方分构成。尽管在国内，房产市场尚未像机票、酒店那样，实现大规模的电子商务化，但吴炯更愿意乐观地认为，这意味着房价网将有更大的成功机会。而面对目前二手房
6、交易领域中许多房源信息不真实的现状，房价网选择了只与中原地产、合富置业、21世纪等有一定品牌知名度的房源提供商达成固定的合作，并由房价网一方掌控所有交易信息的录入。现在，房价网上的估价准确率已经达到了87.5。在说这话时，吴炯不无自豪，尽管因为年纪和工作精力分配的关系，我已经不可能自己去写程序了，但能和一群年轻优秀的程序员一起合作，还是相当的过瘾！记者眼后路 吴炯说，自己当然很佩服那些能在某一个工作岗位上专注几十年，做到非常精深的技术大拿们，但就他个人而言，他更希望能让人生活得更丰富精彩一些。 我常常鼓励身边的朋友，别一辈子都在大公司里呆着，怎么着也得自己创业试试。那既然已经把人忽悠出来了，他
7、们遇到困难、麻烦的时候，我总得帮着出出主意，有时也要提供一些资金上的帮助吧。在当初离开阿里巴巴时，他就给自己留下了一条后路许诺过某天，他或许会重回阿里巴巴，尽管他和马云从来没有讨论过，下一次的回归，他会再扮演什么样的角色。 浙江秘书网是一家融资 商业计划书 、可行性报告、项目申请报告、投资价值分析报告、营销策划方案和融资服务整体解决方案的提供商。 浙江秘书网全面引入世界商务策划师联合会的商务策划理念与模式，是一家专业务实的商务咨询、策划、实施机构。核心成员全部来自相关投资咨询企业，具有多年商务策划实战经验；团队的知识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领域。全面的知识结构和
8、丰富的行业经验能够保证我们提供的服务和解决方案行之有效。 篇二：商业计划书的要点 商业计划书的要点 1. 商业计划书的6个要不得：（1）比长篇小说还长；（2）深奥的技术术语；（3）大量的与领导合影照片；（4）赚钱模式讲不清；（5）神奇的业绩预测；（6）什么都好就缺钱。2. 好的商业计划书的标准：（1）简洁清晰，一定要短，最好的微博体；（2）重视摘要，前三页就讲清楚企业；（3）重视团队的经历而不是学历；（4）讲清楚怎么赚钱；（5）展示自己的优势和特色；（6）合理的成长路线图；（7）告诉优势也要告诉不足。 地址：北京市朝阳区东三环北路甲19号嘉盛中心3008室 电话：010-传真：010-邮编：网
9、址：篇三：手把手教你写商业计划书+手把手教你写商业计划书-刘亿舟（九轩资本） 由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”。很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子，为什么不来一场说干就干的创业呢?对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于
10、很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。为什么要写商业计划书?这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。 经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书，相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，
11、通常希望先看一下商业计划书。另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。先来说说，什么是投资逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。投资逻辑就是“干柴烈火”的逻辑投资
12、逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在，为什么是你而不是别人?或者为什么有了别人，还可以有你的存在?或者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”，其中前面四个条件是创业团队要搞定的，最后一个是资本市场可以提供的。所有的商业模式，不外乎两点，“卖东西给用户，或者把用户卖掉”，前者是做交易，后者是做媒体。但无论如何，好的商业模式，其投资逻辑最基本的要点还是“干柴烈火”的逻辑，即市场上要有海量的“干柴”，而团队拥有可以星火燎原的“烈火”。 为什么我的项目很赚钱却拿不到投资?经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，并且有稳定的
13、盈利，为什么拿不到投资呢?这涉及到如何理解作为财务资本的VC的运作逻辑。大部分的VC通常都是采用合伙制方式，由资金管理方向出资方募集而来，每一支基金通常都有约定的期限及投资策略，由于VC大部分都投向“高风险、高收益”的成长期项目，因此，VC在选择项目是更希望投资于一个“耀眼”的未来，而不仅仅是一个“温暖”的现在。也就是说，VC一般情况下，不屑于投一个看上去短期内能赚一些但长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目，因为VC投资需要通过组合来平抑总体的投资风险。 战略耐受性：花未来的钱补贴现在的用户在理解投资逻辑时，我们通常喜欢引入一个概念来进行说明战略耐受性。当某个项目所选择的商业模式代表着一
14、种必然到来的趋势时，投资这种模式必须具备一定的战略耐受性，也就是说，从原来传统的模式迁移到新的模式代表着一个更加符合市场需求的、必然会到来的变化趋势，只是有时候从旧的模式迁移到新的模式通常会有很多现实的阻力而因此表现得很惰性。但是，一旦新的模式形成，就会释放出巨大的新的市场机会，并通过一种相对集中的、规模化的服务方式取代了传统的“大市场、小作坊”的分散化的业态。对于这样的投资机会，富有远见的投资人会表现出足够的战略耐受性。创业者在早期阶段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不断地获得巨额投资，花未来的钱补贴现在的用户，从而加速旧模式向新模式的转变。让早期有限的用户也能享受规模状态下的成本优
15、势。为了加速这种变化的趋势，通常需要通过“烧钱”的方式快速地聚集一定的用户规模，同时，为了保证早期的用户提前享受“中后期”的用户体验，需要通过巨量的资本投入来实现“资源密度”超前于“用户密度”的发展。然而，要获得投资方的投资，光有这种通常意义上的战略耐受性还不够，这只是必要条件而非充要条件。一个创业项目要成功，除了模式本身能走通之外，还需要在其他多个关键成功因素方面获得投资人的认可。所以，从某种意义上来说，商业计划书就是以一个逻辑自洽的方式呈现创业项目的若干关键成功因素的现实达成情况，从而帮助创业者自己以及投资人做出是否应该进一步对该项目进行投资的决策。结构化思考，形象化表达那么如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项目的投资逻辑呢?简单来说，写商业计划书的基本要领就是“结构化思考，形象化表达”。所谓“结构化思考”，就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”，所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值，从而达到“你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗憾”的效果。写商业计划书的目的就是要论证项目的可行性，夸张一点说就是，要向投资人表明，“我们什么都不缺，只缺钱”，能够达到这样的目的，就
