《农药施用培训计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农药施用培训计划.doc（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、农药施用培训计划篇一：农药销售实施方案*农化有限责任公司 供销部第四大区 20XX年销售实施方案 制作部门：第四大区 制作日期：20XX年01月20日 为了配合公司20XX年市场销售的整体工作安排，为了保质保量的完成20XX年第四大区的销售任务，本着“机会均等、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，依据公司20XX年销售管理制度，特制定第四销售大区的销售实施方案。该方案如和公司相关政策有冲突，以公司的政策为准。一、第四大区20XX年销售计划目标及目标分解：第四大区在20XX年全年的销售任务是1800万元，其目标分解、人员分配及提成政策等情况如下表所示：1、按区域分解情况表注：以上表格中所说的提成点为常规
2、品种提成点，其中复配产品提成点按回款额的4%计。2、按月份分解情况表二、第四大区内部提成收入的二次分配标准及解释1、第四大区内部各个区域的业务提成实行统一分配，按照“机会均等、多劳多得、奖勤罚懒”的原则，将大区的总提成分为五个部分（a：百分比提成部分，占总提成的60%；b：销售额提成部分，占总提成的15%；c：常规任务提成部分：占总提成的10%；d：备用提成部分：占总提成的10%；e：大区经理岗位津贴：占总提成的5%），大区内部各个区域按上述的a、b、c三项的完成情况分别进行排名，第一至第三名分别按4：3：3进行提成分配，d项的备用提成部分用来支付各种意外支出，如季度罚款等，年末不足的部分从大
3、区总提成中扣除，多出的部分留到年底各个区域平均分配，e项用于弥补大区经理为大区做出的额外付出。2、百分比提成的解释和具体分配方法 百分比提成是指对大区内各个区域完成本月任务或本年任务的百分比进行排名，然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的60%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则百分比提成部分为6万元，若各个区域完成任务百分比的排名为浙江第一、福建第二、广东第三，那这三个区域的百分比提成收入就是：浙江2.4万元、福建1.8万元、广东1.8万元。3、销售额提成的解释和具体分配方法 销售额提成是指大区内各个区域的实际提成（即：完成本月任务或本年任务的实际回
4、款额乘以各自区域的提成点后得出的提成数额）进行排名，然后根据各自排名情况进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的15%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则销售额提成部分为1.5万元，若各个区域的实际提成的排名为福建第一、广东第二、浙江第三，那这三个区域的销售额提成收入就是：福建0.6万元、广东0.45万元、浙江0.45万元。4、常规任务提成部分的解释和具体分配办法 常规任务是指各个区域应该做的销售工作的基本任务，如：市场报告、市场调研表、客户档案表、月总结表、季度总结表、年度总结表等的完成情况，市场行为的考核情况，市场活动计划与实施情况等，此部分由大区经理进行考核，并进行排
5、名。常规任务提成部分就是根据各个区域的常规任务完成情况的排名进行比例分配所得的提成部分，总额占大区总提成额的15%。如：本月或本年第四大区的总提成额为10万元，则常规任务提成部分为1.5万元，若各个区域的常规任务完成情况的排名为：浙江第一、广东第二、福建第三，那这三个区域的常规任务提成收入就是：浙江0.6万元、广东0.45万元、福建0.45万元。5、备用提成部分的解释和具体分配方法 备用提成部分是大区内为应付突发事件和额外支出等情况而设立的，总额占大区提成总额的10%。备用提成部分不够的部分从大区提成支出，多出的部分到年末由各个区域按1：1：1比例平均分配。大区罚款从备用提成部分中支出，假如不
6、够的话，多出的部分充做销售费用，从大区总提成中支出。6、设立大区经理岗位津贴的理由 a、大区经理在做好自己所属区域的同时，需要积极帮助本大区内的其他区域开展工作，其工作量比较大；b、大区经理对本大区有领导责任，对本大区的意外事件有连带责任；c、可以调动大区经理的管理积极性，有利于大区的进步和总任务的完成。7、百分比提成部分的排名中，假如第三名的任务完成百分比低于50%，且低于第一名任务完成百分比的一半，则第三名所在区域不享受此次百分比提成的分配，此部分提成划入备用提成部分。8、按照公司规定，本大区新进人员在实习期内均不参与百分比提成分配，该部分提成划入备用提成部分。9、本方法中所述的大区总提成
7、是指大区每笔提成收入（毛提成）扣除销售费用以后，剩下的纯提成部分，可以是每月的，每季度的，或者每年的。 三、 第四大区各个区域的费用分配原则及方法1、各个区域的销售费用统一由大区支出，但实行按比例分配的政策；2、第四大区销售费用分配原则：根据本大区各区域的距离远近、消费水平等情况，本着量入为出的原则，对各个区域进行合理分配；3、第四大区销售费用的分配指数：第四大区总基数为1，其中广东、海南0.4，浙江0.3，福建0.3；4、第四大区销售费用的分配方法为各自区域的分配指数乘以本大区的费用总额。如：本大区的销售总费用为4.5万元，则广东海南的费用标准为1.8万元，浙江的为1.35万元，福建的为1.
8、35万元；5、各个区域的销售费用实行多退少补的原则。在整个大区费用标准上，各个区域按4：3：3的比例分配，超出部分从各自区域提成收入中扣除，剩余部分年末返还给各自区域。如：整个大区的费用标准为4.5万元，则广东、海南的费用分配额为1.8万元，如果支出了2万元，则就要从广东海南的提成收入中扣掉0.2万元；而福建区域的费用为1.35万元，如果支出了1.2万元，则剩余的0.15万元就返还给福建区域；6、如果某个区域因为本区域销售工作的需要，需要其他人员配合的，所产生的费用由该区域负责承担。7、大区经理在各个区域开展督导工作，所产生的费用从大区总销售费用中支出。 8、第四大区业务人员出差费用标准，见下
9、表： 差旅费用：通讯费： 交通费：车票尽可能打电脑票，无电脑票的可用补充票，但不能超过总报票金额的30%。票后注明乘车区间。住宿开发票或收据，无凭证的取消当天住宿补贴。 四、大区经理岗位职责1、在供销部部长的领导下，正确传达上级指示，编制指定区域市场方案并保障区域销售指标的分解、完成，对大区的业绩负责；2、制定大区年度业务目标和工作计划，按月度分解目标与计划，报批通过后执行； 3、向区域经理布置工作，下达业务拓展任务，协助并保障完成指标； 4、每月主持召开一次大区业务例会，总结本月工作，安排部署下月工作； 5、参加有关业务会议。6、组织建立客户档案，与客户保持密切联系，为区域客户提供完善服务，
10、不断扩大公司形象宣传；7、经常和大区内的重点客户沟通，维护好重点客户；8、遇到重要的市场信息或不能解决的难题，必须及时上报供销部；9、负责各区域业务人员招聘和任用的提名，对于招聘或不称职的业务人员，建议并经销售管理部部长审核及中心副总经理批准后予以留用或辞退；10、根据工作需要调配人员的工作岗位，管理大区人员的业务和人事；11、每月5日以前提交上月工作报告，汇报市场信息及业务开展情况，并简要说明次月的工作计划；12、完成部长交办的其他任务并对销售管理部长负责。五、第四大区区域经理工作职责1、协助大区经理编制区域销售计划及具体实施，保障完成区域分配的销售指标；根据产品市场销售计划，按照客户构成比
11、例要求，完成市场开发任务及销售指标；执行公司的销售政策,维护公司形象，宣传推广公司产品，不断扩大市场份额；2、分析客户心理，了解客户对产品的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向大区经理提供客户和市场信息；3、按时写出差日记，给销售工作准备好原始资料； 4、按时完成销售所涉及的各种表格的填制工作，并及时上报，积极提出合理化建议；积极参与公司举办的各种促销活动；5、完善和客户业务往来的各种手续,保障财务安全，做好客户信用调查，控制呆坏帐的发生；6、参加规定的培训和会议。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写出差报告，为每个客户建立档案并有计划地发展新客户；7、完成上级交办的其他任务，区
12、域经理对大区经理负责。 六、第四大区表格管理办法1、本大区所有业务人员应及时填写各类工作表格，为公司的销售政策积累原始的数据，要求数据准确、文字表述准确；2、本大区所有业务人员在出差中的每一天应写工作日记，记录每天的销售情况、费用支出情况、乘车路线及次日工作安排等；3、本大区所有业务人员要在每个月的月末及时做出本月的工作总结，并自检；篇二：农药零售店销售方案一、什么产品好卖？? 名牌产品? 便宜产品? 占便宜的产品二、为什么要搞促销？? 促销是为了让农户“占便宜”消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。? 怎样实现现款？让农民占便宜。三、促销的三大目标? 扩大一次性购买量。?
13、吸引新客户购买。? 锁定老客户让客户回头实现客户价值的最大化。四、促销的方式1.“套餐”促销? 一次购买全年的销量适合年初一种作物全年各种病虫害全治适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。2. 积分卡? 例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。? 目的是锁定客户，吸引客户重复购买。 ? 不仅大店可以用，小店也可以用。3. 买送代金券? 例，一次购买20元，送2元代金券。 ? 吸引客户下次仍然到本店购买代金券就是诱惑力。 ? 代金券应该有使用期限。4. 批量购买奖励? 例，一次购买500元，可参与摸奖。? 如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ ? 目
14、的是吸引客户一次性批量购买。5. 会员制? 例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励xx。 ? 目的是从季节开始就锁定消费者。? 发展会员可以在淡季开始。6. 首次购买奖励 ? 例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。 ? 吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯锁定客户的 目的，就是为了形成习惯。7. 店外推广奖励? 例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。? 吸引客户购买产品。五、促销特别注意? 1：促销最好不好搞成变相降低“买二送一”就是变相降价。 ? 2：促销要有理由（师出有名）节日、厂家发动等最好以厂家名义做。 ? 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高经常做促销。 ? 4：促销方式要定期换效用递减时间越长，效果越差。 诀窍一：开“处方”的能力? 普通门店常规药、老产品。 ? 优秀门店复配药、新药。? 普通门店一种产品。? 优秀门店配方药。开“处方”的能力从哪里来？? 懂植保知识。? 借用专家。? 借用道具。 开“处方”的能力从哪里来？? 消费者相信谁？? 相信特别熟的人。? 相信特别远的大人物。 ? 白板内容
