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1、版权事业部工作计划篇一：事业部计划福建*食品有限公司 红酒事业部运营计划（模版） 一、红酒事业部发展规划： 1、 经营品类确定：进口红酒（）；白酒（）；茶叶（）；其他（）2、预销售白酒品名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。 未定品牌，暂无合作协议3、预销售茶品牌名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。 未定品牌，暂无合作协议4、其他经营品的经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。二、红酒事业部运营的模式：（请选择）1、公司给予独立经营权和名爵酒业公司的资质，独立运营自负盈亏。（） 2、纳入公司统一管理，实行有责底薪，利润按
2、比例分成。（） 3、底价包销公司的红酒。（） 4、其他合作方式。（） 三、市场定位：（请选择）福建省福州市（）厦门市（）泉州市（）漳州市（）南平市（）三明市（）龙岩市（）省外城市（） 四、渠道定位（一）团购渠道（请简述现有客户资源情况及月均销量）月均销量请按以往的销售量计算，作以填注。1、政府机关、事业单位；A、永泰县人民政府及各乡、镇，财政局、税务局等；B、连江县地税局；连江县电业局；连江县工商局、连江县财政局； C、中国人民银行长乐市支行；长乐市邮政局； D、中国民生银行福州市分行E、福州市政府接待办；工商联、统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、市药监局、市地税局、民政局、市第二福
3、利院、闽江学院、市发改委、2、企业单位；A、太平洋保险公司福建总公司、福州分公司；B、新华人寿保险公司福建总公司、福州分公司；连江中支公司； C、生命人寿保险公司福州分公司； D、君龙人寿保险公司福建总公司； E、阳光人寿保险公司福建总公司； F、华泰人寿保险公司福建总公司；G、信泰人寿保险公司福建总公司； H、兴业期货福建总公司； I、厦门航空公司3、其他非盈利性机构；（二）酒店、夜场、会所等终端渠道 A、新紫阳大酒楼 B、钦榕酒店运营中心 C、康特大酒楼 D、环球大酒楼 C、顺丰大酒楼 E、同君福大酒楼 F、百一铁板（三）其他渠道福清市嘉源超市（6家） 杉杉西服团购部 永泰土特产超市五、产
4、品及渠道价格定位意大利卡迪罗拉红酒 请根据这些酒的不同特色，按不同渠道给予定位，即团购销售哪那几款酒，商超销售哪几款酒。 六、组织架构及人员分工 1、架构图 2、团队计划配置人数 请写出计划配置人数，现有团队的人员，是否按销售分析中的5人进行配置？3、配备人员的工作分工。甘总和魏经理等人的具体分工情况。 职位描述：1）负责企业产品的销售、售后服务工作；2）严格依销售制度的相关管理规定，贯彻并执行； 3）负责编制销售合同，订货销售情况汇总表；4）负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责； 5）制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。 6）负责资金回
5、笼工作； 7）负责联系储运业务；8）负责本部门的业务培训工作； 9）核心门店的扶持和建设；10）配合市场运营总监进行销售计划的分解及落实；11）收集市场信息和顾客反馈并及时调整相应的营销计划； 12）定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。2、销售提成5%8%是个人业绩提成吗？那市场推广员和信息管理员没有直接个人业绩那提成以什么为基准？经理及团购经理的提成中是否包含团队的领导提成？如果都按此比例提成，累加后提成岂不太高？八、绩效考核制度设置各职级考核办法，分初级、中级、高级，原则上按分段累进制实施。设置绩效工资、佣金抽成、季度奖金、年终奖金，参照各职级月、季、年达成比例予以计提：以团购员
6、基准底薪算，他的销售业绩基准任务与底薪的 比例应该是多少？要知道完成任务的50%就可拿到全额底薪，还有季度奖金和提成的。九、销售目标年、季度、月度分解及渠道分解1、销售目标的月度分解是否以分析表上的为准？2、能否按渠道进行一下分解，并且把每个月的人员数量计划在内？ 十、营销政策1、团购政策（含每种团购的包装要求预计）A、整件起售、特价进出、在抛去销售环节中大量的费用后，直接给消费者最实惠的价格，比零售超市售价低10-40%，真正让利、免费送货，品质保证；B、按季度制定相关的产品方案，针对地区予以实施；C、设置KA专管员，负责福建省内跨国连锁零售卖场（如：山姆、沃尔玛、家乐福、麦德龙等）D、建立
7、公司自有网站进行网络行销，由专门的网管员进行维护；2、终端政策A,竞品策略;B, 终端店的数量,分类,然后一一归类,进行买店; C, 促销跟进,策略管控到位; D, 进行渠道分销.E,派业务员走店，根据当地的酒店规模，寻找客户，地毯式的搜索、谈判，拿出政策和好的酒品。 十一、员工福利政策 1、提成比例 详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的提成比例为5%8%是不是指所有人员的总的提成比例？2、利润分成详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的利润分成只是列出了总监和经理的，其他的人又怎么计算？2、 差旅费、食宿标准篇二：20XX年度制品事业部工作计划20XX年度制品事业部工作计划 20XX年，
8、制品事业部工作除坚持以岗位职责为基本要求来开展日常工作以外，还大体要从以下几个方面做得更深入些： 一、推进5S工作主要是针对各作业区、以及仓库的现场定置和目视化管理。具体方式为：1. 通过培训5S方面的知识，让全体人员都建立起基本概念和认识；2. 争取高层领导支持和参与，推动中层带头执行，用引导的方式鼓励员工做好；3. 从最基本的入手，分阶段逐步深入，清除掉现场不要的物品，每天循环整理；4. 组织定期检查，对于存在的问题坚决进行曝光和公布，而对做得好的要表扬。二、培训教育1. 利用工作间隙期，搜集行业规范和国家标准方面的一些常规的基础知识，组织员工学习和培训；2. 开展员工岗位技能方面的培训，
9、针对生产中问题组织讨论和鼓励分享各自经验；3. 部门之间关系处理的融洽与否，直接影响到企业的运转效率。部门间应本着既相互协作又相关牵制的原则，公司流程的执行、效率的提高、运行的稳定才能得到保障。14年，将尽量多组织一些部门间的沟通协调会，让普通员工直接参与，面对面沟通，增进相关了解，以减少内耗。三、工艺品质方面1. 优化装配和接线的外观工艺质量，树立榜样和样板，逐步改善现有的一部分落后 的作业习惯。需和质检部配合完成。2. 坚持做好品质计件工时工作，品质问题责任到人，好的奖，差的和错的罚。提高工作计划 工作计划格式 工作计划写作 周工作计划 月工作计划 季度工作计划员工的品质意识和对质量的重视
10、，让每一个人都有品质危机意识，都切身地感受到品质是企业的生存之本也是个人的生存之本。四、成本控制方面1. 制定年度的设备维修保养计划和成本预算，根据预算来控制费用支出。2. 加强对生产设备的常规的检查和维护工作，组织设备管理人员、车间负责人、质检负责人每月进行的仪器、设备使用保养状况的检查和监督，督促使用部门将仪器和设备的维护和保养落实到人、责任到人。3. 库存成本的控制。继续逐步减少库存量，常用品备库存，不常用的不备库存。不在帐的可用物资逐步应用到后续的合同工程当中去。严格控制非定额物资的采购申报和审批，减少不必要的库存发生。4. 优化计件工时标准，以员工实际完成的定额金额为基础，根据同行业
11、企业的计件工时工资水平做参考，结合本公司的实际情况，优化计件工时工资，在一定程度上减少工时成本。5. 制定定额类物料节约或超耗的奖励和处罚方法，提高员工对物料的节约意识。6. 对在生产过程中造成废次品损失的，根据损失金额的大小，相应进行一定比例的现金处罚。目的是以正负激励的方式建立成本意识。五、加强管理（管理创造效益）：1. 首先需提高自身管理能力和素质。很多时候感觉自己在管理控制方面通过学习管理的书籍，开拓管理思路，更新管理理念；向公司其他优秀管理人员多沟通和多交流管理心得，取人之长为己用；再就是结合本部门实际情况，尝试将一些管理方法应用日常实际工作当中去，摸索更适合本部门的管理方法。因为管
12、理不在于知，而在于行；要让管理创造效益就不能有无为而智的惰性思想。2. 定期组织生产各下属部门负责人（尤其是车间）共同学习管理知识，共同学习的过程就是统一思想的过程，让大家都建立起一种管理的意识，加强执行能力，带动一个团队共同提高才是作为管理者更应该花心思的事。3. 针对生产工作中出现的突发紧急事件，加强组织协调各相关部门的及时参与，深入现场了解问题本质，必要时组织临时碰头会商议解决。4. 针对生产中的出现的错误或失误，发现一起就处理一起。如若是方式方法上存在漏洞，则及时在流程制度上查漏补缺，具体依据流程为：调查分析批评教育完善制度制定标准和规范或流程监督执行。5. 在安全管理方面，安全生产部
13、是口号，安全管理不搞形式。继续坚持组织做好每月度的安全检查工作，及时发现反馈问题，并追踪落实整改和预防措施。对于安全责任事故，坚决做好四各方面：1）查明事故原因；2）处理责任；3）教育和组织学习经验教训；4）制订切实可行的整改措施并实实在在地得到落实。6、学习保密各项制度，增强员工保密意识。积极参加公司组织的各项保密工作培训，组织员工学习保密工作相关知识，不断提升保密意识。按照标准要求，配合公司做好各项保密工作任务。以上是我新一年的工作计划。篇三：事业部管理办法松芝股份事业部管理办法 上海加冷松芝汽车空调股份有限公司 事业部管理办法二一年十二月 保密文件 版权所有 第 1 页 共 10 页 松
14、芝股份事业部管理办法 目 录 第一章 总则 . 3第二章 对事业部管理的主要内容和手段 . 4第三章 动态管理系统 . 8第四章 附则 . 10 保密文件 版权所有 第 2 页 共 10 页 松芝股份事业部管理办法 第一章 总则第一条 目的为了规范上海加冷松芝汽车空调股份有限公司（以下简称“松芝股份”）对下属事业部的管理，充分发挥各级管理者的聪明才智，建立一个科学、高效的管理体制，特制定本办法。第二条 适用范围本办法适用于松芝股份下属的所有事业部，是制定对事业部各种管理办法和管理细则的基础。保密文件 版权所有 第 3 页 共 10 页松芝股份事业部管理办法第二章 对事业部管理的主要内容和手段第三条 管理控制的主要内容人事控制、财务控制、权限控制、信息控制是事业部管理控制的四个基本途径。针对不同的事业部，松芝股份总部对事业部在人事、财务、权限、信息等方面采取的控制方法不同。第四条 人事控制人事控制的原则是：谁管理，谁负责；逐级管理，逐级负责（一）任用事业部高管层由松芝股份直接选拔、聘任、解聘；其
