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1、片区经理竞聘报告篇一：区域经理竞聘报告 二一四年竞聘报告 姓 名: 竞聘职务: *区域经理提交时间：20XX年3月26日附件1一、个人情况介绍（5分钟以内）（一）围绕个人简历，介绍个人的知识储备、专业特长、在过去工作中取得的突出业绩和创新举措。1. 知识储备本人在本科期间就读于*大学计算机科学与技术专业，有良好的理工科背景。研究生就读于*大学工商管理专业，期间的知识结构包括市场营销、管理学、管理沟通、人力资源、组织行为学、会计学、财务管理等。2. 专业特长本人在组织、策划、管理沟通及人际交往上有较强的能力。本科及研究生求学期间，均担任班长，能与校院领导、老师及同学进行良好的沟通，并能组织班级积
2、极参与各项活动。3. 突出业绩20XX年，。20XX年，。20XX年，。20XX年，。20XX年，。（二）围绕“德、能、勤、绩、廉”，结合典型事例（1-2件）进行自我评价。针对*项目下发的中期检查的通知，我及时向集团及各参与单位领导汇报通知情况，并组织相关人员参与中期检查的准备，同时编写中期检查工作计划，由于时间紧、任务重，我向领导提出封闭请求后又与各方人员沟通，许多项目组成员身兼数职，有的又同时担任多个项目的负责人，这就需要与更多的项目组行沟通，争取更多的资源，最终通过上到公司领导、下到实施人员的反复请示、沟通，终于将课题骨干人员调进了课题组，通过课题组四天四夜的加班加点工作，最终使得课题顺
3、利通过检查。（三）介绍个性特点和兴趣爱好。自信、积极、乐观、勤奋、踏实；善于沟通、表达，有全局意识，有亲和力及团队合作精神。擅长篮球、足球，爱好读书、旅游等。二、竞聘职位的能力、优势和不足（个人竞聘该岗位的优劣综述）能力优势：善于学习、知识结构全面，组织协调能力强，主观能动性强。 履历优势：曾经在*集团公司工作五年，通过技术交流等方式与企业进行过不同程度的接触，掌握一些行业特点以及客户资源。在*大学读研两年， MBA的课程对我的营销理念起到了从无序到规范化、体系化的升华作用，营销实践课程又使得我的营销能力、策略有了提升；另外，读研期间的经历以及和老师资源的持续作用，使得我拥有了整合学弟学妹的资
4、源为我拓展*地区业务所用的能力。来到公司后，又在*部售前咨询岗位上工作三年，使我对公司的产品较为了解，从而能够更好的为客户推介产品，也能更加准确地把握用户需求，进而从专业的角度引导客户进行信息化规划以及产品的选择。不足之处:市场化销售和销售管理岗位的历练不够完整；政府企事业单位和相关客户行业客户资源积累有限。三、竞聘该岗位的工作计划和措施（一）对所竞聘岗位职责的理解和认识。*区域经理要根据公司 “行业销售为主，区域为辅” 的营销策略，依靠公司的品牌影响力，结合*区域的政府和部委、科研院所、高校资源较多的特点，以区域内与行业客户交叉较多的政府为主，科研院所行业拓展为辅开展销售工作。主要负责区域营
5、销策略制定、区域市场开拓、区域销售团队组建、区域合作伙伴资源整合、内部资源沟通与协调等几方面工作。（二）竞聘成功后的工作思路、计划、措施和目标。工作目标：以北京为区域中心，年内重点开拓河北、天津、内蒙古市场，并基于公司已有的产品优势、案例优势和客户资源优势，着力拓展相关的政府及科研院所、高校等目标客户，形成业绩突破和增长。在20XX年通过借力内部资源聚焦整合，奋力主动进行区域市场开拓，努力完成以*系统、软硬件代理等主要业务的销售工作，力争实现不低于1000万元销售收入和150万元利润空间。经过2-3年的努力，打造一只3-5人的具备较强战斗力的区域销售团队，完成2个以上新兴业务领域的突破，形成稳
6、定持续的合作伙伴队伍，能够稳定产生4000万元以上的销售收入和1000万元以上的利润空间。工作思路：经分析和判断，把今年的工作重点放在以下几个方面：1. 系统集成业务推广主要思路：加强以*系统集成业务板块的合作，在政府企事业单位等领域已经具备较好优势的基础上，向华北区域的同类目标客户进行拓展，主要依托公司的品牌优势、丰富的案例优势。2. 政府网站群项目拓展主要思路：*软件公司在自己的领域内已经具备了较强的竞争优势，形成了市场化程度较高的产品、解决方案和服务能力，作为区域办事处，我们应该加强内部合作，在销售资源配置上主动互补和差异化，通力拓展*区域目标客户的拓展，共同提高增量业绩。3 办公系统等
7、管理系统业务拓展主要思路：在区域内的政府企事业单位和相关科研院所内，加强管理信息化业务的拓展，主动推广公司已经积累较多经验的*系统、*系统，形成新的业务增长点。工作计划：为了达到工作目标，计划主要分五个部分，第一要主要是调研和收集客户资源，针对初定的目标客户，进行*区域市场SWOT分析，制定行动计划及营销策略；第二针对整理后客户资源，进行密集的前期销售工作展开，寻求合适的销售线索，推动销售进程，完成销售落单；第三大力加强与分子公司和内部资源的沟通协同，形成合力共同面向区域市场进行拓展；第四主动寻求行业内合作伙伴资源，寻求合作结合点，优势互补、取长补短，拓展软硬件代理和具体项目层面的业务；第五加
8、强及时复盘，进行经验教训总结，以高效推动下一个环节的工作。措施：熟悉公司产品线，整合区域人员，以区域采点的形式，在一定时间内让团队成员进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，将带领团队成员进行查核，每周一都开例会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。（三）竞聘成功后自身需要加强的能力和改进的方向。 加快熟悉公司各版块的产品线和相关业务；加强在实战中销售技能和素质的全面提升；逐步提高对市场的分析判断和拓展能力；培养销售团队的组建和管理能力。四、对公司发展的建议。1.开拓*区域的市场及客户需要公司给予一定的激励或特殊政策，因本区域客户的培育是今后销售工作展开的
9、重点，需要用激情和智慧去经营，也需要时间和过程达成目标。2.需要投入精力进行专门的市场调研和分析，以了解客户现状和真实需求，才能做到有的放矢。3.尝试探索合作伙伴和代理商的合作模式，用整合资源的方式加快拓展力度，可以先试先行，在*区域展开具体工作。4.在适当的时间段及载体投放广告。篇二：区域经理竞聘演讲稿20XX区域经理竞聘演讲稿20XX区域经理竞聘演讲稿20XX 大家好，我是参加东区区域经理的竞聘者xx，这是我的竞聘演讲报告。 我将分以下的5方面来介绍自己，我是XX年参加工作的，最高学历本科，XX年加入了我司，XX年起负责xx地区的销售工作。 我司在xx地区的占有份额已达到30%。得益于xx
10、市药品招投标制度后，xx区的药品使用与我司的匹配程度较高。并且区域账款资金情况不佳，造成竞争对手热情程度不高也是有很大的原因的。但目前业务快速增长期的度过，现在的业务增长水平基本等同于市场的自然增长水平。 fcyy，在基建等问题的影响下，仍增长很多。 在岗位认知上，完成指标和团队建设都是必谈的话题，的确这两个问题很重要，我想主要谈接下来的三个内容，因为我觉得更重要。正如我们的销售都是在一定规则下的以市场为核心的工作，市场化是竞争，是淘汰。而之前是什么，是公平是过剩，我认为好比今天的竞聘，也是以公平为前提，以过剩为条件的，这也是我一定要来参加的理由，即使我身上的有些特点是不符合经理的特质的。追求
11、公平不仅是基层销售员的迫切需求，也是管理者责无旁贷的工作内容。谁阻挡gy的公平谁就是gy的罪人。 那我谈第二个观点，促进企业运作的合理化，总监竞聘的时候，我问一总监，怎么看我们内部事务对我们工作精力的耗费， 总监 说，我花了50%的精力和时间在内部的沟通协调，问我是否满意，我当时的回答是，我不满意但我拿你也没有办法，大家都笑了，是不是一句玩笑话，一个应该以经济利益为中心，以客户服务为核心的销售公司竟然一半精力在弄内部协调，我想我的幽默很灰色。 最后是对人的观点，归属感，我们都会把团队建设作为很重要的内容在谈，但是具体化又特别的抽象和困难。我不谈团队建设，谈归属感，我的上层能给我带来什么，我的职
12、业规划的方案，我的工作负荷量，我的劳动付出是否得到客观评价，我学习进步的榜样，重视每个人的观点，在受尊重的环境下把工作的每一分钟变成快乐，这需要的不仅是技术更是艺术，而给我们企业的是每个人的忠诚，责任担当。 在岗位优势上，我想说，我坚定地追求我心中对正义的信仰，人生就是一场测试，最后终将有一个分数，今天也会有一个分数一样。 业务能力和技术技能上，依据区域客户特点协助厂家，如sy，snf，aslk等还为公司引进多个产品，为自己区域的销售赢得了增长，为公司也赢得了品牌 和口碑。不论一个企业有多大，他终须要适应环境的改变，也不论年龄和职位有多高，每个职业人都需要不断地学习沉淀和积累。我们企业拥有着无
13、以伦比的先天优势，不论销售员还是管理者我们都不是一个人在战斗。我们不是谁的兵，我们都是协作者，我们追求的是快乐的工作。 区域经理竞聘演讲稿20XX 尊敬的各位领导，各位评委： 大家好！ 不管等待我的将是怎样的结果，但年轻的我能够参加这次竞聘的时候，我就已经感到了十分（中层干部竞聘演讲稿20XX）的荣幸和幸福，我应该感谢公司的各位领导，他们以一颗宽容而严厉的心和一双宽厚而有力的手扶年轻人走上了干事业的征程，应该感谢在座的王总（老板）和各位领导，你们的鼓励和帮助使我从有勇气到有一定实力充满信心地参与竞聘，区域经理竞聘演讲稿。谢谢大家！ 首先，我简单地介绍一下自己的经历。 我叫*，今年*岁，大专学历
14、，20XX年*月，我非常荣幸地成为*生物工程有限公司的一名员工。3年来，在济生这个大家庭里，在各位领导和广大同仁的栽培与帮助下，无论是业务水平，还是为人处事的能力都有了较大的飞跃。在公司期间，我刻苦学习业务知识，不断提高自己做业务的技巧和能力，多次受到公司领导的表扬与嘉奖。20*年我被公司评为 十佳 新人，20*年5月，当选办公室主任。在办公室主任这一岗位上，我努力扎实工作，不断学习吸收先进的管理理念，一切以公司利益为重，严谨工作，踏实做人，20*年被公司评为优秀办事处主任。区域经理竞聘演讲稿20XX区域经理竞聘演讲稿20XX。应该说，在这工作的3年，是我人生中进步最快，收获最多的3年。3年的
15、从业生涯，培养了我坚强不屈、知难而进、勇于进取的性格。时至今日，我已经积累了丰富的企业管理与市场营销经验，能较好地把握医药及保健品行业的市场动态，业务操作流程与技巧，同时我对医药、保健品业的整体市场营销策划、计划的筹划与实施，也有较深入的把握和研究。 今天之所以敢走到讲台上，竞聘区域经理，我认为我已经具备了竞争这一岗位的许多优势，我有能力，有信心，有决心把这个工作做好。我的优势主要有： 1、热爱医药、保健品行业，具有极强的责任心。我从事医药、保健品这个行业已经三年多时间了。三年多的工作实践，我积累了丰富的工作经验，各方面的素质和能力有了提高，为承担更重要的工作，奠定了基础，增强了信心。医药保健品行业是个竞争异常激烈的行业，我的个性就是喜欢竞争，只有在竞争中我才能感到自己的价值。同时我具有极强的责任心。我始终认为，公司的事就是我自己的事。 2、熟悉医药、保健品业务，具有娴熟的业务经验。我来公司三年，对医药及保健品行业
