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1、农机通产品介绍,2013年中国联通武汉分公司,CHINA UNICOM WUHAN BRANCH 2013,中国联合网络通信集团有限公司武汉分公司,演讲人：系统集成部门 张 建 军,NONG JI TONG CHAN PIN JIE SHAO,产品概述 目标客户群 营销方案 技术实现 团队组织 产品演示,1 2 3 4 5 6,目录 / Preface,产品概述,01,PRODUCT OVERVIEW,【农机通】是集农机管理、信息服务为一体的信息化平台，利用联通GSM、3G无线网络，综合运用全球定位系统（GPS）和基于电子地图的地理信息系统（GIS）相关技术，实现对农机车辆的定位、调度/指挥，
2、农业信息的宣传、服务、咨询等功能，全面推进农业机械信息化的发展。,农机通,产品概述,PRODUCT OVERVIEW,1 、功能是什么？,2、哪里下载？,车辆定位：各区监理所站全面掌握农机车辆在全市、全省、全国的分布情况，并实现对车辆进行精确的定位查询和轨迹回放。 远程调度：农机管理部门根据作业市场的变化，指挥调度跨区收割机到指定的位置进行作业，引导其有序流动，保证机收的及时性、快捷性。 车辆管理：农机管理部门对农机车辆用户资料进行动态的统计和管理。 信息服务：农机管理部门可针对性的把全省/全国范围的农作物成熟时间、天气情况、机具数量、作业价格、作业面积、维修站点、服务站点、当地政策等信息发送
3、到农机手的联通号码。 农技推广：农机管理部门及时更新发送农业机械新技术，加强农技推广。,全省平台地址： 武汉平台地址 由于该平台为实际操作系统，有演示需要，请提前联络产品支撑人员分配帐号。,农机通,目标客户群,02,THE TARGET CUSTOMER,农机通,武汉市各区农机管理部门、农村合作社、农机手、农机服务网点,农机通,客户利益,目标客户群,各级农机局只需一台能上网的电脑即可登录系统；通过该系统对农业机械驾驶人员的手机进行定位跟踪，实现对辖区农机的合理调度，加强农机管理部门的掌握信息的实时性，提高职能部门的工作效率 农机手只需要用一部联通手机就能免费加入该系统平台；解决农机人员在外的信
4、息的盲目性，提高作业效率,2 、他能得到什么？,农机通,农机管理部门,农机手,服务网点,科学调度农机手 系统管理农机服务网点 全面服务农机主,与政府部门互动 获取作业指导信息 获取作业服务信息,便于扩大客源 了解区域农机分布信息,营销方案,03,MARKETING PROGRAM,农机通,用户每月交纳3元“农机通”平台功能费； 免费接收农机部门发布的农机新产品技术、安全生产、跨区作业、供油维修等短信。 省内虚拟网内用户通话优惠为：“0元包省内网内通话500分钟”或“2元包省内网内通话1000分钟”任选。 2G、3G资费政策统一按照武汉联通现行标准资费执行。,1 、入网资费,代理渠道：项目所涉及
5、代理商为武分统一确定的唯一代理商，由武分与市农机安全监理所商定佣金比例并签订代理协议和项目合作协议，各区农机监理站的分成比例返利标准为55%，各区分公司不再另行签订代理协议。各区农机站项目佣金由武分一点发起统一支付至武汉市农机安全监理所，由市农机安全监理所根据各区发展情况进行二次分配至各区农机站。,2 、营销渠道,营销方案,MARKETING PROGRAM,农机通,“农机通”项目以3G整体转网（区农机站）为突破口，以松散型用户（农村合作社、农机手等）单户营销为主要手段，拉动行业集团客户3G业务发展，提高项目用户渗透率。,3 、推广模式,各区分公司一把手牵头，分管集团领导为项目负责人,4 、营
6、销组织,营销方案,MARKETING PROGRAM,农机通,5、营销策略,大力宣传“农机通”主要功能：“农机通”包括农业机械车辆定位、远程调度、信息服务、车辆管理、农技推广五大功能,针对目标客户 本业务针对农业机械驾驶人员GSM手机进行定位跟踪，实现对农机管理部门所辖区的农机实时位置信息进行查询，实现对辖区农机的合理调度，提高作业效率，加强农机管理部门的掌握信息的实时性，有针对性的发布农机作业人员的需求，随时掌控所处位置的油料及天气信息，提高职能部门的工作效率，解决农机人员在外的信息的盲目性，提高作业效率。是您务农最佳选择。,6、术语与模拟场景,“农机通”项目新增用户开通要求 各区分公司对发
7、展的新增用户在营帐系统中开通后，须单独建立各区“农机通”项目集团网，区分公司所发展用户直接加入各区“农机通”项目集团网内，同时选择“农机通（3元）”产品包（产品即时生效）。 新增“农业机械远程控制管理系统”区级管理员帐号流程选择一个联通号码上报厂家周亚龙处，作为“农业机械远程控制管理系统”登录帐号，初始密码为号码后6位数。同时，各区分公司将发展的新增用户信息（姓名、身份证号码、电话号码、车牌号、车辆型号、家庭住址等开通信息）以表格形式发给厂家代三军进行数据导入（电话：18637185122），完成以上两个操作后，区级管理员在登录“农业机械远程控制管理系统”平台时方可实现管理操作功能。各区分公司
8、须对区农机站管理人员进行平台演示，指导区农机站管理人员须熟练掌握平台各项操作应用。,7 、操作流程,营销方案,MARKETING PROGRAM,农机通,技术实现,04,TECHNOLOGY IMPLEMENTATION,农机通,1.农机手通过联通 手机终端接收基站 信号，主动/被动 定位,2、定位信息传达至联通 基站，并通过联通网关上 传至【农机通】平台,3、平台通过提取位 置信息，在客户端电 子地图上显示出来,4、管理员通过平台 下达调度信息、服务 信息等,实现方式,农机管理人员可以随时打开系统查询辖区内农机车辆的分布数量，和其管理车辆的全省分布情况，系统将车辆数量反映在地图上，并且以文字
9、信息形式进行展示 。,1 、分布查询,农机管理人员随时可以按照条件查询辖区车辆，并可对这些车辆发送加油站信息、天气信息、路况信息等的信息。,2 、服务中心,农机管理人员随时可以按照条件查询辖区车辆，可以对查询车辆进行短信的位置调度，并且可以对每天所发起的调度进行结果的查询，查看辖区农机车辆是否按时到达调度地点。,3 、调度中心,技术实现,TECHNOLOGY IMPLEMENTATION,农机通,农机管理人员随时定位查看农机车辆的位置，对农机的定位信息将展现在地图上，文字的位置信息将以报表的形式展示。,4、定位查询,农机管理人员可以随时查询每辆农机的历史运动轨迹，并将轨迹展示在地图上。,5、轨
10、迹回放,农机管理人员可随时对农机驾驶人员和农机所有者发布政府政策、加油站位置、天气预警等信息。,6 、短信平台,技术实现,TECHNOLOGY IMPLEMENTATION,农机通,团队组织,05,TEAM ORGANIZATION,农机通,团队组织,TEAM ORGANIZATION,客户经理 / MANAGER,产品支撑经理 / MANAGER,项目经理/ MANAGER,党政机关全体客户经理,姓 名： 张 建 军 联系方式： 18607181309,姓 名： 干 林 联系方式： 18607191639,农机通,产品演示,06,PRODUCT DEMONSTRATION,农机通,管理员可随
11、时查看农机手的位置信息。方便掌握其驾驶的农机车辆目前所处的位置。 可批量定位； 点击定位，可以看到定位具体信息,农机车主通过上行短信，输入注册车辆名称，即可触发平台对相应注册号码的即时定位。 被定位车辆手机号码会收到一个定位请求短信，通知被定位一次。 平台定位后通过下行短信将定位信息传达给车主,农机局管理员：,农机车主：,农机通,车辆定位功能,产品演示,查询农机手位置、显示终端列表 获取农机手位置信息（经纬度、状态等） 定时定位、临时定位,管理员可随时查看车辆位置信息。方便掌握某辆车的运行状态。 对车辆进行轨迹回放，可知在特定时间的车辆位置信息。,农机车主掌握车辆的运行情况； 农机车主随时掌握
12、司机的工作情况；,农机局管理员：,农机车主：,农机通,轨迹回放功能,产品演示,跟踪农机手位置 查询历史信息和轨迹连线 显示历史轨迹信息,选择目标调度车辆； 编辑调度内容； 设置短信发送时间；,查看调度信息；,短信发送,统计调度结果； 统计回馈结果； 发送感谢短信；,农机主回复“服从调度”至平台； 平台发送感谢回馈短信,查看调度结果； 统计调度情况；,农机局管理员,【农机通】平台,农机手,车辆调度功能,产品演示,特定车辆短信调度、区域车辆批量调度、农机主调度信息回馈、调度统计管理、历史调度信息查询,农机通,通过地图，直观显示湖北地区所有注册农机手在全省的分布数量；,农机车辆分组：对于注册的车辆，
13、按照需求进行分组，默认分组为按照区域划分； 组别管理：可对农机车组别进行设置，结合实际需求进行分组;,车辆分布查询,产品演示,农机通,车辆分布查看 车辆分组管理,【农机通】平台 收割机护理： 割台部分要注意切割器、动刀杆头联接螺栓是否松动，动刀与定刀之间的间隙是否过大，易磨损地方要按规定,【农机通】平台 您所查询附近加油站信息： 中石油加油站，联系人：张三，13207168829 民营加油站，联系人：魏晨，132556,农机通,信息服务功能,产品演示,农机只是发布 服务网点查询 天气查询 咨询答疑 信息收集,加油站 经营网点 维修站点 合作社,网点服务功能,产品演示,服务网点分类 服务网点定位 服务网点查询 服务网点宣传,农机通,农机通,产品演示,PRODUCT DEMONSTRATION,农机通产品介绍,2013年中国联通武汉分公司,谢谢 观赏,CHINA UNICOM WUHAN BRANCH 2013,
