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1、灯饰城创业计划书篇一：创业计划书美馨灯饰 创业计划书美馨灯饰 美馨，美丽温馨 时尚、简约、温馨的主题 新颖、独特、靓丽的风格 1.执行总结 1.1. 实体店目 录 一、执行总结 二、项目背景 三、市场机会 四、门店战略 五、市场营销 六、财务分析 七、机遇与风险 我们的美馨灯饰店是一所以灯饰为产品的店，我们的灯饰以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主，以现代简约、古典等为辅，但其中也注重加入一些文化色彩，如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来，让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。我们提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然了，我们
2、也推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号 1.2.市场全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销，装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念，促使家居灯饰行业迅速增长。纵观灯饰市场，一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。二线城市灯饰商城初具规模，有待发展。三线县级城市，多以临街店面为主，灯饰产品单一，一个店面多个牌子销售居多，品牌专卖发展潜力大。而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善，灯饰专卖市场更仍处于大量空白。广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。截至20XX年上半年，
3、其各项城市经济指标如图所示。由此，可得广州的房地产还是很火的，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。1.3.投资与财务我们的店选址在广州，我们的店成立初期共需资金元。初期由4人合伙开店，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。 1.4. 组织与人力资源开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。2.项目背景 2.1.产业背景目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示：即使是保守估算，国内目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年节能灯
4、市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到20XX年，城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，凸显出灯饰行业市场的巨大空间！ 2.2 产品概述我们的灯饰产品有分主次，有分主题，我们不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。 2.3.优点我们灯饰的优点：2.4.灯饰前景近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管20XX年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲
5、击，但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯饰行业的需求空间还将持续扩大。3.市场机会 3.1.市场特征概述人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化，促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约，时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此，也大大带动了灯饰这一行业。 3.1.1购买决策过程人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求，每个人的款式喜好都不一样，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，二年青人需要的
6、是有个性、靓丽型的，所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高，当然也不能太低，应该在有盈利的情况下让消费者承受得起。 3.2.市场细分市场内主要划分为建材区和灯饰区两部分。建材区主要以经营不锈钢、铝合金、铝塑板、阳光板、卫生洁具、油漆、五金、门锁等装饰材料为主；灯饰区主要以经营民用灯、工矿灯、路灯、光源等为主。 3.3. 销售渠道分析据调查，灯饰的主要销售渠道为： 厂家直销/当地代理商销售 我们的销售渠道是开实体店直接由厂家那里拿货进行销售3.4. 竞争分析目前，广州的卖场主要集中在大南路、南岸路
7、、黄石路以及珠江新城等地，篇二：灯饰创业计划书投资产品：中档，偏高档家庭用灯投资产品类型：吸顶灯，台灯，地灯投资产品风格：简约，时尚产品目标消费群：现代小居室，酒吧，家庭用。投资成本：一：在中山古镇商业街租门市一间，租金一个月8000-120XX，需要三个月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租满，可退，否则不可退。二：门市装修15000，利用原有门市只适当装修。三：门市小姐工资底薪月1800，另按销售额百分之一提点。四：厂房按一平方10元计算，租300平方大小，需要三个月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可退，否则不可退。五：购置长安0。6货车一台，计320
8、XX。六：购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门市办公椅，工厂办公用品：8000。 七：公司注册金，3200，简单网站600。八：门市样板吸顶灯60盏，台灯100盏，地灯40盏，因自己做过设计管理，此成本可以大量节约，计20XX0，另准备15000购置新样。九：招聘工厂人员，仓管一名，生产员工三名。月工资合计5000十：准备流动资金十万，资金后备可借的还行。 实际操作步骤 1，计划样板。2，买0。6货车。3，租厂房。4，打样板办网站。5，租门市装修，买办工用品。6，注册公司。7，生产 成本分析，前期固定资产投资较大，但投资过后每月开支费用就是门市租金120XX，厂房3000，门市小姐18
9、00，工厂工资5000，车辆消耗每天100元，另外月水电20XX，累加24600，每天最少开支820元。 盈利期望：中山古镇是全国灯饰市场集散地，全国客人每年都要下古镇4-5次采购灯具，每天客流达上万人次，还不包括国际友人，车站往小揽方向每个门市的客流量15次，车站往胜球门市方向每个门市客流量30次，胜球方向往温洲街达40-50次。经过多年在古镇经验保守估计，经销商每个门市采购金额20XX-3000元，最高可达5万，注，这里地客流量是随时有采购意向已经进过门市的经销商 保守估计，也就是说你能留住经销商2-3个产生定单就可以保证工厂开支。 然后网站，但期望价值不高。 风险指数： 一，先期产品定位
10、不准，不能迎合市场，二，价格定价太高，成本控制不力。三，销售不得力。 保守退步，万一自己回天无力挽回，自己利用此投资拉回在内地开个灯饰店，在自己县城重新选门面开个灯饰经销店了。 营销计划； 一，做好图册，网站。 二，在经销商下榻的地方投放广告，名片，实行让利。 三，在自己县城与一家具公司联合，做试点篇三：XX电器灯饰五金分销公司创业计划书 电器灯饰五金分销平台建立方案 公司概括 公司以正泰相关产品销售为切入点,进而发展为品牌推广,营销策划,渠道建设,商业服务及生活用品类全面运营.旨在打造一个介于厂家与消费者之间的互动平台,建立完善,多元化,独立的营销渠道,整合多层次供销平台.市场前景分析作为中
11、国市场化程度最高、竞争最为充分，激烈的行业，电器电工灯饰五金行业始终引领着中国市场经济发展的方向，并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。五金电料行业的发展趋势，同时也是我们市场的未来走势。但目前我们行业营销渠道所存在的问题很多：如下所述一：分销环节多，导致产品价格上升。由于现在的营销渠道模式大致是从一、二级市场向三、四级市场渠道拓展，渠道环节逐级延伸，导致了销售渠道过长。我们目前在渠道模式上主要为批发零售模式：厂家分公司或省级代理批发商地区批发商县级批发商零售商。而且在每一个环节上还可以分解成许多小环节。在供过于求、竞争激烈的市场环境下，这种金字塔式的多层次框架存在最主要的问题是有碍于效率的提
12、高，延误了产品到达消费者手中的时间，臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势。其次是做为渠道批发商也很难以有效地控制销售渠道，并且单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，导致我们对终端消费者的信息掌控不力，销售政策也不能得到有效的执行落实。二,渠道模式适应性差。五金电料批发商大多采取比较单一的一种或两种渠道模式，不能很好地适应河南这么大一个容量市场。河南的经济发展水平相差不是很大，致地区间市场差异较小，以灯饰市场店，建材店五金店为主，其次就是家装公司，所以整体上规模小，数量多，而且渠道终端客户规模，实力也不一样。因此，各大五金电料灯饰批发商无法针对自身的条件，针不同的市场，采取不同的营销
13、渠道模式。三,营销渠道的目标市场趋于同化，产品同质化。根据市场反映目前城市和农村映呈现出巨大反差的“二元结构”格局，大多批发商只能做到县级城市。很多批发商还是以城市为中心战场。原因很简单，因为信息交通及成本方面的原因限制，很多批发商只能做到县级别的城市，另外因为长期以来，中国的经济是以城市为中心，工商企业销售的主要目标市场及服务中心也在城市。随着市场经济的发展，城市重大市场竞争越来越激烈，利润空间也越来越小，争取一块市场的成本也变得越来越高。由于产品的同质化趋势越来越明显，批发商利润空间已大幅缩水，优化现有营销渠道，以最大限度的利用各种大品牌资源，成了很多批发商的选择。四：物流，信息管理水平低
14、由于物流管理手段落后，家电企业，代理商，经销商，分公司均拥有较大的安全库存，库存周转率低，不仅仓储成本高，而且严重影响家电企业的现金流，如果是传统的多层次的营销渠道，则整个渠道内产品的重复运输现象十分严重，从厂家到代理商到批发商到零售商先后要经历多次转运程序，订货提前期比较长。品牌及市场导向介于以上原因,我公司将以市场饱和率较低的小家电为切入点,以农村为目标市场,进行差异化经营及服务,迅速占领市场打开知名度,进而实现生活用品类全面扩张,并加强相关商家互利合作,提供礼赠品定制,团购组合营销等.实现多元化,多层次供销平台整合,建立多元化,多层次销售渠道及完善独立的运营网络. 盈利基础 任何一个品牌
15、的打造都需要漫长而不懈的努力,但介于公司现状,必须实现运营即盈利的目标.对此可结合会议营销模式实现利润即时化,进而实现以会议营销赢利,并拉动目标消费群进店购物,积累顾客,建立顾客档案,并加强售前,售中,售后服务建设,培养顾客忠诚度,以会议营销招徕顾客,以体验营销稳定顾客,以亲情营销扩大顾客群.一,注册营业执照,注册资本额为50万元的有限责任公司二,人员招聘及培训:导购人员、促销人员、市场推广,售后服务人员，进行系统的岗前培训和素质培训，对其灌输企业理念，理解企业文化，并进行产品的专业知识培训和素质培训，提高招聘人员的综合素质和沟通、说服技巧。要求每一位员工熟记公司规章制度,公司文化,品牌诉求及导向.熟练掌握产品使用方法及全套产品示范.三,店铺装修及产品布置,主要诉求:简洁,时尚,品牌,专业.争取做到店面吸引人,陈列打动人,服务感动人的效果.即通过店外招牌,灯箱,广告,橱窗吸引顾客眼球进而进店,在陈列上符合顾客消费心理,激
