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1、自主经营挣财富 跨越发展创佳绩,1,2,目录,3,XX镇位于XX，与安徽界首接壤。人口8万人，辖31个行政村，是闻名全国的金丝猴集团所在地。 XX营销部成立于2005年。 2010年达成首年期交保费73.7万元，有效人力31人。,个人及服务部简介,2007年元月入司 2008年4月1号任服务部经理 2007年中介、个险总保费32万，架构人力10人； 2008年个险总保费48万，架构人力18人 2009年个险总保费57万，架构人力27人 2010年个险总保费73.7万，架构人力45人 2011年考核保费153.8万，架构人力63人,5,在2010年一星的基础上，顺利跨越到三星级,三年整体规划,6
2、,2011年做大-打基础 2012年做强-建队伍（冲刺300万） 2013年做优-上业务（目标500万） 轻轻松松当老板,自强才能强人,7,引领属员前进，指导团队发展-领导 领导的思路、心态决定团队的发展 要想让别人佩服自己， 首先做到自己佩服自己,8,自费买了一台笔记本电脑，学会了如何熟练的操作 学会了上网查询资料，做胶片，打印计划书 学会了自己讲小型的产说会 更好的为伙伴们提供更多的支持和帮助,9,掌握常用期交条款比业务员熟练 掌握短期意外险要比业务员更多 掌握属员的心态要比业务员本人还清楚 掌握同业的动态要比业务员“先知先觉” 掌握适合各类业务人员展业技巧，主管讲师化 了解国内外政治经济
3、形势，与时俱进！ 多读书、多看报，别当土老帽！ 每个属员就是我家庭中的一员,10,目录,当时个人的心态： 10人架构的服务部，上年保费收入可怜：个险加中介只有32万 业务人员年龄偏大：55岁以上占一半 心态不正常：有单就做，拜访不积极，对保险公司的未来没信心 树状图架构是别人的，个人没有费用，只赔不赚 只见乡所长请客吃饭付出，不见乡所长财务费用回收，他们是赔死的！,11,进？太难，太难！ 退？期待一片： 经理们的托付（不找别人，就找你） 伙伴们的期盼（他不行，你呢？） 服务部的发展（一直发展不了，才交给你） 丢不起这份人！ 路在何方？,12,当时心态：,七十二行 行行出状元 炒股票、买基金赚起
4、，赔不起！ 开门市、办商店租金高，竞争激烈，生存很难！ 搞实业、开工厂售价难控，销路太窄，产品积压，压死人！ 上工地，进工厂工资低，受人管，吃不好，睡不好，太受罪！ 做保险不需本金，无风险 做主管让保险公司为我们养老，让团队为我们挣钱,13,选择：,干！ 没有做不成的事 只有不用心的人,14,15,做别人不敢做的事， 吃别人不能吃的苦， 受别人不愿受的气， 就可以得到别人所得不到的一切,16,舍得,给予,服,了解市场、分析团队、掌握同业知彼知己,掌握同业：了解他们的主攻方向、条款、基本法、业务员素质； 分析团队：惧怕同业，向往同业，对自己没信心； 了解市场：结合村干部，了解需求，掌握心态，采取
5、果断措施区域拓展；（招兵买马，提高影响力）,锁定自己的位置,18,营销经营、销售 经理经营、管理 营销服务部经理 我应该怎么做？,方向定了就干以队伍促业务,20,21,和属员算好两笔账 是扭转局面的根本 增员利益账 管理津贴账,22,容易被淘汰的八种人适合各个行业,时时提醒伙伴们自强不息,23,围着队伍干 越干越清闲 围着业务干 越干越麻烦,24,目录,寿险市场的现状,营销人员的进取心态老化 营销人员的销售模式老化 营销人员的竞争方式老化 寿险市场的发展速度快 寿险市场的客户需求变化快 寿险市场的竞争方式变化快,赢得胜利的条件,团队人数决定战役的大小 人员素质决定战役的得失 人员心态决定战役的
6、胜负,主管召集开会难,27,固定电话打烂， 手机呼叫没电； 能来参会有奖， 会后请客吃饭； 玩不起，只有不干！,为什么呢？,28,找不准位置 学不到东西 调不好心情 挣不到财富 我不和你玩了！,29,根据营销员的心态、素质，不同展业季节，自制各种类型的课件，没有投影仪，从县公司借；资料不够，从网上下载，从组训部下载 。 周二全体会议，周四精英主管会，周六新人和兼职人员会。 例会内容丰富了，知识学到了，参会的积极性提高了，出勤率逐步提升。 罚款不是目的,零的法则,有计划没行动=零，有机会没抓住=零， 有落实没完成=零，有价值没体现=零， 有进步没耐心=零，有任务没沟通=零， 有能力没发挥=零，有
7、创造没推销=零， 有知识没应用=零，有目标没胆量=零， 有付出没效益=零，有原则没坚持=零， 有意志没持久=零，有热情没定力=零， 有毅力没恒心=零，有队伍没激励=零,常出去转转 多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。 带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。 主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。 遇到了烦恼，跟同仁说说， 有什么困难，跟主管谈谈。 常出去转转，出去转转， 哪怕他一次二次也不买保险， 只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊， 成功的喜悦将伴随我岁岁年年。 常出去转转，出去转转， 拜访他十次百次终究能如愿， 只要我们功夫到了奇迹会出现啊， 国寿人送您一生一世幸福平安。,32,目录
8、,营销的主题就是激发,33,34,顺利接触客户 是关键,任务下达之后,抓住机会 迅猛出击,35,36,4月份健康调查问卷使用措施,对营销员的拜访量实行量大从优的方式； 一个月使用40套以下者，按全额1.5元收款； 一个月使用70套以上者，按1元收款； 一个月使用100套以上者，免费使用； 每次例会回收拜访回执，对所上交的客户资料实行抽查，以防营销员作假； 4月份召开答谢会三场，累计保费收入16.6万元。,37,“六一”是拜访的黄金时机，抢抓机遇，利用给小朋友的一封信，做好假日经营。 5月24号召开迎“六一”少儿专场，到会客户23人，意向签单7件，预签保费3万余元。,38,配套促成,可爱的*小朋
9、友: 你好!当你长大成人后，看到这封信时，你的父母在你刚出生就为你向XX人寿保险公司投保了XX两全保险*万元，并作为礼物送给你。你的父母不但承担起对你的抚育之职，而且还考虑到你的教育、婚嫁和养老，可见你的父母对你想的是多么的周到、对你是多么的疼爱。 在父母为你考虑未来之时，你的父母其实也刚刚开始创业不久。为了不让你输在起跑线上，为了让你比其他的孩子更优秀、更出色、更有成就，他们仍然在资金非常紧张的情况下，为你准备下这份丰厚的生日礼物，使你拥有了一个幸福快乐的童年、一个意气风发的中年、一个温馨从容的晚年。 随着岁月的流逝，你会一天天长大、一天天成熟，你一定会在你喜欢的领域里施展你的抱负、实现你的
10、理想，而你的父母会在你的成熟和长大中，慢慢的、慢慢的一天一天的衰老。等到那一天到来的时候，XX人寿保险公司衷心的希望你把你父母对你的爱、对你的关怀，十倍、百倍地回报于他们，让你的父母度过一个快乐、幸福的晚年。 可爱的*小朋友，希望你能保留住这封信，你保留住这封信。就是保留住你父母对你的爱，一个世界上最伟大、最无私的爱。同时，希望你用这份爱，回报于他们，回报于所有关心、爱护你的人。 愿幸福吉祥伴随着你的一生！ XX人寿将永远在你左右！ XX人寿保险股份有限公司 保险顾问：* 2011年5月28日,XX人寿2011年六一儿童节留念,39,发展肯定有困难，但不发展就会更困难; 思想决定市场，脑袋决定口袋!,40,七十二行 行行出状元 队伍是自己的 雷打不动 收入是家庭的 难于更改 犹豫现在 吃亏未来,41,
