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1、,玩转 微积分,北京积分互联科技有限公司,04 微积分之器：平台说明,01 30秒读懂微积分,02 微积分之道：激励原则,03 微积分之法：行动积分,05 参考案例,04 微积分之器：平台说明,02 微积分之道：激励原则,03 微积分之法：行动积分,05 参考案例,01 30秒读懂微积分,01 30秒读懂微积分,1.1 什么是微积分系统,微积分是全国首家全员激励系统平台。融合了领先的激励思想和先进的互联网技术，兼顾精神激励和物质激励，成就感和社会化认可的游戏化，即时化综合激励系统。,任何具备强大生命力的激励模式，必将适应客观环境的要求。移动互联时代，传统的规则被不断打破，消费者对于服务的要求越
2、来越高，员工越来越注重个性化和自我体验。未来的竞争，是学习能力和变革速度的竞争，是团队是否被充分激励以及是否充分发挥了人类潜能的竞争。 BACKGROUND,01 30秒读懂微积分,1.2 为什么使用微积分系统,小积分，大激励，引爆员工核动力。,微积分激励系统将员工碎片化的工作行为进行持续和即时的激励，将员工行为直接转化为生产力，通过微积分平台进行即时激励，分享和传播。最大限度地调动员工积极性，潜能和创造力。 同时，微积分通过将工作游戏化，使工作更有趣，好玩。员工在工作中得到更多的快乐和成就感，职场变成游戏场。每个人都在不断地完成任务，积分，升级和过程中获得不断地提升和认可。激发工作热情，降低
3、管理成本。,04 微积分之器：平台说明,01 30秒读懂微积分,03 微积分之法：行动积分,05 参考案例,02 微积分之道：激励原则,激励之道 势,激励之道论,激励之道境,激励之道度,道者，规律，原则也，微积分之道，就是微积分管理必须遵循的客观原则，我们从外部环境，激励的六度原则，激励理论和公司的内部情况几个方面来阐述激励之道。,02 微积分之道：激励原则,02 微积分之道：激励原则,2.1 激励之道 势,激励之道 势,激励之道论,激励之道境,激励之道度,任何具备强大生命力的激励手段，都必须适应宏观形势的客观要求。,移动互联：在移动互联时代，传统的规则被不断打破，竞争越来越透明，消费者对于服
4、务的要求越来越高，商业蓝海只能暂时地存在，这将要求我们必须越来越快速地变革和及时反应。 人本时代：人力社会经历了农业社会，工业社会。进入人本管理时代，越来越依赖和崇尚人的作用，在人本管理时代，企业与企业之间的竞争就是能否把员工的潜能发挥到最大的竞争，是团队与团队的竞争，是团队背后人的竞争。 员工特点：90后开始登上历史舞台，员工越来越注重自我体验和成就感，满足感，个性化，娱乐性以及社会化认可。,02 微积分之道：激励原则,2.2 激励之道度,激励之道 势,激励之道论,激励之道境,激励之道度,任何有效的激励，都要符合激励本身的原则，我们将激励本身的原则，称为激励的六度理论。,高度：聚焦战略引导行
5、为 信度：激励政策信守承诺 准度：标准明确事先约定 角度：多种模式综合应用 力度：跨越员工感知底线 速度：绩效评估反馈及时,02 微积分之道：激励原则,2.2 激励之道度,02 微积分之道：激励原则,2.3 激励之道论,激励之道 势,激励之道论,激励之道境,激励之道度,行动积分激励模式，之所以具备强大的生命力，是因为符合了激励最本质的规律。我们可以从很多大师级的激励理论中，找到相关的理论支持。,行动积分理论支持,需求层次理论 期望理论 双因素理论,需求层次理论：马斯洛将人的需求分成了五类，不同的人具备不同的需求，对于同一需求的偏好也不同。有的人看重物质，有的人看重精神，有的人注重生活和工作的平
6、衡，有的人重注学习和提升的机会。,Maslows Hierarchy of Needs 自我实现需要：能力提升，被认可。 自尊需要：信心，成就，被他人尊重。 社会需要：归属感，关系。 安全需要：健康保障，工作保障。 生理需要：水，食物，睡眠，生理平衡。,2.3 激励之道论,02 微积分之道：激励原则,期望理论：期望理论又称作“效价-手段-期望理论“，可以公式表示为：激动力量=期望值效价。效价则是所能达到的目标对满足个人需要的价值，即员工对某种需求的偏好程度。他们所欲求的东西是和绩效联系在一起的。,期望理论,2.3 激励之道论,这个理论的公式说明，人的积极性被调动的大小取决于期望值与效价的乘积。
7、也就是说，一个人对目标的把握越大，对激励标的的需求越强烈，激励效果越好。 举个例子，员工A强烈地希望获得学习机会，员工B强烈地偏好获得工作与生活的平衡。那么培训机会对于员工A就具备较高的效价，会产生比较好的激励效果；同时周弹性工作时间，月弹性工作时间这类的激励就对于B具备较高的效价，会产生加倍的激励效果。,02 微积分之道：激励原则,该理论认为引起人们工作动机的因素主要有两个：一是激励因素，二是保健因素。只有激励因素才能够给人们带来满意感，而保健因素只能消除人们的不满，但不会带来满意感。,双因素理论,如何划分激励因素与保健因素，使员工在保健因素得到满足的情况下最大程度地得到激励，是很多企业面临
8、的难以平衡和协调解决的难题。既保障保健因素的基本满足程度，又尽量地加大激励因素的成分，从而最终由此最大程度激发员工工作的积极主动性。 行动积分激励体系，打破了保健因素和激励因素的区别和壁垒，巧妙地将激励因素和保健因素糅合在一起，通过员工的自我选择达到没有不满意，通过针对性的积分项的设计达到激励的目的。即真正做到了我的满意我做主。一揽子解决了员工不满意的保健问题和员工持续性行为呈现的激励问题。,2.3 激励之道论,02 微积分之道：激励原则,02 微积分之道：激励原则,2.4 激励之道境,激励之道 势,激励之道论,激励之道境,激励之道度,激励必须吻合公司内部条件和目标，现状。,公司战略 公司文化
9、 管理现状和员工特点,激励之道境,2.4 激励之道境,02 微积分之道：激励原则,04 微积分之器：平台说明,01 30秒读懂微积分,02 微积分之道：激励原则,05 参考案例,03 微积分之法：行动积分,03 微积分之法：行动积分,3.1 什么是行动积分,行动积分是一种系统化、社会化、个性化的激励模式。当员工做出企业期望的行为或结果，可以获得相应的积分，员工可以使用积分兑换自己想要的各种奖励，同时，通过信息传播机制，达到全员激励效果。,03 微积分之法：行动积分,3.2 员工行为特点,员工的行为特点是碎片化的，小微性的和不持续的，当员工没有内驱力的时候，给予外部驱动力。行动积分将员工碎片化的
10、行为进行持续的引导和规范，通过行动积分的外部激励和内部激励的引导，将员工碎片化行为转化为始终符合公司要求和期望的行为。,碎片化,小微性,不持续,3.2 员工行为特点,03 微积分之法：行动积分,外激励 物质激励 学习机会 工作和生活平衡 资源共享,内部激励 价值感 成就感 尊重感 参与感 认可感,价值可见 成本可控 操作简单,对企业,即时兑现 个性选择 多重激励,对个人,3.3 行动积分优势,03 微积分之法：行动积分,可见、可控、简单,成本可控：企业可设置积分兑换比例，控制现金额度总量，可控性强。,操作简单：行动积分比传统的激励模式（如绩效工资，绩效薪酬等）都简单很多，而且具备很强的机动性，
11、可以根据公司的情况的变化随时调整。,3.3.1 行动积分优势 企业,价值可见：员工先做出企业期望的行为和结果，再给积分，不同于发福利，微积分的激励结果是可见的。,1,03 微积分之法：行动积分,2,3,Company,个性选择：员工获得积分之后，选择什么样的奖品可自行决定，这符合我们在激励之论里面讲的，需求层次理论，期望理论和双因素理论。即满足员工多样化的不同层次的需求，员工的激励效果可以达到最大化，并且同时达到保健效果和激励的效果。,2,3.3.2 行动积分优势 个人,即时兑现：行动积分的即时性强，当员工做出企业期望的结果和行为时，便可以立即得到积分，做到即得到，这符合我们激励六度理论里面讲
12、的，即时激励的原则。,1,03 微积分之法：行动积分,即时、个性、多重,Individual,排名分享和社会化传播,兑换奖品,发放积分,使用家庭类奖品,3,多重激励：在使用行动积分激励模式进行激励的过程中，员工可以到达多重激励的效果，兼顾精神和物质。第一重激励，在给员工发放积分时，员工可以获得第一重激励；在排名分享和社会化传播的时候员工获得第二次激励；在员工兑换奖品的过程中也获得了一次激励；第四重激励，我们某些奖励项设计针对的是家人，比如孩子，当我们用积分换了玩具送给孩子的时候，一定可以获得极大的成就感和自豪感，是一种社会化的激励，在朋友和家人中间，获得一种认可和释放。,03 微积分之法：行动
13、积分,3.3.2 行动积分优势 个人,即时、个性、多重,Individual,3.4 行动积分三大作用,03 微积分之法：行动积分,03 微积分之法：行动积分,3.4.1 行动积分三大作用 打造文化举例,行动积分打造文化举例： 将企业文化的理念，直接转化为具体的，可见的，可复制和执行的具体行为。,03 微积分之法：行动积分,3.4.2 行动积分三大作用 落地战略举例,行动积分落地战略举例： 战略地图 战略目标 积分标准,03 微积分之法：行动积分,3.5 积分系统设计,积分系统 ： 积分总量、分配规则、 积分标准、发放流程。 员工如何获取积分的过程？,数据管理与传播系统 微积分管理平台： 微积
14、分管理平台，将行动积分的威力发挥到最大化。,奖励系统 ：设计原则、奖励种类、兑换流程。 员工如何兑换积分的过程？,积分总量 如何确定企业积分发放的总量，即企业要拿出多少钱做积分激励。,分配规则 如何在公司级积分和部门级之间，以及部门级积分内部不同公司之间如何分配积分额度。,积分标准 在积分项的设计上，我们应该设计哪些类别的行为和结果。,发放流程 如何发放积分，员工如何获得积分？有两种方式，自动积分和提议积分。,3.5.1 积分系统设计积分系统,03 微积分之法：行动积分,3.5.1 积分系统设计积分系统,积分总量, 确定公司预算, 确定积分汇率,常规：1元=1积分 感觉明显：1元=10积分 塑
15、造稀缺：10元=1积分,根据员工工资总额确定：10% 根据员工福利总额确定：替代福利 根据员工年度奖金总额确定：50% 直接确定金额：额外增加部分 切出一部分成本，特别是沉没成本确定。如猎头预算，过高的销售费用等。,差级积分模式：当积分到达一定数量后，可以按照比例增值 举例：员工积分达到1000分时，直接升级为1200分。 员工积分达到2000分时，直接升级为2500分。,03 微积分之法：行动积分,公司级积分50%,对达成公司战略目标有利的员工行为，所有员工都有机会获得,3.5.1 积分系统设计积分系统,分配规则,部门级积分50%,1、 部门间按照基本工资总额占比分配 2、对达成部门目标有利
16、的员工行为，部门内部员工有机会获得。,举例：某公司积分总额100000分，积分分配方式为 公司级积分总额50000分，所有部门员工都有机会获得； 部门级积分总额50000分，如果人力资源部工资总额占比10%，则人力资源部 总积分5000分，人力资源的员工有机会获得。,03 微积分之法：行动积分,结果类,动作类,分析类,3.5.1 积分系统设计积分系统,积分标准,积分额度确定原则： 1、公司级行为积分额度部门级行为积分额度 2、结果类积分额度动作类和分享类积分 3、每个积分项对应一个积分区间，可根据行为价值确定最终额度。,例如：销售额、产量、产品创新、引入公司急需人才等；,例如：三米微笑、部门协作、符合公司文化行为；,例如：成功经验分享、内部
