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1、17秋学期（清考）商务谈判在线作业 试卷总分:100 得分:100 一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1. 商务谈判战略是指进行谈判的()A. 总的指导思想和指导原则B. 具体要求和做法 满分：2 分正确答案:A2. 积极主动创造和谐气氛需要做好()大项工作A. 3B. 4C. 5D. 6 满分：2 分正确答案:B3. 谈判对手的性格主要有()种A. 10B. 11C. 12D. 13 满分：2 分正确答案:C4. 谈判情报信息资料的加工整理包括()项工作A. 3B. 4C. 5D. 6 满分：2 分正确答案:A5. 情报信息资料收集的组织落实需要做好()项工作A. 1B. 2C
2、. 3D. 5 满分：2 分正确答案:B6. 了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括()个方面A. 6B. 7C. 8D. 9 满分：2 分正确答案:C7. 合同或协议()即为履行即生效执行A. 付诸实施B. 签订 满分：2 分正确答案:A8. 在谈判报价中既要考虑己方所得利益又要考虑对手接受的可能性这就是()A. 报价起点B. 报价成功率 满分：2 分正确答案:B9. 讨价还价中先报价的作用是()A. 影响力大B. 主动性C. 被动性 满分：2 分正确答案:A10. 签约应遵守()条原则A. 3B. 4C. 5 满分：2 分正确答案:B11. 拟订谈判议程时应注意的事项有()点A. 4B.
3、 5C. 6D. 8 满分：2 分正确答案:B12. 谈判中的一般做法是()A. 与一切人谈判B. 不与没有实权的人谈判 满分：2 分正确答案:B13. 商务谈判是以谈判()为基础和指导的谈判A. 理论B. 案例 满分：2 分正确答案:A14. 报价的最低可接纳水准即()却可勉强接受的终极结果A. 较低B. 中级C. 最差 满分：2 分正确答案:C15. 谈判开局阶段通称()A. 开局B. 开始C. 破冰期 满分：2 分正确答案:C16. 以谈判的()为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判A. 参加认数B. 参加范围C. 谈判结果 满分：2 分正确答案:A17. 谈判是现代社会的()现象A. 个
4、别B. 突出C. 普遍 满分：2 分正确答案:C18. 鉴定谈判成败有()条标准A. 2B. 3C. 4D. 5 满分：2 分正确答案:C19. 讨价还价中确定报价起点有()个操作步骤A. 5B. 6C. 7 满分：2 分正确答案:A20. 赔偿金或违约金索赔()经过新一轮谈判A. 必须B. 不必 满分：2 分正确答案:A二、 多选题 (共 20 道试题,共 40 分)1. 通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()点做法A. 10B. 7C. 6D. 5 满分：2 分正确答案:AB2. 谈判准备工作包括()()()()A. 情报信息资料收集B. 了解对方C. 设计己方D. 成序谈判E. 讨
5、价还价 满分：2 分正确答案:ABCD3. 谈判具有科学性是因为()()()A. 谈判是一门技术B. 谈判是一门学科C. 谈判是一门科学 满分：2 分正确答案:ABC4. 通过观察了解谈判对手的方法有()()A. 参与观察B. 非参与观察C. 座谈调查 满分：2 分正确答案:AB5. 政治情报包括()()()A. 政治制度政策法律等B. 国际惯例C. 国际法律D. 市场行情 满分：2 分正确答案:ABC6. 进行模拟谈判的利处是()()A. 提前进入实战状态B. 发现不足弥补漏洞C. 做好物质准备 满分：2 分正确答案:AB7. 情报信息资料收集的主要内容包括()()()A. 政治情报B. 业
6、务技术情报C. 谈判对手的情报D. 国际惯例 满分：2 分正确答案:ABC8. 在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作A. 真实性验证B. 整理成备忘录C. 列成表格D. 写成文件 满分：2 分正确答案:AB9. 国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约A. 还盘B. 接受C. 询价D. 发价 满分：2 分正确答案:AB10. 报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()A. 友好B. 坚定C. 准确明白D. 不讲理由不必辩护 满分：2 分正确答案:BCD11. 收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()()A. 多样性B. 灵活性C. 系统性D. 连续性E. 可靠性 满分：
7、2 分正确答案:BCDE12. 了解对方谈判人员的()()()及()等A. 年龄B. 履历C. 家庭D. 爱好E. 分工 满分：2 分正确答案:BCDE13. 结束讨价还价可以采用()或()的做法A. 终局报价B. 通常情况C. 让步D. 终止谈判 满分：2 分正确答案:AB14. 制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()A. 第一级目标B. 第二级目标C. 第三级目标D. 最近目标E. 最终目标 满分：2 分正确答案:ABC15. 情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()A. 谈判前B. 谈判中C. 谈判始终D. 平时E. 用时 满分：2 分正确答案:ABC16. 了解谈判对手
8、包括()()A. 政治情报B. 业务情报C. 谈判对手D. 谈判对手所代表单位 满分：2 分正确答案:CD17. 讨价还价就在()或()上展开A. 价格B. 交易条件C. 质量D. 付款条件 满分：2 分正确答案:AB18. 研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()A. 全部内容B. 细节C. 价格D. 数量 满分：2 分正确答案:AB19. 谈判班子中翻译人员的主要职责是翻译要()()()A. 准确B. 忠实C. 以主谈人得意见为最后意见D. 创造 满分：2 分正确答案:ABC20. 以谈判的()()()为标准谈判可划分为三大类型A. 内容B. 方式方法C. 谈判结果D.
9、谈判地点 满分：2 分正确答案:ABC三、 判断题 (共 10 道试题,共 20 分)1. 让步是讨价还价的基础A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B2. 讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B3. 实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B4. 只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B5. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:A6. 讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B7. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方应得利益为基点A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B8. 讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B9. 谈判议程是通过程序谈判议定的A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B10. 讨价还价中先报价是否有利也有弊A. 错误B. 正确 满分：2 分正确答案:B
