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1、东莞叶昌商务中心,招商方案,Lets go!,目录,一、项目介绍,二、招商政策,三、营销策略,四、中心架构,五、投资及回报权益,一、项目介绍,项目背景,东莞叶昌商务中心是为各企业提供综合协调的专门机构，为推进管理体制改革，转变咨询服务业传统管理职能，创新咨询服务业运行机制，优化行业升级的改革措施而成立。商务中心以专业的写字楼形象、人性化的经营模式，为广大创业者和中小型创业提供合适的办公室空间，灵活的操纵平台。 随着国际商业化的发展，叶昌商务中心为满足个人工作者及商务人士短、中期拓展业务的办公需要，成立多功能综合办公场所。致力于政策研究、信息咨询、融资中介、国内外交流、教育培训等项目，其目的是为
2、中小企业发展构建综合服务体系，搭建政府与企业、企业与企业、国内外市场关联的桥梁，最终实现企业共同发展与繁荣。通过一站式服务体系更有助于降低企业创业成本、树立公司形象、实现业务规模优势！我们服务理念是“以人为核心，无微不至，满足消费者多方面、多层次的需求”为客户提供优雅的办公环境，时尚的办公设施，专业的秘书服务，即时的办公需求，让您空手而来满载而归。,招商导向,叶昌商务中心经营理念是以“商业运营”为导向，以“资本运营”为最终目标，通过经营项目、经营品牌、经营客户、整合资源强效提升商业物业之项目附加值、市场竞争力和市场价值。,招商模式,叶昌商务中心运营之根本是服务于民,核心职能是通过对专业高效的运
3、营管理,为企业提供一流的经营环境,塑造一流的强势品牌,不断提升商业价值从而获得行业不断的提升,令企业、终端客户、项目品牌等多方面实现双赢，最终通过资本运营实现行业市场终极价值。 任何行业的运作模式，强调的是通过运营创业市场价值和项目品牌附加值，而不是开发创造价值；作为运营商获取的是资产运营的收益和资本收益。作为专业的综合服务机构，叶昌商务服务中心在项目调研、功能定位、包装设计、策划推广、业务策划、项目招商协助企业进行大规模的资源投入。作为叶昌人明白，一个物品的存活是由企业的经营状态决定的。只有降低企业的经营成本，协助企业增加收入；让企业减少亏损、不亏损甚至有微利；才能与企业一起顺利度过养商期,
4、继而进入稳定的持续盈利的经营周期，使多方达到皆赢的局面,殷切期望叶昌商务能够成为阁下的良好合作伙伴。,招商理念,我们拥有丰富的营商经验，深知各类创业者和经营者的商务需求，从而为阁下形造一个理想的商务创富基地。阁下可以用最小的投入，获得最大的效益。我们所提供的一切专业商务服务，必令阁下事半功倍，成为优秀卓越的业界精英，与叶昌商务中心一起发展壮大。,招商方针,叶昌商务中心为企业提供一个具有高标准硬件配置和全方位商业服务配套的固定经营场所, 每间办公室均有独立的门户和编号, 引入优质的企业进驻办公, 依法经营, 实行良好的管理机制, 建立著名商业服务品牌, 从而为莞建立综合服务机构。,二、招商政策,
5、招商项目,咨询服务办公室及相关行业咨询讯息,加盟标准,1、拥有完善的营销网络体系、硬件系统、商务中心营运管理系统以及服务管理体系。 2、不必自设市场营销部，而享受叶昌商务中心统一开发带来的利益。 3、叶昌商务中心统筹处理企业内部管理事务，企业可专心致力于日常营运。 4、企业承袭总部的品牌商誉，能带来更多更好的客户，提高出租率，增加收益。,加盟优势,专业市场评估：精心选址，对周边市场进行周密的调查分析，以保证商务中心的客户来源及市场竞争力。 连锁保护：运用合理网络规划，提供完善商务服务，确保企业的切身利益，避免恶性竞争。 专业团队支持：公司提供专业团队支持，对商务中心行政人员进行系统化培训和考核
6、，快速提升商务中心行政人员经验和管理能力，以优质全面的服务快速融入企业正常运行中。 抗风险能力强：成熟的运作模式和成功的运作经验，先进的系统管理和营销模式，使加盟者风险降至最低。 共赢合作理念：公司的可持续性长期发展规划会伴随加盟者同步成长，加盟者的事业也将逐步得到发展壮大。 强大品牌影响力：具有成熟分布各行业的营销网络，利于商务中心获取客户资源，面向各行业客户，开拓华南市场。承袭叶昌商务中心的品牌商誉，能带来更多更好的客户，提高服务项目，增加收益。,加盟条件,1、具有良好的资信，及诚信、务实态度的法人/自然人。2、具有良好的经营理念，开拓市场的能力和潜力。3、熟知当地的投资环境或具备一定的社
7、会关系。4、拥有充足的运作资金。5、亟需创业人士。,加盟流程,三、营销策略,宣传方案,1、指导原则，围绕商务服务中心运作主题，以本土媒体为主流，形式多样、创意新颖，覆盖面广，传播实效性强。2、新闻媒体宣传。3、电视广告：东莞电视台、广东电视台、中央电视台、广播电台、交通台等。4、报纸广告：东莞日报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、新快报、民营经济报、南方日报等。5、印刷品宣传：海报宣传、宣传册、入场券票面封套宣传、DVD光盘等。6、网络宣传：新浪网、百度、Google、东莞阳光网、搜狐、网易、分众传媒、便民服务网、中国移动短信平台、中国联通短信平台。7、运用各协会商会平台如东莞商会、台商协会、
8、能源协会、美容美发行业协会等进行渠道联盟推广。8、其它促销因素：例如：记者招待会、经验交流会、渠道论坛会、相关公关活动、商业炒作等。,支持项目,四、中心架构,组织架构,部门架构,中心执能,东莞叶昌商务中心是集综合服务于一体,是为各类各类中小企业（包括民营企业）及亟待创业人士提供综合信息服务的专门机构。“中心”内设综合部、协调服务部和信息资源统筹部三个部门。主要职能：1、协调联系相关部门和机构，推进构建为中小企业提供创业扶持、融资担保、技术支持、信息咨询、市场开拓和人才培训等多方面、多层次的社会化服务体系。2、根据产业发展政策及投资导向目录，引导中小企业调整产业结构和产品结构。3、组织中小企业开
9、展国内外经济技术合作与交流，促进国内外先进技术的推广应用；帮助中小企业拓展国内外市场。4、建立中小企业的融资渠道，推进中小企业投融资市场的完善；协助主管部门与财政等部门管理中小企业发展专项资金。5、建立和完善与企业对话沟通制度，为中小企业提供相关业务指引服务。6、协助主管部门监测、分析中小企业经济运行态势，向主管部门提出近期调控目标和措施；承担中小企业分类、信息收集和发布等工作。7、协助推进中小企业改革与发展，推动中小企业开展科技创新、技术改造和产品开发工作。促进企业推行全面质量管理及质量标准。,五、投资及回报权益,投资,叶昌商务中心提供完善的办公设施，畅通的网络系统，讯捷的资讯平台，人性化行
10、政管理服务，知性礼仪接待服务，免除企业及个人所有后顾之忧只需带上公文包即可马上办公，加盟叶昌商务中心需投入资金：30000万元。 投入剖析:30000万元含咨询服务办公室租金10000万元/月（市场价20000万元/月），前期投入诚意金20000万元（合约到期退回）。,权益回报,叶昌实业投资有限公司为推动商务服务中心会员企业的事业发展，提高各企事业单位的知名度和影响力，促进各单位多方面合作和交流，所有入驻企业将获得以下整体回报：一、商务服务中心回报1、服务中心宣传栏形象展示。2、相关政府领导引荐及有关部门沟通，获指导与帮助；3、不定期参与媒体企业报道，进行人物企业专访、软文撰稿宣传。4、获赠价
11、值20万元广告宣传。5、企业拥有叶昌商务中心举办的抽奖活动权利，如线下即时准备的奥迪A4L 2.0T一辆（奖品价值30万元）。奖品如图6、媒体现场主持进行口播宣传；7、商务中心印制企业内刊宣传资料，用于企业经销洽谈交易之范样；8、获行业相关方面专业培训；9、所有商务中心如开会议以协助单位提名；,二、荣誉回报：1、推荐加盟企业为相关协会会员，如能源协会、台商协会、美容美发行业协会会员，与其他会员享受协会同等权益。2、加盟企业成为相关协会合作伙伴，颁发精致奖牌及证书；3、在网站进行一年免费企业宣传；三、延伸回报：1、邀请企业领导人、代表出席由东莞市叶昌商务服务中心组织的各种商业活动；2、赠送由东莞
12、市叶昌商务服务中心组织赴外考察指标2名，由企业领导组队参加；四、宣传回报：1、东莞各大媒体进行媒体人物企业专访、软文5篇；2、新快报、广州日报、东莞日报等相关媒界刊登企业广告或软文；3、赠送相关行业协会会刊-新快报特刊彩色封面广告全版；4、招商会及论坛会全部印刷资料均出现服务企业资讯。,End!,建立品牌的10大步骤Ten Steps to Brand Building,范志明,步骤1Step1了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”生意Understand the industry environment Identify your strengths and weaknessesDec
13、ide your core business,根据自己的强点，发展竞争者不易赶上的差异Develop your competitive edge based on your own strengths 相对性的优点 Comparative advantage 竞争性的优点 Competitive advantage 竞争优势 Competitive edge,步骤2Step2形成企业长远发展目标及可操作的价值观如文化确认长期的基本策略From the long-term corporate development goals and operational values Identify lo
14、ng-term strategies,核心意识 Core Ideology- 价值价值- Core value- 价值使命- Core purpose 所预见的未来- 至少十年的大胆目标Perceived Future 10 year BHAG（big,hairy,audacious goal) - 生动面清楚的描述Vivid description of it,领导层的共识Management Consensus企业成功的6大元素Corporate Success:6 Key Factors策略性定位Strategic positioning清楚的焦点Clear focus回应挑战的能力Ca
15、pability to respond to challenges反馈系统Feed back system 速度及弹性Speed and flexibility企业文化Corporate culture,步骤3Step3完整的企业识别Establish a complate corporate形成维护管系统identity management system, 多少员工知道企业的长远目标How many employees are fully aware of the corporate goels？ 企业的价值观（文化或行为规则）是什么？多少人讲得出来？做得出来？What is our cu
16、lture (or the behavior norm of the company) 主管单位知道我们的企图吗？Does the government known what we are trying to do 供应商或经销商知道我们是什么样的公司吗？Do our suppliers or our dealers known what kind of company we are 顾客如何看我们的企业形象？How do the customers see our corporate image 有系统的维护企业形象Systematically maintain corporate image,
