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1、,东芝笔记本电脑,在线推广方案,目 录,一、客户摘要二、受众分析直接受众与潜在受众三、推广主题四、活动策划五、媒介策略六、广告预算七、效果预估,客户摘要,客户名称：神州数码东芝笔记本电脑部推广产品：TOSHIBA新产品Satellite31广告周期：2001年7月下旬2001年8月底广告预算：根据方案制定策划关键字：趣味性 全真模拟 便捷 随心所欲 精准投放,受众分析直接受众,性别：男性主体年龄：25岁45岁教育背景：大、中专院校毕业消费特征：具备相当整体层面消费实力；消费水准高层； 社会消费力量中坚；网上购物时尚型心理； 重视价格性能比 职业特征:IT行业及高级商务人士地域特征：TOSHIB
2、A中国市场收入水平：3500RMB/月传播条件：定期/随机上网浏览信息,受众分析潜在受众,性别：性别不限年龄：18岁50岁教育背景：高中以上消费特征：略同“直接受众”；随机影响因素复杂； 向往高层次的生活.地域特征： TOSHIBA中国市场收入水平：3500RMB/月以下传播条件：定期/随机上网浏览信息,推广主题,东芝笔记本电脑梦幻展示,策划目标,1.生动直观的展示东芝笔记本电脑新产品,使整个过程充满趣味性和新奇性,是在线产品展示的一种最新方式,很容易被目标受众接受,使目标受众长时间驻足于东芝MINISITE,最终达到扩大浏览量广泛宣传的目标.2.在目标受众心中巩固东芝的品牌形象,使TOSHI
3、BA成为价格性能比优越的代名字.3.线上展示以促进产品的购买,形成线上线下的有机结合,相互呼应,最终为提升东芝笔记本电脑的销量打下坚实的基础.,策划创意,创意核心思想,网上展示东芝产品象现实专卖店里观赏,挑选TOSHIBA 一样简捷,自由,随心所欲。,以一系列在线的活动使网民获得幸运金币,购买TOSHIBA的形式,趣味性网上全方位展示,创意真实的专卖店模拟环境,以个性化人物“自己”在“TOSHIBA 梦幻超级市场”真实环境中获得幸运金币，购买新产品的全程,表现形式,表现平台“TOSHIBA梦幻展示大厅” 环境创意,表现内容“TOSHIBA梦幻展示大厅”之旅，充分观赏 TOSHIBA新产品及其他
4、系列,参与互动游戏 获得幸运金币，优惠购买新产品.,“TOSHIBA梦幻展示厅”环境要素,以“TOSHIBA梦幻展示厅”真实物理环境模拟网上展示东芝新品要素一TOSHIBA梦幻展示大厅要素二服务台（注册/登陆处）及服务小姐（动态）要素三商品区(展示其他系列产品)要素四游戏区(幸运大搜索)要素五TOSHIBA俱乐部,“TOSHIBA梦幻展示厅”之旅,方位一 :展示大厅 从前台进入后先弹出活动说明,之后出现展示大厅的画面,一名服务小姐(动画)出现,向大家展示新款电脑,最终定格画面,由网民自己随意点击观看,同时弹出相关产品介绍,同时列出其他项目:商品区(其他系列),服务区,游戏区,俱乐部(填写会员资
5、料有抽奖,同时可以参加游戏).,“TOSHIBA梦幻展示厅”之旅,方位二:服务区 “自己”走向 TOSHIBA服务台（鼠标点击引导） 服务小姐出示注册单，请“你” 注册为TOSHIBA 梦幻超级市场会员并有机会得中笔记本电脑的大奖“自己”作出选择后填写相关表格（简洁设置） 注册成功后获得TOSHIBA幸运金币一枚。 页面列出相应的一些东芝的服务项目 出提示积攒到5枚TOSHIBA幸运金币就可以参加除注册会员外的二次抽奖也可有机会,得到笔记本电脑.,“TOSHIBA梦幻展示厅”之旅,方位三:TOSHIBA俱乐部 “自己”走向 TOSHIBA服务台（鼠标点击引导） 服务小姐出示注册单，请“你” 注
6、册 为TOSHIBA 梦幻超级市场会员并有机会得中 笔记本电脑的大奖“自己”作出选择后填 写相关表格（简洁设置）注册成功后获得 TOSHIBA幸运金币一枚。 链接TOSHIBA俱乐部网站,“TOSHIBA梦幻展示厅”之旅,方位四:TOSHIBA游戏区 弹出游戏规则:三次之内点击出Satellite31的图样则可以获得一枚TOSHIBA幸运金币. 游戏的名称:“幸运搜索”,“TOSHIBA”幸运搜索表述草拟图,TOSHIBA,NO!,NO!,TOSHIBA,Satellite31,TOSHIBA,TOSHIBA,NO!,NO!,“TOSHIBA梦幻展示厅”之旅,一段精彩的FLASH模拟用金币换S
7、atellite31场景,由一个小姐将电脑托出,金币飞过,电脑展现在你面前. “TOSHIBA梦幻超级市场展示”之旅结束，随后e_MAIL通知得奖结果(抽奖过程后台进行）,媒介策略,一、推广区域重点：北京、上海、广州普通：中国沿海经济发达省市,二、信息达到直接受众：高级白领与IT、商务人士潜在受众：普通职业人士,三、推广方式配合在线活动，呈波浪势，加深受众对产品及品牌的印象，增强受众的购买欲望。,媒介策略,四、网站选择一、综合门户（新浪、网易、搜狐、中华网）二、地方门户（上海热线、21CN）三、专业类（天极、硅谷动力）四、电子杂志（索易）,五、广告形式流媒体：索易移动LOGO：综合门户与地方门
8、户飞行BUTTON：21CN摩天大楼：天极、硅谷动力下拉BANNER：网易,媒介计划（另附）,效果预估,1、选择的9家网站是中国非常有影响力并具有代表性的网站，在近几次的CNNIC调查中，这些网站稳居门户与专业类的TOP10。2、作为广告有效到达的媒体，预计将有超过1000万的网民会多次看见我们的广告，保守估计推广期间广告的总曝光量将不少于500万次，每点击成本将控制在0.60元以下。3、力推诸如流媒体等新颖的广告形式，让网络成为广告发布不可忽视的重要媒体。在进一步提升TOSHIBA品牌形象的同时，也让网民感受到互联网广告的魅力。,媒介策略,广告预算,我们将为客户制定三份媒介计划，广告预算将分
9、别为20万、40万、80万，广告创意制作费用将不含其中。预算分配比例：综合门户：40%地方门户：20%IT网站：30%电子杂志：10%,预 祝 : 合 作 成 功,Thank you !,陽光加信广告有限公司,预 祝 : 合 作 成 功,市小区改建项目营销/策划纲要,2004年8月至9月,一、项目专案组成员,二、小区改造项目现阶段工作建议,前言,通过我司对本项目及市场的初步了解，同时与发展商的沟通和交流基础上。在现阶段，贵司已紧锣密鼓的工作了一段时间，针对目前开发工作的深入开展，我司作为专业的房地产策划型销售代理公司，站在开发营销的角度上，从以下几个方面向贵司提出工作建议，仅供贵司审议。,第一
10、部分 目前开发建设阶段的各项工作内容,一、我司协助发展商需要做的工作 1、针对本项目的现状，在已确定为酒店改造项目的前提下，邀请23家有酒店设计改造经验的专业建筑设计公司进行投标，让他们作初步设计方案，贵司可在方案中尽快选择一家设计公司，进入实质性设计阶段；,2、我司作为专业房地产策划代理公司，可以从市场角度，向贵司及建筑设计公司提出建议，共同做好工作。具体建议内容如下：（1）酒店的总体风格建议；（2）酒店内套房、标间、商务间的套数配比，面积大小等；（3）四栋独立建筑的相互关联关系建议；（4）外部商业的建筑规划及业态建议；（5）内部商业和公建配套功能、数量、面积配比等； 以上建议以促进销售实现
11、为主要目的，同时保证贵司对以后这些设施的合理使用和费用控制。,3、基于以上条件和要求，以实现顺利销售为标准，协助贵司挑选出优秀合适的设计公司，建筑设计单位中标的标准如下：（1）设计方案风格独特、合理、有创新性、有针对性（2）方案的可行性强，执行力够；（3）在原有建筑基础上，在成本控制方面，要尽量控制建筑成本，减少给贵司带来更大的成本投入；（4）酒店设计方案对将来营销要带来积极的影响。,二、酒店室内外装饰装修工程设计公司及酒店环境艺术设计公司的确定。三、园林、景观、景区规划设计公司的确定。以上三个重要设计公司的确定是有机的、相统一的，要综合起来考虑和工作，将三种侧重不同方面的设计方案有机的相同一
12、结合起来。四、由贵司工程部门就酒店专用物料和设备做出技术上的选择，不用做具体的品牌确定，但需做档次和规格确定，为销售做准备。五、酒店管理公司的确定。针对酒店管理的各个方面为我们以后的管理工作和营销工作做指导。,第二部分 目前我司需要进行的工作,现阶段而言，我司主要工作是以前期产品顾问和销售准备工作为主，只有在产品类型、风格、经营理念等各方面经过充分的市场论证后有大的思路条件下，方可进入营销理念和概念注入工作。 针对前期产品建议和销售准备阶段，我司所要做的或协助贵司工作的内容： 一 针对本综合项目的风格、功能提出建议。 二协助贵司确定各个相关设计和服务公司。同时作为纽带将贵司与各个相关合作设计公
13、司紧密联系起来。 三参与到各个设计公司的工作中去。在设计阶段，就将营销为本的思想注入设计中。建议设计人员从市场出发、从营销出发，站在客户的角度去进行设计和改造。 四、进一步做深入的市场调查，确定符合市场需要的单价、总价，确定可行性的销售价格。,五、售楼处的选址和设计风格的建议，就位置、车位、看房通道、围板、外观等各个方面提出建议，供设计公司参考。 六、在确定规划方案和园林景观的前提下，确定模型制作和效果图设计公司。 七、投资回报计划的计算和包装。 八、协助贵司进行按揭银行的选择，同时从销售角度提出条件和要求。 九、协助贵司确定符合要求的律师事务所。 十、针对商业业态，以为销售服务和销售利润最大
14、化两者兼容的角度，提出合理、可行性的商业业态选择和规划建议。,第三部分 营销理念和宣传推广工作,一以第一家产权式酒店为题材，进行市场导入。 二房地产的投资价值和概念的宣传推广，用数字和价值来吸引目标客户。 三宣传推广工作的开展：包括宣传计划、费用、媒体选择、活动内容及安排以及软文、硬广的炒作造势等等 四、结合广告公司制作出整套CI系统和楼书、海报、纸袋、小纪念品等全套销售工具。,第四部分 销售执行阶段的工作,一销售计划 1销售周期及开盘阶段的销售目标； 2销售价格体系的确定； 3现阶段销售价格表； 4销售人员标准说辞的准备。 二销售人员的组织和培训工作。 三、销售人员进场开始销售。,附：我司于
15、本周提案内容,三、 小区营销初步建议案,本方案是在贵司04年9月2日提交的“小区改建项目产品定位/市场定位策划案”认可的基础上细化的部分操作方案。关于规划设计方案的调整及修改，酒店及商业管理公司先期谈判确定，装修公司/广告公司/媒体发布公司及代理行策划商筛选，产品定位/市场定位/营销推广细化执行案等工作，我司认为再过一个月仍无法具备正式预售条件。结合多年来与开发商合作的经历，提议下一步我司开展的一系列工作待贵司确定后，进行捆绑式的服务。,一、项目评估方案（站在目标买家的角度）,项目名称： 新天地国际大酒店 项目定位： 商贸中心 首家五星级产权式休闲酒店 商贸中心 首家品牌共创式特色商业城 特色
16、美食城 物业类型：五星级产权式休闲型（或娱乐型）酒店 市内娱乐休闲市外度假游玩，财富/健康/休闲/娱乐的投资回报组合，!+$投资收益方式。 定位支持： 首家，繁华市中心铁路枢纽核心（通勤效率高），当地庞大的投资客及辅助旅游客群（酒店式公寓租售率低，商务市场不成熟，配套不齐）；适合高品质的投资客商，是富有潜质和眼光的投资者的投资首选。 客群定位：本案以4万多户浙江人为主投资客占总目标客群的50%左右，私营企业主将占据70%以上的投资比例。300家长期驻地政府机构，300万市区商业消费群体，火车站4万人次/日客运量及当地投资人士为主。 项目均价：产权式酒店开盘均价4500元/平米（含全套五星级档次精装修、高档家具电器）；产权式商铺开盘均价25000元/平米,
