应用写作实务教学课件 ppt 作者 朱利萍第五章 策划研究文书写作技巧 市场预测报告写作

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1、策划研究文书 之 市场预测报告,应知目标及其鉴定,熟悉市场预测报告的写作要领 市场预测报告的含义与作用 市场预测报告与计划、调查报告的关系 常用预测方法 市场预测报告的结构与写法技巧 市场预测报告写作的注意事项 鉴定: 正确说出常用预测方法和预测报告的写作结构,应会目标及其鉴定,市场营销和管理类专业学生会写作简单的预测报告,其他专业的学生能评析相关案例 鉴定: 市场营销和管理类专业学生根据具体情景写作简单的预测报告,其他专业的学生能通过互联网或其他途径搜集预测报告的案例并作出正确评析,2500年前,春秋后期越王勾践的重臣范蠡,在帮助越王打败了吴王夫差之后,弃政从商,而且取得了成功。他的成功和他

2、善于预测是分不开的。据史书记载,他曾提出“水则资车,旱则资舟”观点。就是说,在水灾泛滥时,就要预测到水灾结束后,车辆将成为紧俏的商品,其价格必会大涨,因此要预做车辆的生意;同样,天旱时就要预测到旱后逢雨,船只将成为特别需要的商品,因此,要想赚大钱,就要预做船只的生意。他还提出“论其不足有余,则知贵贱。贵上极则反贱,贱下极则反贵”。就是说,要根据市场上商品的供求情况来预测商品的贵或贱,以确定自己所掌握的商品的售价。,情 景 导 入,一、含义 市场预测报告又称预测研究。指各级政府经济部门、企事业单位,在调查的基础上,运用各种科学方法,对已掌握的各种市场经济信息加以分析、研究、评估,对未来一段时间内

3、一定范围经济活动发展变化的趋势和走向作出科学预测的书面报告。,计 划,预测报告,指令性,估计会发生什么情况,需实行,供领导决策参考,调查报告,预测报告,着眼于对过去和现状作客观的反映,着眼于对未来状况作分析、预测,准确性、客观性,主观推断性和不确定性, 为制定计划提供有力的依据 表面上滞销的,通过预测,分析找出潜力,发展余地,畅销的,分析什么时候饱和,修正计划,调正生产规模。 为开拓市场,提高经济效益提供可靠的依据 分析自己产品在当地市场、国内市场和国外市场的地位、特点和作用,研究同类企业的产品的来源和去向,研究他们的质量、特点、适用性,从而采取对策。,二、作用 为经济管理决策提供科学依据 准

4、确的预测,避免主观臆断和短期行为,减少生产和经营的盲目性。,三、特点 预测性。未来性,主观性和不确定性 科学性。以大量的客观数据和资料作为依据,运用科学的方法,并且根据客观的经济规律的要求推测出来。 时效性。一定时间内发生作用,迅速及时。 实践性。源于实践又反过来服务于实践。 近似性。影响因素多方面,随时在变化,只能是近似的。,四、分类 按范围分:宏观经济预测报告;微观经济预测报告。 按空间层次分:世界经济预测、全国性经济预测、地区性经济预测、部门经济预测、企业经济预测。 按时间层次分:短期(旬、月)、近期(半年,一年)、中期(三到五年)、长期(五年及以上)。 按预测内容分:市场预测报告,销售

5、预测报告,技术预测报告,资源预测报告,生产预测报告,成本预测报告。 按 性质分:综合预测、专项预测。,五、预测方法,调查研究法, 专家意见法 经营人员意见法 销售人员意见法 用户意见法,定量预测, 时间序列预测法(动态数列预测法) 回归预测法 抽样统计法,定性预测,经济判断预测(主观估计预测),六、市场预测报告的结构和内容 (一)标题 1.直叙式标题: 预测范围 +预测时限 +预测对象 + 文种 表示文种的词语:预测(报告、研究、分析) 、展望、动向、走向(势) 、(发展)趋势、前瞻 例:2010年浙江省能源需求预测研究 我国绿色消费现状及发展趋势展望,2.结论式标题: 如:医药零售市场前景广

6、阔 3.主副标题: 经济运行高增低胀 ,景气回升稳中求进 二季度经济动向分析,(二)正文 1.前言(可省略) (1)概括全文内容或预测结论 (2)交代预测背景、目的,课堂实训:分析下列预测报告开头: 2005年我国物价总水平将呈现平稳态势 开头: 2005年,我国经济增速预计将回落至8.5%,经济增长在潜在经济水平的下限运行,需求拉动型物价上涨动力不足。但物价相对经济增长是滞后指标。考虑到物价的滞后影响、世界石油价格上涨带来的输入物价上涨以及国家有可能调整公用事业和部分服务价格,2005年,物价上涨仍有一定的压力,预计居民消费物价指数上涨4%,和2004年基本持平,其中翘尾因素影响价格上涨约1

7、.1个百分点;生产资料价格上涨8%左右,其中翘尾因素影响价格上涨约3个百分点,生产资料价格上涨幅度比上年减慢6个百分点。,概 括 预 测 结 论,2.主体 (1)基本情况预测的基础。根据收集到的市场信息、运用数据资料,概括叙述预测对象的历史和现状。 (2)预测部分重点和核心。根据各种因素分析,推导预测对象的未来趋势和可能发生的状况。 要求:叙议结合;推理严密,分析有说服力;注意定性分析和定量分析的区别运用和结合运用。 4.结论或建议预测的目的和归宿。在预测的基础上,提出切合实际的建议,如确定企业经营方案的设想;调整企业经营方向的想法;发展生产、改善经营管理状况的措施意见等,课堂实训:评析下列案

8、例 新基金发行悄然提速释放积极政策信号 沉寂了近一个月后,新基金发行在股指暴跌后悄然提速。昨天从基金公司获悉,包括景顺长城、益民在内多家基金公司旗下的4只新基金昨日同时获得了“准生”。这4只基金多为偏股型基金,预计将于下周起开始发售。 “大量新基金获批发行已经传递出明确的政策信号。”银河股份首席基金分析师胡立峰称,从某种意义上来讲,控制新基金发行速度是调控股市资金面的一个有效措施。当股票市场投资过于火爆的时候,通过放缓或暂停新基金的发行以减少资金流入,起到平抑市场的作用;反之,当市场低迷或出现大幅下挫的时候,也可通过增加新基金供给来增强市场信心,平稳股价。,现状分析 预测基础,上一次出现一天连

9、续放行5只新基金是在今年的2月6日,当时正值股指从1月30日的3109点一路下跌到2月5日的2744点。2月6日,持续2个月没有新基金获准发行的局面宣告结束,5只新基金同时获准发行,随后股指出现逐步回升。 景顺长城基金公司总经理梁华栋也表示,在近期重挫的股市行情下,证监会批准景顺长城精选蓝筹基金等发行,不仅对现阶段剧烈波动的市场有稳定作用,也积极肯定大盘蓝筹将是下一波行情的主流。 新基金发行提速除了释放出积极的政策信号外,业内专家指出,募集的大量资金也将给股票市场的资金面带来源头活水,上百亿的资金将平稳有序地进入股市。而某基金公司负责人也表示,股指的下跌正好为新基金建仓提供了良好机遇。,主 观

10、 经 验 预 测,梁华栋认为,由近期绩优蓝筹股相对抗跌,已透露大盘正在进行结构上调整,将逐渐转向理性的价值投资。在现阶段的恐慌下跌行情下,投资人不必忙于出逃,反而应该检视自己手中股票做出风险判断,再决定操作策略。 景顺长城精选蓝筹基金经理王新艳认为,中国经济的长期增长趋势并没有改变,企业的盈利能力处于历史最好水平,而且流动性充裕的特征仍然存在,因此这轮牛市的根基并没有发生动摇,牛市的长期上涨趋势没有改变。,调查预测:专家意见,课 堂 实 训,利用专业知识对自己熟悉的行业作预测 注意: 充分考虑影响市场趋势的因素 思路清晰、理由充分、结论明确、建议合理,总 结 归 纳,市场预测报告是对未来市场趋势的推断,与计划、调查报告均不同 科学性 实践性 近似性 预测方法:定性预测 定量预测 结构:现状分析分析预测结论、建议,一、 利用网络资源和杂志阅读预测报告和调查报告,注意区分市场调查报告与市场预测报告的不同。 二、 将课堂实训的内容整理以后修改成一篇完整的市场预测报告。,课 外 实 训,勇于创业、善于创新,赢者,

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