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1、,2014年策略达成回顾,销售区域达成分析,基础指标达成分析,14年成功与不足分析,截止9月份，全国销量达成28.6亿，挑战任务达成率102%，增长率44%； 预估全年完成37.5亿，完成挑战指标102%； 冀晋津京增速低于平均值，市场份额提升遇到瓶颈，石家庄部通过品类突破获得较大增长；其他省份增长迅速；,销售区域达成分析销售部别,销售区域达成分析分类别市场占比变化,各层级市场销量占比变化,省会、地级、直营市场销量占比均有不同下降，县级市场销量占比连续2年持续增加； 成功总结：渠道下沉策略成效明显，乡镇市场成为业绩增长主要驱动力； 待改善：省会、直营市场虽取得一定成长，但是增速不足，需加强终端
2、优势和产品突破； 地级市场深度挖掘不够，需进一步进行渠道精耕和拓展；,各销售部的城市结构占比中：河北、山东、山西、渠道结构趋于合理，竞争力得到增强； 安徽、江苏、河南、华中销量贡献主要集中在省会及地级城市，渠道下沉不足，根基不够牢固； 东北、江苏、陕西核心城市数量不足，需要继续扩大局部优势市场；,销售区域达成分析分省区销售结构,主营区域内地级市共计150个，目前覆盖138个，覆盖率达到92%； 县级共有884个，目前已开户486个，覆盖率达到55%，需加大开发力度，提升覆盖率；,“各销售部地级市覆盖率”,基础指标达成分析市场开发,2015年竞争分析及成长来源,品类别竞争与环境分析,低温酸奶,乳
3、酸菌饮料,常温酸奶,从各品类竞争看，本品优势省份不足，影响市场地位的稳固保持，需加大标杆市场打造，扩大优势省份数量；,各部终端渗透率表现（加权铺市率）,现状：除河北、山西、山东外，其他区域加权铺市率明显落后主要竞争对手； 改善：1.重点城市、重点系统、重点门店精准布局； 2.提升现代渠道权重门店进店； 3.继续提升传统网点覆盖率；,各部省份市场定位, 河北、山西、山东、河南积极扩大优势，打造基地型市场 西北、东北、华东、华中选择重点潜力城市，打造局部优势标杆市场,省份/市场份额,市占率,市场份额,2015年预算：,确保目标分配,单位：万元,从行业和区域发展看目标,行业品类增长趋势,区域别增长趋势,
