《国际贸易理论与实务 教学课件 ppt 作者杜杨 第十一章 国际贸易商品价格的形成与货款的支付》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易理论与实务 教学课件 ppt 作者杜杨 第十一章 国际贸易商品价格的形成与货款的支付（159页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、主 编 杜 扬,国际贸易理论与实务 第11章 国际贸易商品价格的形成与货款的支付,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,第一节：国际贸易商品价格的形成,第二节：支付工具,第三节：支付方式,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,第一节：国际贸易商品价格的形成, 国际贸易商品价格形成的影响因素, 作价方法, 灵活运用佣金和折扣, 加强出口商品成本核算,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,一、国际贸易商品价格形成的影响因素,1.贸易术语的选择 2.运输距离 3.商品的品质和档次 4.季节因素 5.成交量 6.支付条件和汇率变动的风险 7.国际市场商品供求变化 8.其他,3,
2、第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,二、加强出口商品成本核算,出口创汇率,出口成本价格,出口外汇净收入,出口盈亏额,出口创汇率,出口换汇成本,出口总成本,盈亏率,3,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,出口总成本： 是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 它由两个基本因素构成： 进货成本、国内费用 需要缴纳出口税的商品还要计算出口税,5,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,出口成本价格： 是指企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。 它与出口成交价格的主要区别在于： 前者不涉及有关国外的任何费用，而后者则可能包括单位商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金
3、等。,5,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,出口外汇净收入： 是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入，一般按FOB成交的价格就是外汇净收入。如用CIF成交，则要扣除国外运费和保险费等劳务费用，若以含佣金价成交，则要扣除佣金。,5,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,出口换汇成本： 是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本（即多少人民币换回一美元）。,出口换汇成本 =,出口换汇成本与出口总成本成正比，与出口外汇净收入成反比。,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,例如： 某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税
4、金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元。 出口总成本727O十9O07O0308900元 换汇成本89O0元人民币11O0美元 8人民币元美元,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。,结论：出口换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之盈利。,5,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,出口盈亏额： 是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。 如果差额为正数，则为盈余额； 如果差额为负数，则为亏损额。,5,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,出口盈亏率：
5、 是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标。,出口盈亏率 =,100,5,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,出口创汇率： 是指成品出口外汇净收入和进口原材料的外汇成本（支出）的差额与进口原材料的外汇成本（支出）的比率。,出口创汇率 =,100,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,如原料为国产的，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算；如原料为进口的，则按CIF价计算。 它是核算某类商品的出口能为国家增加多少外汇收入的重要指标，所以又称外汇增值率。出口创汇率越高，说明出口成品越有利。,5,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,三、
6、灵活运用佣金和折扣,佣金,折扣,3,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,佣金的含义： 是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。 在货物买卖中，佣金常表现为交易一方支付给中间商的报酬。 正确运用佣金，可以调动中间商推销和经营我方商品的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,以文字来说明 如：“每公吨200美元CIF旧金山，包括2佣金”（USD200 per MT CIF San Francisco including 2commission） 用英文字母“C”代表佣金 如：“每公吨200美元CIFC2旧金山”（US200
7、 per MT CIFC2 San Francisco） 用绝对数表示 如：每公吨支付佣金20美元,佣金的表示办法 ：,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,交易双方在洽谈时，如果将佣金明确表示出并写入价格条款中，称为“明佣”； 如果已经达成协议，但不在合同中表示出来，约定当事人另行支付，则称为“暗佣”； 有的中间商采用一定的手法（如暗佣），在一笔交易中同时从买卖双方获取佣金，习惯上称之为“双头佣”。 国外中间商或买主，为了赚取“双头佣”或达到逃汇或逃税的目的等，往往提出使用“暗佣”。,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,佣金的计算方法：,最常见的是以买卖双方的成交额或发票金
8、额为基础计算佣金。 例如：卖方报价为某货物每公吨800美元，CIF C3%，大连，则每公吨货物应支付的佣金为24美元（8003%），卖方每公吨实际收入应为776美元。,相关公式：,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,单位货物佣金额含佣价佣金率 净价含佣价单位货物佣金额 含佣价（l佣金率） 含佣价=净价/（1佣金率）,例如，在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3的佣金，在此情况下，我方改报含佣价，按上述公式算出应为103093美元，这样才能保证实收10000美元。,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,佣金的支付方法：,一种是交易达成时就向中间商支付佣金 （万一合同
9、无法履行，委托人仍要向中间商支付佣金） 另一种是卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金 （对委托人比较有利）,16,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,折扣的含义：,是卖方给买方一定的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。 在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道，扩大销售等目的。,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,折扣的规定办法：, 一般用文字明确表示折扣的比例 例如：“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3”（USD200 per Metric ton CIF London including 3discount） 用绝对数表示 例如：每公吨折扣5美元,第
10、十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,交易双方在洽谈时，如果将折扣明确表示出并写入价格条款中，称为“明折”； 如果已达成协议，但不在合同中表示，而约定另行支付，则称为“暗折”。这种做法属于不公平竞争。公职人员或企业雇佣人员拿“暗扣”，应属贪污受贿行为。,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,折扣的计算：,折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下： 单位货物折扣原价（或含折扣价）折扣率 卖方实际净收入原价单位货物折扣额 = 含折扣价 （1 折扣率） 例如：CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2，卖方的实际净收入为每公吨1960美元。,第十一章：国际贸易商品价格的
11、形成与货款的支付,折扣的支付方法：,一般可在买方支付货款时预先扣除。但有时当事人出于各种考虑，对折扣虽然已经达成协议，但却不在合同价格条款中表示出来，而由一方当事人按约定另行支付。这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。,16,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,四、作价方法,1.固定价格,2.非固定价格,3.部分固定、部分不固定价格,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。 按各国法律规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改。这意味着交易双方要承担从签约到交货付款以至转售时价格变动的风险。
12、,1.固定价格,28,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,从我国进出口合同的实际做法看，非固定价格，即一般所说的“活价”，大体上可分为以下几种：,b、暂定价格,a、后定价格,c、滑动价格,2.非固定价格,28,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,在价格条款中明确规定作价时间 例如：“由双方在某年某月某日协商确定价格” 在价格条款中明确规定作价时间和作价方法。 例如：“在装船月份前30天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按提单日期的国际市场价格计算”。,后定价格：,30,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信
13、用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。 适用于大宗货物的远期交货合同,暂定价格：,30,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,即在价格条款中规定一个基础价格，并同时明确调整价格的依据和方法。 主要是在一些机械设备的交易中采用。,滑动价格：,30,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,在一些长期分批交货的交易中，为避免远期交货的价格风险，双方可以协商规定，对于近期内交货的部分采用固定价格，其余采用不固定作价办法。,3.部分固定、部分不固定价格,3,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,第二节：支付工具,汇票,本票,支票,第十一章：国际贸易商品价格
14、的形成与货款的支付,一、汇票(Bill of Exchange；Draft),1汇票的含义和基本内容,3汇票的使用,2汇票的种类,35,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,根据1995年5月通过的 中华人民共和国票据法的定义： 汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,根据我国票据法的规定，汇票必须记载下列事项： （1）表明“汇票”的字样； （2）无条件支付的委托； （3）确定的金额； （4）付款人名称； （5）收款人名称； （6）出票日期； （7）出票人签章。 如果汇票上未记载上
15、述规定事项之一的，汇票无效。,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,实际业务中，汇票上还需列明付款日期、付款地点和出票地点等内容。 如果没有记载相关内容的处理方式： （1）汇票上未记载付款日期的，为见票即付。 （2）未记载付款地的，付款人的营业场所、住所或者经常居住地为付款地。 （3）未记载出票地的，出票人的营业场所、住所或者经常居住地为出票地。,36,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,汇票从不同角度可分成以下几种： （1）按出票人不同 分成银行汇票和商业汇票。 （2）按是否附有包括运输单据在内的商业单据 分为光票汇票和跟单汇票。 （3）按付款日期不同 分为即期汇票和远期汇
16、票。 （4）按承兑人的不同 分成商业承兑汇票和银行承兑汇票。 一张汇票往往可以同时具备几种性质,36,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,银行汇票 （Banks Draft）的出票人是银行，付款人也是银行。 在国际结算中，银行汇票签发后，一般交汇款人，由汇款人寄交国外收款人向指定的银行取款。出票行签发汇票后，必须将付款通知书寄给国外付款行，以便付款行在收款人持票取款时进行核对。一般为光票，不随付货运单据。,40,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,商业汇票（Commercial Draft/Trade Bill）的出票人是企业或个人，付款人可以是企业、个人或银行。 在国际贸易中，通常由出口人开立，向国外进口人或银行收取货款时使用。商业汇票大都附有货运单据。,40,第十一章：国际贸易商品价格的形成与货款的支付,光票汇票（Clean Draft），指不附带商业单据的汇票。出票人可以是工商企业、个人或银行。付款人也可以是工商企业、个人或银行。 这种汇
