企业在做B2B平台推广时会遇到的问题及解决方案

《企业在做B2B平台推广时会遇到的问题及解决方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业在做B2B平台推广时会遇到的问题及解决方案（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、世界工厂网线上生态学院 企业在做B2B平台推广时会遇到的挑战及解决方案多年前，企业提供在线订购只是为了给客户带来更多便利。随着B2B电子商务的增长，许多不同的电子商务平台已经脱颖而出，以满足批发商，制造商和分销商的需求。随着B2B平台以及B2B在线销售行为的变化发展，B2B卖家也在不断地加强他们的在线业务水平。在此过程中，B2B企业将会面临的一些常见挑战。一、为什么要选择在B2B平台上销售对于B2B卖家来说，电子商务对于B2C卖家来说同样重要，可以说更重要。B2B网络平台提供的在线销售无疑给销售带来了更多机会。如今，74的B2B买家中至少有一半与工作相关的购买都在网络上进行。买家开始选择在线完

2、成购买，B2B买家将获得更多的客户。Forrester报告称，B2B公司可以通过引入自助式电子商务功能，将服务和销售成本降低90。二、B2B平台推广时遇到的挑战及解决方案一项调查发现，86%的拥有B2B平台的企业表示，消费者可以通过他们的网站购物。简单地实施在线战略并不容易。B2B卖家正在努力地从在线销售中创造有意义的收入，但是，当卖家在尝试将客户转移到网上时面临的一些障碍：挑战一：老客户抗拒64的B2B组织称他们的长期客户抵制变革是推动更多在线销售的障碍。买家可能有各种原因导致他们不想在线购买。这可能是习惯，对安全性的担忧，在线客户体验期望未得到满足，或缺乏对在线服务的了解。另一个问题可能是

3、内部销售团队是否愿意推动客户转向在线购买。解决方案：以下是B2B组织打击不愿在线购买的一些方法：. 电子邮件营销. 有关电子商务网站信息的直接邮寄者. 在线销售支持. 销售代表信用在线和离线收入. 更新了电子商务网站挑战二：网站体验效果差36的B2B企业表示，他们的网站不易使用是推动更多在线销售的障碍。对于B2B卖家来说，拥有一个易于使用的网站比B2C卖家更难。B2B在线卖家在分层定价级别、特定于客户的产品和客户帐户管理方面有独特的要求。并非所有的电子商务平台都是为满足这些需求而构建的，这使得B2B企业的客户体验很差。对于要求较高的客户而言，这可能会迅速降低B2B卖家从在线销售中获得收入的能力

4、。解决方案：以下是一些组织计划在未来两年内投资和实施的内容：. 30 - 更新电子商务网站. 29 - 定制客户品牌在线商店. 28 - 仅限在线的忠诚度计划. 27 - 专门的团队呼吁/与客户合作，以促进和培训在线体验挑战三：无法处理在线订单20%的B2B组织表示，他们没有实施在线订单处理技术，而且他们的网站也不能处理大量的销售。获得销售是一个挑战。通过确保您的客户掌握您的产品来完成订单是另一项挑战。处理在线订单需要一定的技术能力。您必须使用正确的软件进行结账，付款处理和履行。如果您不熟悉在线销售，那么将所有这些部分组合在一起可能会让您感到无法抗拒。解决方案：企业要克服这一障碍的唯一方法是投资合适的技术。首先，您需要正确的订单管理软件。然后，当增长证明它是合理的时候，多通道集成软件。集成软件可帮助您将订单管理系统与在线和离线商店连接，以便您轻松处理和完成所有订单。它还有助于使您的库存保持最新状态。总结：做B2B营销，就像发传单，你的传单在精准客流的地方，没有浪费，并且时间久了，相应的权重会高，排名会好。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站