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1、世界工厂网线上生态学院 产品卖不出去？中小型企业应该这么做多年前，企业提供在线订购只是为了给客户带来更多便利。根据Forrester报告显示，到2023年，B2B电子商务将达到1.8万亿美元。B2B电子商务的规模将达到B2C电子商务的两倍。看到这里，还未加入的企业可能已经计划加入B2B电子商务渠道进入批发业务的销售策略。然而，许多B2B卖家仍处于建立战略在线渠道的初期阶段。到目前为止，大多数人采用电子商务最佳做法的进展都很慢。如果从B2C销售中学到一件事，那就是：选择合适的平台来来推动您的在线业务是多么的至关重要。一、为什么要选择在B2B平台上销售对于B2B卖家来说，电子商务对于B2C卖家来说
2、同样重要，可以说更重要。B2B网络平台提供的在线销售无疑给销售带来了更多机会。如今，74的B2B买家中至少有一半与工作相关的购买都在网络上进行。买家开始选择在线完成购买，B2B买家将获得更多的客户。Forrester报告称，B2B公司可以通过引入自助式电子商务功能，将服务和销售成本降低90。二、B2B网站可以分为以下几类 企业网站 产品供应和采购交流站 专业或垂直行业门户网站 代理网站 信息网站 衍生网站（服务于企业B2B网站构建）三、B2B电子商务平台很重要B2B电子商务已经存在了20多年。然而，他们的在线体验往往达不到如今设定的B2C的标准。B2B商家一直很难重新调整其网店的定位。许多B2
3、B网站最初被认为可以取代客户服务代表以及与现有客户进行交互。如今，B2B电子商务网站是获取新客户和增加收入的战略渠道。有研究表明，在中国B2B站点中承载了超60%的搜索关键词流量。每天有近3亿的流量流窜于各大B2B站点，这就为B2B中商铺带来了巨大的流量效应，大幅度提升企业的信息曝光率。考虑到新的战略，B2B商家可以从B2C行业中学到很多东西。B2B买家期望获得与消费者网站上购物类似的体验。他们通常使用在线查询工具进行产品研究，使用智能手机和平板电脑等移动接触点，以及预期的详细产品内容。总的来说，他们正在寻找一种简单，用户体验感好的方式，在这种体验中，他们可以为自己服务。它不仅仅是拥有最好的产品和最低的价格。买家正在寻找最佳的在线体验。为了提供您想要的体验，B2B卖家必须选择合适的电子商务平台。因此，企业需要的不仅仅是ERP插件，还有更强大的功能。四、B2B（平台推广）营销带来的好处 树立个性化的企业形象 提升品牌知名度 把公司塑造成行业领导者 与潜在客户建立密切关系 提升潜在客户的转换率总结：通过精心策划的电子商务战略，B2B卖家可以吸引大量B2B买家。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站
