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1、概要：随着经济的发展，人们的闲置物品越来越多。特别是在高校中大学毕业生面临大量闲置物品处置的问题，目前内江师范学院校园二手市场只是一个自发形成的临时性市场，没有准确的地点，分布在校园里，并且很多学生由于没有充足的时间参与市场交易。所以将自己的二手产品卖给废品收购者，从而实现清仓。因此，如果对这个市场进行一定的规划，如指定时间和地点进行，那么就可在一定的程度上提高市场的运行效率。是一个即有商机又有市场的创业好项目，因此在这种背景下，“淘二宝”二手交易市场应运而生。“淘二宝”二手交易市场由内江示范学院经济管理学院2011级六名具有专业知识和富有创业精神的学生创立的合伙制企业。公司注册资本为九万元，
2、为小规模的二手交易超市。位于内江师范学院商业街处，本公司主营业务包括各类适合在校学生使用的短期、物美价廉的二手商品，如课本书籍、生活用品、体育用品、电子用品、音乐器材、自行车、电脑配件等。 公司目前由店长、采购部、财务部、销售部、后勤保障部组成公司的管理机构，通过各方面的组织协调提高产品质量，增强服务能力，保证“淘二宝”有效组织运行，促进公司发展。本公司顺应大学生消费群体“求实”“求廉”“求新”的消费心理，以5C消费理念（cheap、careful、certain、changeable、cheerful）满足不同消费层次群体的需求。同时根据学生二手物品“小而散”的特点，以海报、传单、网络、身边
3、同学获取等方式获取二手交易信息，采用以“零售”为主的营销方式，采取实体店和送货上门的方式，最终实现企业的利润。“淘二宝”充分在运作管理中处理学生平时的闲置物品，为同学们提供短期使用的商品。并且响应党的十八大精神保护生态环境走可持续发展道路，合理充分利用资源减轻环境负担。同时，增强学生的节约意识，将同学们的闲置物品实现循环利用，提高利用率，充分实现其价值。面对各在校学生，通过校园二手交易市场的建立不仅可以方便毕业生在短期内处理闲置物品，而且还可以为在校大学生提供大量物美价廉的商品二项目介绍2.1项目名称项目名称：淘二宝 项目地址：内江师范学院商业街2楼2.2经营宗旨本店的宗旨是以“快捷，热情，便
4、利”为服务宗旨。将以公司店面为平台，留意客户反馈信息，时刻关注顾客需求,为客户提供各种咨询服务2.3项目组织结构2.3.1组织结构本店组织结构的主要目标在于组织内部的提高与产品服务质量的增强我店将分为采购、财务、销售、后勤保障等基本运作要求按下图建立职能型组织机构，并随时根据环境的变化对组织结构进行调整：店长餐饮服务部财务部销售部后勤保障部店 长：统筹全局，主持公司大局所有事务完成公司的既定目标，实现公司战略规划制定公司发展计划协调公司内部关系采购部：负责采购二手产品关注竞争对手的经营特色和发展状况，并及时采取对策建立与媒体之间的合作关系，树立良好的公司形象财务部：进行财务审核拟定各项财务计划
5、，提供财务分析报告及时编制各类报表，妥善管理会计账册档案负责公司各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作销售部：调查市场状况，建立管理销售拟定销售政策，调动销售人员的积极性，努力扩大销售负责业务范围内安全生产、质量标准化等问题的落实与整改工作策划公司广告，宣传本公司业务，参加有关展会扩大公司知名度后勤保障部：确保原材料来源负责仓储等一应事宜其他后勤保障工作.2.3.2团队成员及业务素质“淘二宝”二手交易市场是由具有创业精神、专业知识的经济与管理学院的六名学生组成的创业团队。他们积极向上，能够充分利用专业知识与丰富的社会经验来促进公司基本运作管理，以下为公司团队业务素质个人简介：余 超业务素质
6、：工商管理专业，专业知识牢靠，社会经验丰富具有组织领导能力，责任感强。通过对各方面的实际调查研究，提出这个方案与主要设想。主要负责总揽全局各项事宜对本公司负责。巩 春 李 平 业务素质：市场营销专业，语言组织能力强。以专业知识为契机，主要负责销售部门事务，市场运营管理事项，宣传本公司业务。不仅能将理论与实践想结合，也能提高专业技能。能接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。并富于团队合作精神。周钰鑫 舒李芬业务素质：工商管理专业，主要分别负责财务部门、后勤保障部门，管理财务控制事项，具体制作本公司经营管理计划。加强公司后勤保障工作。因为他们学的工商管理的财务管理方向，所以这方面的知识丰
7、富，重视实践教育，针对人力资源管理、财务方向、市场营销、物流管理方向，将现代企业管理活动的主要内容有机地贯穿实践教育的各个环节中，注重突出企业管理能力的培养，拓宽工商管理专业的应用领域。吴慧敏业务素质：金融与证券专业，主要负责采购部门职责，具有较强的交流能力，经常在外兼职，在兼职的过程中也学到了很多关于营销方面的知识，同时金融知识可以分析市场宏观微观信息，并且为我们的新市场的开阔提供建议，如网上电子交易奠定知识基础。2.3.3奖惩制度总则：为严明纪律，奖惩分明，调动员工工作积极性，提高工作效率和经济效率；本着公平竞争，公正管理的原则，根据各部门之间协作事项与工作流程，特制定本奖惩制度。第一条：
8、公司奖惩制度本着“奖惩结合，有功必奖，有过必罚”的原则，与员工岗位职责挂钩，与公司经济效益相结合,公司实行红包奖励制度，根据各部门的阶段工作考核情况，随时或年底发放,如在超额完成安排的任务的员工，按照超过指标的5%提层。第二条：适用范围：本奖惩制度，贯穿于公司的各项规章制度中，公司所有员工须自觉遵守并相互进行监督。第三条：奖励或处罚方式：1,处罚方式：现金处罚（从当月工资中扣除并通报）。2,处罚办法：员工如果损害公司利益，视情节轻重，分别给予以下处罚：1、 通报批评；2、 经济处罚；3、 降级；4、 辞退。2.3.4主要产品1、二手教材 2、体育用品3、生活用品4、自行车2.4项目的基本运作“
9、淘二宝” 顺应大学生消费群体“求实”“求廉”“求新”的消费心理，以5C消费理念（cheap、careful、certain、changeable、cheerful）满足不同消费层次群体的需求。以服务营销为模式来进行。店里面实行内部分工，大体分为采购部、销售部、财务部、后勤保障部等部门。主要围绕采购销售环节展开。首先是对本店的介绍以及业务范围的概括，不断的扩大市场影响的力度。采购部门在回收二手商品的价格上采取产品原价与使用时间的比率来进行定价。其中商品的来源包括两个方面，第一是在校大学生，因为高校的旧货呈现出明显的季节性，因此采用了对大四学生实行“挨个排查”的方式。第二是大型旧货市场，主要通过联
10、系校外大型旧货市场，采购适合大学生的商品。销售部门主要分为宣传与销售，主要包括采取传单派发、海报、校园网站宣传，班级节约主题班会的宣讲、协会合作等做到宣传范围的校园化。同时加强与消费者联系，调查市场状况拟定销售政策，调动销售人员的积极性，努力扩大销售，负责业务范围内安全生产、质量标准化等问题的落实与整改工作。其次是采购部销售部通过分析定价，促销，分销，渠道的等方式具体进行。财务部与后勤保障部门负责店面内部的组织与管理，提高工作效率。为此本店通过各方面的组织协调提高产品质量，增强服务能力，保证“淘二宝”有效组织运行，促进公司有序发展。2.5公司发展规划2.5.1总体战略总体战略：集中调配二手商品
11、，实现循环再利用；规范二手交易市场，促进校园良好秩序建立。打造富有二手交易市场的校园特色，建立网店模式，扩大经营规模。2.5.2发展战略发展初期（1-3年）在发展初期，通过对校园二手交易市场进行市场调查和实践，在内江师范学院建立“淘二宝”二手交易超市，采取回收在校学生的闲置物品包括课本书籍、生活用品、体育用品、电子用品、音乐器材、自行车、电脑配件等。结合原价与使用年限比率来销售。在公司成立初期以占领消费市场为目的，采取市场渗透策略，促销方式打开市场，由点到面向多元化发展。以服务客户为宗旨，打出我们的品牌特色，建立自己的品牌形象，积累无形资产，回收初期投资，为消费者提供物美价廉的产品，扩大公司知名度。发展中期(3-5年)在发展中期，注重扩大公司规模，提高产品性能，努力为消费者服务。建立与各高校二手交易市场联系，促进自身规模，在占据一定市场后不断扩大产品类型，丰富市场，扩大销售面，占领更大的市场份额，从而扩大自己销售市场。发展长期（5-10年）在发展长期，规范公司运作，扩大规模，建立网上交易平台，充分利用网上资源来扩大公司知名度。
