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1、毕 业 论 文题 目：天正集团低压电器品牌建设策略研究院 系：经济管理专 业：市场营销班级：0703学号：200707010316学生姓名：蒋 兰导师姓名：郝树平完成日期：2011年5月25日诚 信 声 明本人声明：1、本人所呈交的毕业论文是在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果；2、据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，毕业论文中不包含其他人已经公开发表过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位而使用过的材料；3、我承诺，本人提交的毕业论文中的所有内容均真实、可信。作者签名： 日期： 年 月 日目 录中文摘要 (1)英文摘要(1)一、引言(2)二、天正集团有限公司基本概况(2)
2、（一）集团概况 (2)（二）集团组织结构 (3)（三）天正集团企业文化 (3)1.企业标识 (3)2.天正理念 (4)（四）天正集团低压电器产品描述 (5)1.天集团低压电器简介 (5)2.产品荣誉 (5)(五) 天正集团低压电器的行业竞争分析(5)1.行业内部竞争状况 (6)2.进入威胁、障碍 (6)3.替代产品 (6)4.买方的议价能力 (7)5.供应商的议价能力 (7)三、天正集团的品牌建设策略 (7)（一）树立“富有活力、亲和顾客”的品牌形象 (7)（二）打造行业龙头企业形象 (9)（三） 提升细分市场品牌渗透力(10)（四） 创新电力行业品牌营销(12)（五） 重点市场重点突破(14
3、)结束语 (14)参考文献(16)致谢(17)天正集团低压电器品牌建设策略研究摘 要：在残酷的市场竞争中，没有品牌就没有竞争力。随着市场及消费者品牌意识的增强，品牌已成为企业利润的主要来源和生存基础。品牌建设策略是品牌营销组合策略的基础和关键，它确定了品牌的基本原则和发展方向。一个明确的品牌建设策略将帮助公司生产出区别于竞争者的差异化产品、制定相应的价格、在合适的渠道上分销、通过有效的宣传推广与消费者沟通。本文结合天正集团有限公司对品牌重视的实际情况，针对实践过程制定出相应的品牌建设措施。关键词：品牌策略；品牌意识；品牌建设Brand StrategyResearch of Oriental
4、TENGEN GroupAbstract:Inthe brutal competitioninthe market,nobrandwillnot becompetitive.With the market and increase consumer brand awareness,brandhas become major source of profits, and survival basis. Brand strategy is thebasis of brandmarketing mix strategy and key,itdetermines the basic principle
5、s and brand development. A clear brand strategy will help companies produce different products different from competitors to develop the appropriate price,in the right distribution channels, promotion through effective communication with consumers. In thispaper, TENGEN Group the actual situation of
6、brand strategy, for practical issues arising in the process of formulate corresponding brand construction.Keywords:Brand strategy; Brand awareness; Brand Construction一、 引言品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象。品牌经营是通过品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。品牌经营与产品经营不同1。品牌的生命周期比产品长得多
7、，产品往往只是相对某个特定的需求时期而言。产品经营主要是确保产品的品质与功能，提供消费者使用产品的满意度和价值感，而品牌经营是一种核心的信念，贯穿于整个企业之中，形成企业文化的核心，他它所经营的不仅仅是形象，还包括认同，这种认同反映了品牌的个性，体现了企业的实力2。因此 ，品牌经营是企业竞争继单纯的产品竞争、价格竞争、技术竞争、服务竞争之后的高级阶段，是多种手段的综合。品牌对于任何一个企业及消费者的重要作用显而易见，创造强势品牌对于一个企业来讲是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争优势的基础，也是在当代国际化的市场经济竞争中是否能迅速崛起、强盛起来的关键3。天正集团天正本身就是品牌，品牌就像
8、一个“人”，而不是说单单的一块牌子。商品新经济时代的企业营销面临的最主要问题是如何建立和管理企业的品牌。谁拥有强有力的品牌，谁就拥有了竞争的资本，未来的营销是品牌的战争。企业处在不同的成长阶段，面临的经营环境、经营战略和品牌建设重点各不相同，相应的品牌建设的重点和特色也有所不同4。在现代商业社会里，市场竞争由过去的价格竞争、质量竞争上升为品牌的竞争。因此，品牌建设策略对一个公司的长远发展是极其重要的。本文对天正集团低压电器的品牌重要性进行了分析，并为其制定科学合理的品牌建设措施。希望所制定的建设策略对天正集团在品牌打造和深化这一块能起到举足轻重的作用，更希望对一些在电器行业有望发展的中小企业在
9、品牌建设这个方向上提供一个可供参考的例子。二、 天正集团有限公司的基本概况（一）集团概况天正集团是一家以工业电气为主、房地产为辅、金融投资为补充的适度多元化大型企业集团。总部位于上海，拥有温州、上海、南京、嘉兴四个产业基地，16家全资或控股子公司，员工近万人。2010年荣列中国企业500强第319位，中国民营企业500家第54位。天正商标为“中国驰名商标”，荣登“中国最有价值商标500强”排行榜。作为国内低压电器制造的领军企业，天正集团现已实现工业电器关联产品的纵深发展，旗下子公司有浙江天正电气股份有限公司、上海天正机电（集团）有限公司、上海天正明日自动化公司、南京天正容光达电子有限（集团）公
10、司、南京天正耐特机电集团有限公司、南京天正自动化有限公司、嘉兴天正智能电气有限公司。每个子公司都各具亮点，屡获殊荣5。（二）集团组织结构（三）天正集团企业文化1企业标识天正集团图形标志由七个风格一致的图形元素以2、3、2的形式组成，形成一个统一的整体。 追求卓越，超越自我：标志首先体现天正不断超越自我的精神，元素方中见圆，由小至大以对角形式排列，产生一种强烈的上升感，之间以流畅的弧线作连接，充满活力，象征天正事业动力十足，发展迅猛；一马当先，多元发展：标志同时体现天正的经营模式，三组元素的中间一组象征着天正的主导电气产业发展傲视群雄，两边的组合象征着天正的多元化发展在二、三产业齐头并进。 人尽
11、其才，众志成城：标志还体现天正的凝聚力，所有元素均以相同的角度、方向及表现形式规范地排列，元素之间的凹凸配合恰到好处，象征天正人力资源运用的艺术和天正团队的凝聚力。英文标志“TENGEN”：是一个独创的英文单词。“TEN”英文是“十”引申为十全十美；“GEN”是英文“GENERAL（将军）、GENIUS（天才）”之前缀，“TENGEN”表示天正是一个集聚众多优秀人才并具备领袖气质的企业。字体独特，刚中有柔，与图形标志构成一个和谐完美的统一体。企业标志基本色彩用绿色，绿色象征希望和生命，与图案、文字构成一个和谐完美的统一体。2天正理念（1）天正目标：五年创中国一流，十年创世界品牌。（2）经营理念
12、：求学、求新、求和；实现共同成长！（3）管理模式：建立和运行最有效的天正管理模式，保持资源的优化和共享，不断提升企业的核心竞争力。公司为每一位员工职业发展都提供必要的条件和保护；我们一起共同经营和管理天正人的事业。（4）行为准则：注重股东利益；与员工分享共同创造的财富；让工作成为一项快乐的活动。（5）工作环境：公司尊重每一位员工的感受；员工间互助互爱，善意指出错误并及时提供帮助；好的想法公司会提供平台帮助实现；公司关注每一位员工的成功；凡事一切有利于员工与企业共同成长的合作方式，天正都愿意尝试。（6）工作信条：唯有奋斗才能成功！（7）工作作风：正直热情、快速准确、用心做事、知行合一、令行禁止。
13、（8）天正人的特点：永褒积极心态！（9）用人机制：“四高一优”；人人有参与竞争的机会；优秀必奖，落后必罚；人人都要争取成功。（10）天正人应避免：打工者的心态。（11）诚信原则：无信不立，以诚为本。（12）广告语：可靠，源自科技！（13）产品理念：让市场决定产品。（14）服务理念：认真做足100分，顾客满意100分。（15）质量理念：质量是天正人的尊严。（四）天正集团的低压电器产品描述天正集团作为国内低压电器制造的领军企业，主要生产低压电器、仪器仪表、变频器、建筑电器等80大系列万余种规格电器产品，拥有行业内首家与国际接轨国家级实验室低压电器测试中心，塑壳断路器、电能表等产品荣获“中国名牌产品”称号，电力自动化产品“STS360变电站综合自动化系统”被上海市科委认定为具有该领域国际先进水平，“天正科技研发中心”是经浙江省政府确认的“省级技术中心”。1天正集团低压电器简介低压电器是用于交
