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1、评审-4：商业计划书【此表由申请人填写】填表说明：1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写商业计划书；2、商业计划书是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：；5、请将填写完整的商业计划书表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理）。企业名称：厦门艺新传媒有限公司 创业者姓名：卢春凤 年龄和出生日期：1991年4月12日企业地址：厦门后埭路143号银龙广场 企业电话：
2、住宅电话：13505048656电子邮件： yixingift163.MSN/QQ:275628018家庭住址：福建龙岩坎市十恒路26号提交日期：2012/11/25拟创业企业预计工商注册时间：以下针对已创业企业 ：企业工商注册时间：（请附以营业执照复印件）雇佣人数：月平均营业收入：创业描述1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？艺新传媒从事文化艺术交流策划，舞台艺术造型策划，企业形象策划，会务服务，展览展示服务，设计、制作各类广告,市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询，图文设计制作,礼仪服务，摄影服务.设计、制作、代理、发布各类
3、广告.2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1） 场地规划和建筑规定 2） 租赁（期限、费用和讫止时间）3） 合约续签和房租调整 4） 配套设施和装修5） 需要的许可证 6） 租赁建筑面积7） 地理位置 8） 交通条件9） 场所的安全性公司办公地址位于厦门后埭路143号，租期合约签订3年，每个月2000元，面积200平方米,无配套设施,装修简单.周边有大量的公司及企业,属于经济繁荣地段,交通便利.创业者团队的资料3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请
4、附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书 2）工作经历3）培训 4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。本人是本科在校生，在校期间一直勤奋好学，主修经济类学科，业余时间经常翻阅一些管理方面的书籍，对市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询比较熟悉。分析公司人才的需求状况，我们聘请专业艺术设计及策划人员和专业摄影人员，形成一支完整全面，分工明确的服务队伍。创业培训4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。参加闽南理工学院2012年组织的大学生创业培训。 你的市场5.
5、 a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。主要对象：国内各企业 为其提供市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询以及为企业广告或者商标做设计。为企业的大中型文艺促销活动或周年庆活动等舞台艺术造型策划，企业形象策划，为企业各种活动进行摄影以及制作图文广告等等。5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2实地研究，例如，对
6、潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。福建厦门市思明区后埭溪路银龙广场周边有厦门锦绣前程贸易有限公司，厦门正海科技有限公司，厦门聚芯电子有限公司，厦门百美空调有限公司等等的50多家公司和企业，艺新传媒针对这一带的公司和企业的情况，为它们提供各种软实力上面的需求。为这些企业做专业市场调研，品牌推广活动，高端产品发布会，各类文艺演出，各类广告发布已经企业培训等等。 6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2你的发展规划和阶段性目标。由于同行由于进
7、入市场较早，现已形成自己的团队，所支付的费用比我们高，导致其成本增长，所以同样的商品或者服务我们具有一定的价格优势；同行的客户较多，所以他们的服务有些脱节，我们的服务比其更有优势。由于刚开始我们的市场还未打开，知名度不输很高，但是我们需要从根本抓起，重质量抓服务，还有我们要通过广告效应在电视上，网络上做好我们的宣传工作。第一年的目标：收回前期的投入；前三年的目标：占有一定的市场，月收入达到10万；三到十年的目标：吸引五到十家的加盟公司。 你的市场（续）7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。竞争对手：现有的广告公司
8、等。竞争对手的优势：入行较早，有一定的知名度和客户群体。公司经营较为成熟，产品或服务质量比较有保障。有强硬的合作伙伴和专业的团队。资金充足。竞争对手的劣势：产品设计或服务策略不够新颖。功能单一，服务不够全面。售后服务不够完善。与商家没有建立良好的关系。8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2 客户将如何了解你的企业：1
9、）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传7）车体广告等3请列出广告费用。以公司所在地为主要宣传地点，另外在公司周围地区的各个公司企业设点，以传单，海报，横幅等方式进行宣传。在公司周围举行一场小型的文艺活动宣传我们的服务。同时还可以通过电话推销或者网络销售。客户可以通过媒体广告，海报或传单，口头介绍和网站宣传等了解到我们的企业。广告费用：宣传单 300元 海报 500元 横幅 500元 文艺活动费用 3000元总计 约4300元销售分析9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1定价应考虑支出情况和利润情况。支
10、出包括：1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费电费租金4）劳动力开支 5）管理费用2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3请列出同类产品在同一市场的价格。根据销售不同的服务，划分不同的费用，在广告策划以及舞台造型策划和企业形象策划等策划方面以人员工资为主要费用。每一个订单根本所提供的服务内容制定不一样的价格，比如承办一场中小型的舞台活动，费用包括舞台及灯光音箱租金3000元，表演人员3000元，活动策划3000元总计约10000元。产品推广活动策划5000元。广告策划2000元。租金2.4万元，团队差旅费用约40000元，水电费每月约200元，月开销约为5000元。所
11、以平均一个订单价格为3000元。9. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？每个月完成3个订单；通过已有的客户介绍，业务员的市场询问，客户询问等来实现这一目标。 设备和运输10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）请罗列出现有的用于项目运营的设备分别标注价格请罗列出计划需要购置的设备（包含工商营业执照等证照所需金额）分别标注价格办公桌2000电脑2500打印机1000舞台灯光音响设备10000办
12、公纸180摄影机8000名片210电话1000为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。办公桌用于人员的办公，电脑用于人员工作及做策划；打印机用于办公文件打印等； 名片用于员工推广的介绍公司的宣传等。舞台灯光音响设备和摄影机用于提供舞台造型策划以及企业品牌推广等活动。电话用于联系商家和售后服务等。执照明细执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容保 险11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示：列出险种及保费金额：1公共责任险 2产品责任险 3货物运输保险4灾害险 5车辆保险 6人身保险7财产保险 8防盗险 9员工社保基金及保险 险种 保费金额 人身保险 10000员工养老医疗保险6000员工意外险 500财务情况12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1银行 2企业借款
