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1、丽车缘（龙岗店）周边市场情况调研 新店选址区域综合概述 周边同行及竞争对手分布图 潜在竞争对手调查与分析 周边潜在客户群体分布图 潜在客户群体调查和分析 新店选址及经营SWOT总评 新店选址区域综合概述u 龙岗是深圳市面积最大的行政市区域，下辖13个街道、147个社区，全区常住人口193万人，其中户籍人口37万人（实际管理人口超过460万）。区内拥有国际自行车赛馆、文化中心、体育中心、“国家文化产业示范基地”大芬油画村、三联水晶玉石文化村、鹏茜国家矿山公园、大运村等一批重点项目，是全国科技进步先进城区和示范区、全国第一批“人人享有卫生保健”达标区，广东省教育强区、广东省体育先进区，连续两届被评
2、为“深圳市文明区”。u 龙岗区是深圳市重要的高新技术产品制造基地、成果转化基地、出口加工基地和特色产业聚集基地，占深圳市9+2高新技术产业带总面积的35.5%。高新技术产业是龙岗的第一支柱产业，全区经市认定的高新技术企业291家，民营科技企业810家，并涌现出以全国最大的民科企业华为为代表，比亚迪、ST、新天下、雄韬、方正等一批产值超亿元的龙头企业。u 丽车缘（龙岗店）位于龙岗区中心城区吉祥中路437号，旁邻龙岗区汽车总站及妇幼保健院，隶属龙城街道办事处管辖；新址前身是龙岗华程汽车修配厂，店内建筑总体座南朝北，出入口大门朝向东。u 新址周边是龙岗区后期新开发的生活居住区域，有较多新建设的中高档
3、住宅，住宅销售及入住情况一般，底层商铺多处于招租转让状态；该区域附近写字楼、公司相对较少，是区政府以及各委办局、职能部门、事业单位相对集中的办公及生活地区。 新店周边同行及竞争对手分布图 新店周边同行及竞争调查与分析编号名称位置规模档次总体描述项目特点价格体系竞争优劣级别01龙盘汽车美容快修中心福中路31号中低档，面积约150m2离我店距离最近，处于人群较密集繁华路口，附近有怡景、宏兴等住宅群及中央购物公园，目前平均每日接待100-150辆车次，是建行龙卡定点单位泡沫洗车免拆清洗月卡、季卡100-600元，每月送普通蜡一次；年卡2688元，除常规外，另镀膜1次，漆面护理2次离我店较近价格较便宜
4、，是其主要的竞争力年限较长，客户有一定的忠诚度02车臣氏汽车美容服务中心锦绣东方花园内，海关大厦对面中档规模，面积约150m2是国际品牌专业连锁分店，处于楼盘未开盘人群较少地带，目前生意较淡，但未来有放大经营的前景，有部分政府定点单位泡沫洗车、打护理蜡、代理马师傅养护产品次卡无限期消费150元；月卡200元/季卡480元/半年卡880元/年卡1688元；目前促销期月卡88元，年卡1280元（送封釉镀膜2次/护理2次/打蜡6次）其它详见报价表已是成熟的连锁品牌，有一定认知度；优惠卡价格较便宜离政府相关单位近03醒车会碧湖花园，区政府对面高档规模，约500 m2全国连锁品牌，深圳已有8家店，处于已
5、开发楼盘内，生意流量较大，是龙岗电视台等单位的定点服务处，做美容项目的较多，员工素质较高；无休息区泡沫洗车、打护理蜡、专营MAXXIS轮胎及elf润滑油、有专用免拆清洗设备月卡130/160/290季卡330/400/800年卡1300/1600/2900有四款养护美容套餐，价格80-380元；有三款美容套餐，价格310-1600元；其它详见报价表，价格和丽车坊近似已是成熟连锁品牌，有一定的认知度；离区政府等部门较近，技术齐全人手不足，忙时有怠慢及退卡等现象04鸿发汽车服务在醒车会旁边接待处小，二楼休息区200 m2与醒车会配套，二楼有豪华休息区，主营代办各种违章、保险业务及商品销售泡沫洗车，
6、凹陷专利修复洗车20元， 常规代办费与醒车会形成一个整体，资源互补05吉龙行汽车修配厂盛龙路32号中高档，约700 m2位于多家汽车特约维修服务中心区域，精品及休息区规模小，主营维修，技术较齐全，聘请澳门专修宝马师傅常驻，有宝马专用电脑，有多家定点单位四合一蜡水洗车，代理嘉士多、博世、美国龙膜等产品月卡128月/季卡380元/年卡1280元；其它详见价格表离我店较远，且刚进入市场，与我店冲突及竞争相对较小06荣德宝汽车特约维修中心盛龙路吉龙行旁边大型维修及售后中心，约4000 m2是吉奥、福田、黄海、奥铃、双环、红星、曙光、新凯、幸福使者、时代等多个品牌的集中特约服务站，有较大规模维修厂房和设
7、备中低档汽车维修和售后服务为主根据车型及故障参照厂家定价离我店较远，且以中低档车辆及柴油车维修为主，与我店冲突及竞争相对较小07索维汽车护理中心盛龙路荣德宝对面小型店面，另有维修车间因位于荣德宝和吉龙行等大型车行商圈，流量不大中低档汽车维修和美容价格较低廉与我店冲突及竞争很小008永隆行汽车连锁机构龙平东路283号中高档规模，约800 m2较早进入市场的连锁品牌，深圳已有5家分店，凤岗店拟12月6号开业，在当地有一定的认知度，客户群体稳定，有宝马专用维修电脑，成立维修研究中心，有远程视频定损中心；服务品质一般。主修中高档车，代理斯巴达镀膜1680，瓦瓷2680，摩圣、爱温冷却水等产品，有免拆清
8、洗设备洗车20、30元价格未做公开洗车年卡1800元会员费380-3980元已是成熟连锁品牌，有一定的认知度；与我店距离较远，客户群体冲突不大，但其模式及技术和产品有一定挑战09友诚汽车养护中心龙平东路中高档规模，两层约800 m2有两家店（坪地），定点单位洗车免费/补胎免费/龙岗区内免费救援，技术较齐全，和交通中心联网，服务较细致和周全主要签约定点单位，做团体生意详见价格表与我店距离较远；但其总体规模及服务值得关注10和伦广名车维新馆龙翔大道6081号中高档规模，约900 m2连锁机构，深圳市循环经济示范项目（节水电脑全自动洗车系统），3分钟洗车，装修高档精致，二层休息及精品区；是粤通卡的现
9、场办理店；现场办理违章、保险索赔等业务。电脑洗车：仅外表10元，含内清洁30元；美容主打魔术品牌产品；代理壳牌机油、米其林轮胎及摩圣产品。VIP美容年卡2600元（现折扣价1680元），翡翠卡5800元（现折扣价4680元；养护套餐1090-2551不等（分车辆级别和机油等级）详见价格表。所处位置及装修档次较高，容易吸引高档车辆；处于进入龙岗区的入区前端，招牌醒目11车友汽车养护中心龙城大道小规模，约100m2位于佳盛花园路口，主做该小区生意，业务量不大，价格便宜，有代办业务泡沫洗车以洗车，代理业务为主，简单维修美容洗车15-20元规模小，档次低，且距离较远，不足以竞争12陆祥汽车美容中心龙翔
10、大道423号小规模，约80m2以中低档车辆维修及代理业务为主，简单美容快修。泡沫洗车以洗车，代理业务为主，简单维修美容洗车15-20元规模小，档次低，且距离较远，不足以竞争13喜动力汽车服务中心吉祥中路小规模，约60m2以中低档车辆维修及代理业务为主，简单美容快修。泡沫洗车以洗车，代理业务为主，简单维修美容洗车15-20元距离较近，但规模小，档次低，不足以竞争14行通汽车维修美容中心龙平西路中小规模，约250m2以中低档车辆维修及事故处理为主，在本地超过4年以上历史，前任丽车坊老板与其有经常合作关系，是回龙埔街道办、妇幼保健院、回龙埔幼儿园定点单位。维修为主，代办违章、保险理赔，无美容项目价格
11、低廉，多针对低档客户。距离较近，但以维修为主，档次较低，不足以竞争15红丹丰田汽车4S店吉祥中路4S店规格丰田汽车4S服务店，功能与我店冲突不大4S服务4S服务收费统一标准功能与我店无直接冲突0另附：吉龙行、车臣氏、醒车会、和伦广、友诚各项服务价格表。 新店周边潜在客户群体分布图政府部门：1公安分局2人民武装部3新城派出所4水务局5司法局6检查院7人民法院8公安局9劳动局10财务局11工商局12地税局13国土局花园小区：14爱地花园15东方心园16天健现代城17锦绣东方18欧景花园19城市花园20尚景花园21天健花园22城龙花园23碧湖玫瑰花园24碧湖花园25紫微花园26佳盛园花园27盛龙花园
12、商业大厦：28豪景大厦29宝钜大厦30庆宜工业大厦31世贸中心32龙岗商业中心 新店周边潜在客户群体调查和分析类别对象名称基本情况描述储车数量星级评估备注/地址住宅小区爱地花园70%入住，有地下停车场，120个停车位2003星平安路旁边东方心园新楼盘，仅20%入住，露天停车场40-501星平安路旁边 天健现代城 高级小区，基本住满，每家住户基本都有小车200-3005星清林中路旁边锦绣东方10-18层不等，250-320单位2005星龙岗烟草公司附近 欧景花园24栋楼，800个车位，70%入住5005星位于龙湖西路旁边 城市花园比较老的小区，附近均是个体商店150-2003星龙福路旁边 尚景花
13、园高档小区，交通方便，80%入住180-3003星长兴路左边 天健花园时尚花园，每栋16层，2000多个单位10005星建设路附近 城龙花园入住80%，多为附近上班族购买或租用40-601星龙福路附近碧湖玫瑰园3-4年楼盘，70%入住4504星龙潭公园旁边 碧湖花园 中心区高级小区，90%入住，有露天的地下场车200-4004星龙潭公园正对面紫微花园高档住宅， 80%入住，附近是步行街 150-3004星紫微步行街东面 佳盛园4栋楼每栋13层，80%入住 100-2003星龙城大道旁边 盛龙花园6栋楼，每栋8层，基本住满 100-2003星盛龙路附近政府/事业单位 公安局一栋办公楼，一栋宿舍楼，基本车辆60辆 100-1503星清林中路附近 司法局 一栋楼平常上班时有50-80部车50-802星清林中路附近 财务局40个车位左右，基本车辆40辆100-1503星建设路附近 龙岗海关有1000多个车位（多层），车流量大10005星清林中路旁边 工商局工作日一般有10-20部车，节假日一般没车101星建设路附近 地税局停车位80个，平日车辆30-40辆 50-801星行政路附近 国土局停车位30个，平日车辆15辆左右20-
